营销人员培训.ppt

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3、设计院设计院的作用根据项目的性质有不同。设计院不是谁都会起作用。设计院在项目前期和后期发挥的作用。如何跟设计院建立好的关系。设计院能在项目中为我们做到什么是支付设计费用的依据。前期和设计院的沟通以及后期和设计院的配合。竞争对手竞争对手竞争对手从你手中拿走了本该属于你的东西。谁的信息多，信息准确就会获胜。越了解竞争对手，你获胜的机会就越大。从那里了解竞争对手？如何找出竞争对手的软肋？打败竞争对手是你义不容辞的责任。商务信息商务信息项目招投标时间。招标文件中的陷阱。投标价格预测。特殊条款和特殊的资质要求。投标流程。资金来源资金来源资金不到位的项目不值得我们去做。资金来源决定项目性质。资金来源决定运

4、作方法。项目资金有几种形式？每种形式不同的运作方法。评委评委评委决定了你的成败。如何找到评委？评委听谁的？如何和评委搞定关系？要找到敢为我们说话的评委！不听话的评委怎么办？水利营销的理念水利营销的理念信息是基础关系是关键技术是保障细节定成败水利营销的行动纲领水利营销的行动纲领先做人，后做事。找对人，说对话，做对事。坚持团队营销、分层营销的理念。自身管理自身管理自我管理。财务管理。时间管理。计划管理。职业形象。语言风格。性格塑造。营销费用的解释营销费用的解释特殊项目的奖励。特殊项目的界定：往年的订货项目。以前我们已经花过钱了的项目和电气设备的项目一般不按照奖励政策兑现。由公司掌握奖励的额度和方式。公司级项目的运作和奖励。指南水北调项目和公司运作的水利行业有影响力的大项目。