阿里巴巴网络营销课件.ppt
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1、 好产品好产品 阿阿 里里 课课 件件 -网销实战三件事网销实战三件事(完(完整版)整版)会推广会推广 能卖货能卖货 计划计划 执行执行说说 在在 前前 面面师不必贤于弟子,弟子不必不如师。三人行,必有我师。产品定位&定位策略网销第一步网销第一步:创造好产品创造好产品 一、什么是定位 二、为什么要定位 三、定位的四个步骤 四、定位的方法 五、常用的几种定位法不能忽视的战前思考不能忽视的战前思考正确选择永远大于奋勇拼搏正确选择永远大于奋勇拼搏如何去寻找利基市场想在网上创业的个人和中小公司一定要记住一句话:与大公司或大网站正面冲突竞争是找死。无论你觉得自己的产品多好、多特殊,无论你觉得自己的点子多
2、高明,都不要与行业领先的公司正面竞争,否则凶多吉少。网上创业从利基市场开始才是正途。完完 整整 产产 品品 图图 示示 1.1.1.1.核心价值:核心价值:核心价值:核心价值:(产(产(产(产品本身物质功能)品本身物质功能)品本身物质功能)品本身物质功能)2.2.2.2.有形价值:有形价值:有形价值:有形价值:(产(产(产(产品的相关价值)品的相关价值)品的相关价值)品的相关价值)3.3.3.3.附加价值:附加价值:附加价值:附加价值:(产(产(产(产品综合感受)品综合感受)品综合感受)品综合感受)商品本商品本商品本商品本身身身身 好好好好 处处处处 品品品品 质质质质 购买方购买方购买方购买
3、方便便便便 价价价价 格格格格 人员素人员素人员素人员素质质质质 品品品品 牌牌牌牌 体体体体 验验验验 忠诚度忠诚度忠诚度忠诚度 完美服完美服完美服完美服务务务务 付款条付款条付款条付款条件件件件 名称与标志名称与标志名称与标志名称与标志 包包包包 装装装装 以客户为以客户为以客户为以客户为导导导导 向的价值向的价值向的价值向的价值观观观观 商商商商 誉誉誉誉 款款款款 式式式式产品定位的几个标准产品定位的几个标准好产品的定位一定要迎合市场需求好产品的定位要符合企业战略规划好产品的定位要便于提取卖点如何打造持续赚钱的产品如何打造持续赚钱的产品先感应、后回应、先感应、后回应、先客户、后产品先客
4、户、后产品个性化服务、量身订制个性化服务、量身订制方方 法法我们只能靠结果生存找对人说对话做对事 锁定目标决策人绝对建议者提供可靠情报者沟通技巧说明事物表达情感建立问候进行企图 销售流程销售流程充分准备调查研究介绍产品评估客户促使成交发展同盟订单 商机 推广频次与力度商机未经网络传送之前,与消费者毫不相干;推广是通过网络执行使创意对消费者产生吸引、说服作用网销第二步:推广推广在销售中的重要性1.调研2.规划3.购买、执行4.数据、监测推推广广计计划划1)消费者最喜欢的网站是什么?2)消费特征是什么?效果是什么?网网站站调调研研3)旺铺浏览有多大?(有效点击、用户体验)4)竞争对手的网站策略。分
5、析、评估网站效益,确定推广方式及目标 推推广广规规划划1)什么形式?2)什么时间?3)什么范围?4)多少次?5)多少钱?1)时间确定 2)规格 3)价格 4)位置 5)数量购购 买买 执执 行行 提取数据受众效果测量 分析 优化监 测黑屋里放枪,不知死伤!机关枪打鸟,浪费子弹!替营销计划挖掘坟墓!没有计划的网络推广是推广是随时随地进行的推广不是丢人的事情,丢人的是不会推广网 络 推 广 的 几 种 模 式 1.持续式 涵盖所有购买周期 可能导致投放量相对较低 对手可能在短期内加大投放力度而取胜1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 121 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 1
6、21 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 121 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 2.跳跃式 能选择最佳时机投放 投放集中,能产生主导 空档过久会导致遗忘,且对手有空隙可钻1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 121 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 网 络 推 广 的 几 种 模 式1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 121 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 3.脉动式 适合全年皆有销售,且销量在某些阶段较 大的产品 对预算要求较多网 络 推 广 的 几 种 模 式 产品知名度是否达到 品牌美誉度是否建立 销售是
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