作坊式服装出口企业的发展方向.doc

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1、江西财经大学普通本科毕业论文摘 要本文主要阐述了“作坊式”服装出口企业的发展方向，以威海万兴服饰有限公司为例，首先对企业环境与其自身现状进行分析，提出相应的解决方案。随着出口的需要，“作坊式”企业的增多，为了在竞争中不败，为了在残酷的竞争中谋求发展，越来越多的企业在思考探索自己的发展方向。通过自身实习上岗，我了解到服装出口企业发展的“难”。尤其一些“作坊式”或者家庭式企业都会遇到发展的瓶颈，对于这些企业来说自身的转型或者维持原状总会出现林林总总的问题。通过三年大学的学习把自己学到的理论知识实际结合起来对小型服装出口企业进行上岗实习，并总结其存在的问题，提出相应的解决方案。主要通过分析万兴服饰有

2、限公司企业环境与其现状，并通过其目前生存模式与未来生存模式的对比来确认其发展方向，主要策略：自有品牌策略；企业文化与员工培训；配备专业人才，优化人才结构；建立完善客户关系体系等。未来发展方向:从不专业到专业；建立企业口碑；从无品牌到有品牌。本文从实际出发，对理论加以理解，理论与实际的结合才是硬道理。【关 键 词】低成本策略 生存模式 打破思维定势 资源优势 AbstractThe article focuses on the direction of development of the workshop and garment export enterprises, to Weihai Wa

3、nxing Garments Co., Ltd., for example, the first enterprise environment with its own status quo analysis, and propose appropriate solutions.With the needs of the exports, workshop the increase in business, unbeaten in the competition, in order to seek development in the brutal competition, more and

4、more enterprises in the thinking and exploring their own direction of development. Through its own internship job, I learned that the garment export enterprise development difficult. In particular, the workshop or home-based business will encounter a bottleneck in the development, for these enterpri

5、ses, the transition or maintain the status quo is always the many problems. Three years of university study theoretical knowledge they learned the actual combination of induction practice for small clothing export enterprises and to sum up the problems, propose appropriate solutions. Mainly through

6、the analysis the Wanxing Garments Co, Ltd. an enterprise environment with its status quo, and by comparison of its current mode of existence and future survival mode to confirm the direction of development, the main strategy: own-brand strategy; corporate culture and employee training; with professi

7、onals, optimizing personnel structure; to establish a sound customer relationship system. The future: never professional to professional; set up a business reputation; never brand to brand. From reality, to be understood in the theory, theory and practical combination is the last word.【Key words】Low

8、-cost strategy Survival mode To break the mindset Resource advantages目 录前言1作坊式家庭式工厂的现状61.1家庭作坊式企业解析61.2家庭作坊式企业自身问题分析61.2.1消除家庭作坊的不安全因素61.2.2控制家庭作坊的环境污染71.2.3创导家庭作坊的可持续发展71.3家庭式企业的管理瓶颈72服装行业的发展近态82.1服装行业近况的发展趋势83分析影响小服装出口企业发展的因素93.1服装市场营销分析93.1.1宏观环境93.1.2微观环境103.2消费者购买行为分析103.2.1消费购买行为及过程103.2.2影响购买

9、行为因素114 “作坊企业”的硬实力与软实力的竞争114.1本土企业文化与员工素质114.2技术先进与否决定企业成本多少114.3企业资金周转状况与现实融资实力115作坊式服装出口企业的现实状态125.1目前企业模式及规模125.2“作坊式”企业发展存在的优势125.2.1企业的资源与地理位置优势125.2.2小服装企业发展空间大136影响企业发展障碍136.1管理制度不完善136.2成本与实力的压力136.3面对市场风云变幻的挑战出口转内销难136.4专业人才紧缺和工人流动性大147“作坊式企业”发展方向147.1低成本策略147.2走专业化发展道路157.3培养管理者素质与制定完善管理体制

10、168结论16参考文献17致 谢18前言调查的背景顾名思义“作坊式”是指很小的小企业，这种小企业都有一个共同点，那就是它们也是家族式企业。这种企业往往刚开始是领导层面都是亲属关系，资金周转力量小，实力薄弱，没有能力与大企业竞争，遇到金融风暴，它们往往也是第一批倒下的。由于在沿海城市利于贸易往来，服装行业又是一个暴利行业，很多作坊式服装小企业就应运而生了。调查的目的与意义现代经济飞速发展，中国在全球范围来说，它的的迅速崛起带动了经济的跳跃式发展，而服装作为人们生活中必不可少的必需品，中国为人口大国，越来越多的国家把眼光投向中国这个大市场，给中国服装企业带来了挑战与机遇。随着出口的需要，“作坊式”

11、企业的增多，为了在竞争中不败，为了在残酷的竞争中谋求发展，越来越多的企业在思考探索自己的发展方向。在沿海城市，对于服装出口企业都很熟悉，太多的小服装企业扎根在威海，威海地理位置优越，资源丰富，所以调查作坊式服装出口主要是为了更彻底的了解其现状，并且希望将来能够回家乡工作，选择万兴公司实习，给了我锻炼与学习的机会，将来做一名合格的贸易营销人员而奋斗。1作坊式家庭式工厂的现状1.1家庭作坊式企业解析家庭作坊式企业，是私营企业，是以家庭为单位组建的一家一户的从事简单加工的小企业，工作场所就是各家各户的住宅，企业内员工数量不多，一般为一家三口，或是家庭内部成员和少数打工人员，生产、加工、经营、贮存都在

12、同一建筑内进行，这类企业特征是，经营者以住宅为生产场所，融业主家庭及雇工宿舍和车间、仓库为一体，是“三合一”问题的主体。1.2家庭作坊式企业自身问题分析1.2.1消除家庭作坊的不安全因素1.家庭作坊小企业建造必须符合消防安全规范，综合治理责任。坚持由乡、镇（街道）为主要责任主体，设立专门机构，各相关部门联合执法，将家庭作坊消防安全综合治理工作纳入安全生产和社会治安综合治理考核内容，同时与各项平安建设活动挂钩，逐级落实工作责任。 2.加大消防安全综合治理力度。对不符合消防安全规范的家庭作坊，责令其在规定期限内改正，逾期不改正或改正不到位的，依法责令停产停业。在居住与生产场所严格进行防火分隔、保证

13、安全疏散条件、配备防火设施的前提下，家庭作坊能予保留。工商部门要加大对无证经营的农村家庭作坊取缔力度。 3.深入开展消防安全宣传教育。通过各种媒体的宣传平台，加大对建筑消防安全的宣传，引导广大企业和群众不断增强消防安全意识。 4.构建消防安全防御体系。进一步完善和规范专职消防队伍建设，加快村级义务消防队的组建工作，建立健全各地灭火救援网络，努力构建消防安全防御体系。 1.2.2控制家庭作坊的环境污染1.控制审批源头。在对家庭作坊开工手续的审批中，加强与发改委、工商、环保等相关审批部门的协调和联合执法把污染控制在源头。 2.实施群众监督。通过村（居）民代表大会实行企业审批公众表决制度。 3.加强

14、执法检查。加大对家庭作坊污染的执法力度，对群众举报的污染现象坚决按标准，依据环境法律、法规严厉处罚。 4.落实企业责任。坚持“谁污染谁治理”并采取开协调会的方式，让产生污染的企业取得居民的谅解，并给予适当补偿。1.2.3创导家庭作坊的可持续发展1.走集约化道路。把家庭作坊集中起来，统一管理、统一生产标准、统一维修机器设备。可结合旧村改造和新村规划，将原有屋基和土地腾空，引导村（居）民通过集资方式在闲置土地上筹建新厂房，最终形成“家庭工业园区”，既节省土地，便于管理，又能发挥规模效应，提升产品质量，减少噪音污染和邻里纠纷。2.提高技术水平。对于集群生产同类产品且有相当规模的家庭作坊，当地政府有义

15、务创建技术创新平台，建立产品、技术研究机构。从政策上支持龙头企业与科研机构和高等院校建立稳定合作关系，不断在产品开发、技术改进、降低成本等方面有所突破，促进产业集群产品升级与多样化，进而带动家庭作坊的产品技术含量。 3.举办各种类型的学习培训，不断提高家庭作坊经营者素质，逐步做大企业，向一般企业过渡。不断给家庭不作坊企业提供信息支持，使他们在技术、产销，经营上保持与市场同步或领先，提高他们的竞争能力。1.3家庭式企业的管理瓶颈第一，由于家庭作坊式企业其最显著的特征是以家族为本位，故而其任用人事方面的往往采取了比较保守的任人唯亲制度，从而也就否定了推祟唯贤是举的用人方针。而由于其是根据员工的亲疏

16、远近来确定其所从事的工作性质、岗位及待遇等等福利问题，这也就无法像正规企业一样能够轻易地调动员工们工作的积极性；同时，从另一方面去讲，对于一些比较有才能的外来者而言，由于管理者往往采取的是一种不信任与搁置的态度，使得这些德才兼备的贤能之辈唯有望梅止渴的份，这也就大大地削弱了员工们对工作的积极性，从而也就无法构建起一支强悍的团队精神。 第二，也正因为家庭作坊式企业是以家族为本位，故而其在管理上突显出来的是相当混乱、机构设置不健全，企业管理毫无秩序及理念，这是为时代不相符的。而这也为管理者在企业的管理工作上、决策上带来了相当大的困难，往往会因为亲情与管理理念冲突而犯难，陷入进退维谷，并多数情况下最

17、终让位于亲情，从而导致一种人们都比较熟悉的现象的产生，那就是管理者时常“说话不算数”，这也就大大削弱了管理者本身的威信。 第三，由于家庭作坊式企业的管理者多数有一种急于求成的心理，故而其往往会表现出一种好大喜功的心理态度，在管理上、决策上往往不能保持一个清醒的心态去对待事物的发展，不能清醒地认识到并及时地去衡量事物利弊关系，往往在旁人的哄抬下蒙闭了睿智的双眼而作出错误的投资，从而致使自己陷入进退维谷的困境之中。 第四，家庭作坊式企业的管理者的法律意识相当薄弱，往往无法保障企业员工们获得其应有的法律权利，相反，有的企业管理者为了将利益最大化而不昔像旧社会的资本家一样对其企业员工进行榨取来达到他们

18、的资本积累，更甚者是铤而走险地去钻法律的漏洞来达到其一夜暴富的目的。2服装行业的发展近态2.1服装行业近况的发展趋势在未来一段较长的时期内,社会收入分配结构将维持S型:中低收入阶层人数众多、高收入阶层占比亦不小。随着收入水平的持续提升,预计5-10年以后4-10万元收入水平的人口占比会显著提高,同时富豪阶层人数仍将继续增加,社会整体收入水平将上新台阶。由此,我们非常看好大众消费品市场和高端奢侈品市场的发展。在大众消费品市场,“中低收入”并不代表“中低消费”,在消费环境显著改善，实际收入水平有较大提升的背景下,这类人群恰恰是消费升级的主力军，拥有改善性需求最大的一类人。品牌商在其中最易获得较高市

19、场份额。大众消费品最强调“物美价廉”,因此价格是衡量竞争力的首要标准。而在高端、奢侈品市场,居民对品牌的认知度和信任度不断提高,愿意为认可的品牌付出更高溢价,这为高端品牌较快速发展提供契机。同时居民表现出超前消费意识和超强消费能力,对高端奢侈品的消费量不断增加。纺织业一直给人以“传统产业”的形象,但这种状况近几年正被积极改写,行业集中度越来越明显地向“研发技术突出”、“品牌优势显著”、“整体管理实力强”的企业集中,整合已经展开。用“微笑曲线”理论来解释:首先,拥有强研发能力和持续创新能力的企业才有可能持续获得优质订单。其次,率先实现盈利模式转型的企业才有可能占得市场先机;第三,拥有自主品牌的企

20、业才具备更强议价、提价能力。照此趋势,纺织业将很快见证强者恒强的局面。此外,明年行业将继续面临高通胀局面,与此同时,需求继续向好,持有消费股无疑是最佳选择。选股两条线:一、看好品牌实力强、成本转嫁能力突出的企业;二、看好成本消化能力强的企业。今年以来,纺织服装行业指数表现良好,持续跑赢大盘。重点跟踪的15家上市公司中,半数以上公司的总市值较上一年有显著提高,表现出资本市场对品牌服装类股票的认同和青睐。综合考察社会背景、行业发展趋势、宏观经济状况、企业竞争优势和资本市场估值水平。3分析影响小服装出口企业发展的因素3.1服装市场营销分析通过服装市场营销的分析可以掌握经济波动，市场动态，消费方向等信

21、息来为企业服务。对很多中小企业来说，觉得没有必要分析市场营销。其实不然，小企业要想寻求发展，要想在服装竞争激烈的情况下不倒，那么分析服装市场营销就变得相当重要。根据威海万兴公司的实际情况对服装市场进行了简要分析。3.1.1宏观环境服装市场营销环境是个大环境，主要包括人口、经济、自然、政治法律、科技、社会文化六大因素。企业根据宏观环境带来的启示可以使企业带来利益的同时，也会给企业带来信誉与口碑。一般来说宏观环境是不可控因素，但企业可以通过对环境的监测来改变营销策略。企业可以根据宏观环境带来的启示可以使企业带来利益的同时，也会给企业带来信誉与口碑。3.1.2微观环境通过万兴服装有限公司的实习，微观

22、环境对于企业的利润与发展关系密切，可以通过微观环境分析来改变企业降低成本与企业如何抓住客户。所谓服装市场营销的微观环境是指对服装企业营销活动产生直接影响的环境因素总称，涉及企业内部环境因素，供应商、营销中介、顾客、竞争者、社会公众等多个方面。一个企业的营销活动的成败不仅取决于能否适应宏观环境的变化，而且取决于能否与微观环境的各个方面保持协调关系。如图1-1营 销中 介顾 客企 业供应商竞争者 公众1-1 企业微观环境的主要影响因素3.2消费者购买行为分析对于万兴这种生产出口企业来说，分析消费者购买性好像在画蛇添足，其实不是。目前威海万兴服饰有限公司有自己的淘宝店把自己企业生产多的通过网络或者批

23、发卖给服装店。对于想要做到大公司，将来有自己的品牌。分析购买行为也是必要的分析过程。人们不仅通过服装满足生活需要，还要通过服装来满足心理需求。因此服装企业必须掌握人们对服装的心理、生理需求，购买行为特点以及发展变化规律，才有可能制定出与消费者需要相一致的营销策略，从而使服装企业的营销活动满足消费者需要，以获取良好的经营业绩。3.2.1消费购买行为及过程消费者购买行为可以分为四个类型即复杂型、和谐型、多变型和习惯型。企业可通过这四种类型设计生产制造不同类型的服装以满足消费者个性化的需要。大多数的消费者购买过程都是相似的，首先产生兴趣，引导兴趣，选择比较，是否有这个服装的购买能力。3.2.2影响购

24、买行为因素从事服装出口的企业，必须通过以上因素进行分析来为营销决策提供可靠依据。而其中社会文化个人心理是影响购买行为的主要因素，通过了解这些因素，企业可以制定相应的策略，在一定程度上引导消费者。在以上因素中人口因素其影响至关重要。其对服装产品的需求结构，消费偏好与方式等都有相当大的引导作用。人们有消费意向了，那么不得不提的经济因素，它将会导致人们有没有这个商品的购买力。随着人类的生活水平的提高对服装的高要求也日益增长，使更多的消费者专注于对“绿色消费”的青睐。4 “作坊企业”的硬实力与软实力的竞争4.1本土企业文化与员工素质威海万兴服饰有限公司是没有自己的企业文化的，规章制度杂乱无章，员工素质

25、不高且流动性大是所有小服装企业的通病。俗话说：“无规矩不成方圆”，建立自己企业文化，对于小服装企业长远发展来说意义深远。一个家有家规，一个国有国法，一个企业要有制度。要想在竞争中处于不败地位，那么建立企业文化就相当重要。首先，小企业应该有自己的完善制度，慢慢培养企业员工忠诚度，熏陶企业文化，提高其软实力的竞争力。4.2技术先进与否决定企业成本多少在万兴一个企业生产设备有些落后也没有先进的技术更没有配备专业的人才。一个企业的技术是否先进对于降低企业成本至关重要，直接影响其利润多少。有很多小服装厂贪图便宜，购买质量不好的缝纫机与布料虽然成本下降了，但是产量质量提不上去，想要拥有更多的订单那是不可能

26、的，因为这个企业不久的将来就会面临倒闭。所以企业对生产设备以及相关技术要多投入才能多回报。4.3企业资金周转状况与现实融资实力众所周知，水不能是死的只有活水才能源源不断提供新的水源，所以资金也要流动起来。这样企业才不会有后顾之忧，由于多服装企业资金不足导致员工无法正常开支，使工大批辞职，导致最后沦落为即使有订单也没有人工作的尴尬境地。企业要有正规的财务部门对企业预算等做出详细规划，提升自己的融资实力这样小企业才会有自己的发展空间。在万兴实习期间，该公司没有正式的财务部门，财务部门由领导自己管理，并且公司领导在融资发面欠缺经验也缺少实力。5作坊式服装出口企业的现实状态5.1目前企业模式及规模随着

27、经济的复苏，就目前服装出口企业的竞争增加和越来越多的海外投资者，促使小服装企业的自我扩建与内部调整。威海万兴服饰有限公司，是一家集生产制造、批发为一体的生产型企业，主要出口服装销往日韩等国家。公司位于美丽海滨城市威海，注册资金200万元以上，目前员工人数四百人，生产设备先进，属于外贸出口公司规模宏大，同时公司在淘宝上内销可大量批发。目前公司已在威海又建新厂，前景宏观。目前大多数小服装企业的运营模式都是依赖两种方式，一是大型成熟有自己固定的服装企业，二是代理商或者通过中介公司来提供订单。万兴公司是有自己的固定顾客却没有自己与服装大公司直接对话的权利，而作坊企业的企业实力“小”，企业资金客户“少”

28、，实力“弱”是几乎所有作坊式企业的弱点。服装行业出口型中小企业一般都是以贴牌生产和来料加工为主。服装业属劳动密集型企业，企业只需按照国外客户提供的设计样板“打板”认可即可上线生产，设计研发、品牌与企业关系不大。因此，企业所得利润也很有限。目前国际竞争加剧，特别是东南亚一些国家的低人工成本，吸引了部分客商，造成部分企业订单减少，加上国内人力成本、汇率变化、原材料涨价引起的利润锐减，给企业发展造成了很大困难。5.2“作坊式”企业发展存在的优势5.2.1企业的资源与地理位置优势中国，不仅有源远流长的纺织历史而且有丰厚的纺织资源，在山东、河南、新疆等地都是大规模棉花生产地，所以万兴服装公司就近购买原材

29、料不仅能够节省成本而且不用担心原材料缺乏。威海万兴服饰有限公司位于美丽海滨城市威海，地理位置优越，交通便利。沿海城市离周边国家距离很近增进了贸易往来，目前威海服装品已经出口到世界很多个国家。5.2.2小服装企业发展空间大随着中国入世以来，中国贸易出口的增长，给出口企业带来了机遇。对于万兴服装企业来说，它的潜力是不可小估的。虽然“作坊式”服装企业实力薄弱，竞争力小，但是随着经济的复苏和越来越多外国客商看向中国市场，中国服装企业会有不小的发展。目前万兴员工人数四百人，生产设备比较先进，同时公司在淘宝上内销可大量批发。公司为了扩大已在威海又建新厂，前景宏观。6影响企业发展障碍6.1管理制度不完善“作

30、坊式”小服装企业一般都是家庭式管理，万兴公司的管理人员都是老板亲属，没有专业管理人员，素质不高。这些管理人员大多数以追求利润为首要，对员工管理就很疏散。一、管理制度不完善，导致员工积极性不高，效率低下。二、没有明确的规章制度，只为产量不重质量。三、领导自身素质不高，间接导致员工对领导的威信力质疑。6.2成本与实力的压力中小企业是一个比较薄弱的一个群体，它们往往不具备对国际贸易风险的预防能力和控制能力，与大企业相比抗风险能力差。万兴公司实力较弱，自身提供的成本资金有限受到坏账的风险也大，对非信用证业务一律不做，结果限制了业务的发展。另外，目前万兴对贸易客户资信的了解途径，造成出口企业对客户信息了

31、解不够，在没有出口信用保险配合的情况下，易产生欺诈行为。威海大大小小的服装厂不在小数，万兴实力弱，要想不倒闭，只能改革。6.3面对市场风云变幻的挑战出口转内销难出口转内销压力大，按理说，解决出口压力最好的办法是出口转内销，就万兴而言，我不赞成出口转内销。万兴服饰有限公司作为中小出口型服装企业的其中的一个代表，按目前的状况还能勉强支撑，如果要转内销，企业将面临服装设计、通路建设、品牌培养等长远发展难题，同时要投入大量资金；而提高工艺水平和生产效率，同样要投入巨资添置设备，产出和投入都让企业左右为难。其中，最主要的是通路建设问题，以前做出口没有国内市场的渠道，要想打通渠道需要大量资金、人才等条件。

32、此外，近年来外资服装品牌在国内市场攻城掠地，已经占据了相当的市场，而一个新的品牌要想在国内市场立足，中低端产品要面临国内品牌的竞争，高端产品则要面临洋品牌的围剿，所以进军内地市场具有相当的困难。6.4专业人才紧缺和工人流动性大对于企业来说，万兴服饰有限公司面临着很多风险。第一由有万兴这种小企业的制度不完善，工资不稳定，外来员工的不确定因素也多，最终导致工人流动大。即使企业有订单，招不到熟手工人工作（熟手员工可以给企业带来更大的利润），企业也将面临倒闭的风险。第二万兴没有专业的管理人才，制度松散，效率也就会不高，并且小企业福利也不高，很难调动工人的积极性，生产的服装质量也会出现问题。7“作坊式企

33、业”发展方向万兴正在为自己谋求发展，为了提高企业的文化内涵与管理制度，企业领导人纳才爱才，丰厚的待遇吸引更多的有志之士加盟。为企业转型提出未来发展做出战略性规划，才是当务之急。企业只能通过多种途径谋求变化，如通过改进工艺提高生产效率，通过情感营销稳定客源等，以帮助企业提高竞争力。7.1低成本策略在万兴实习期间，领导每周一都给全体员工召开例会，强调公司发展的决心，希望全体员工共同努力。主要要求我们，爱惜生产设备，在车间工作的人员要严格遵守工作流程，保质保量的按时完成发货。所以对于万兴这种小企业选择低成本政策最好不过。成本领先战略是指企业通过在内部加强成本控制,在较长时间内保持企业产品成本处于同行

34、业的领先水平,并以低成本作为竞争的主要手段,使自己在激烈的市场竞争中保持优势,获取高于平均水平的利润。它是企业为了成为行业中的低成本生产者,以期在竞争中居于有利地位而采取的战略决策。成本领先战略的理论基石是规模效益(即单位产品成本随生产规模增大而下降)和经验效益(单位产品成本随累积产量增加而下降)如图1-2所示 产品及原材料信息设备员工操作消除（浪费）成本管理1-2 成本管理 首先，企业必须在生产现场减少并最终消除(浪费、低效率)行为之所以出现，是因为生产批零过大、库存过大、出现残次品，以及生产过程中的运输、加工组装、等待等工序环节的处置失当。然后通过正规生产操作提高生产率，降低原材料成本，提

35、高设备技术含量，最后做到低成本管理。7.2走专业化发展道路1以利益为中心转变以客户为中心原来企业的思想都是盲目追求利润，而不是长远角度出发。顾客就是上帝，这话一点也不假。一个企业如果没有自己的固定顾客群，如何才能维持正常的运转呢？小服装企业客户少，归根结底是没有竞争力，没有口碑。要想树立一个企业的口碑，就把顾客捧为上帝，抓质量，抓管理，把自己企业的信誉打出去。千万不要盲目从众以利益为中心，没有质量与速度又何谈抓住客户的心呢？所以万幸今后可以更注重顾客的重要性。2企业文化与员工培训定期对员工进行培训，培养员工对企业的忠诚度。慢慢改掉浪费与偷懒的坏习惯，做到爱护生产设备，间接减少了企业的成本损失。

36、并且适时的开展聚会联谊增进员工与领导的距离，领导应该关心员工，由于服装企业员工来自五湖四海，所以领导对于员工的关系，可以减少企业流失率，稳定团体。3配备专业人才，优化人才结构第一，企业可以提高本企业的福利待遇调动员工积极性，实行奖罚政策，给予先进员工适当的奖励，对于违反规定与没有按时完成产量的给予批评。对于企业中的员工进行观察，有领导能力的就予以提拔，给予相应的权利。第二，企业可以聘请专业技术人才与管理人才，优化人才结构，提升企业在服装出口行业的竞争力，最后赢来更多的订单。7.3培养管理者素质与制定完善管理体制万兴公司可以根据现有的业务部，贸易部，与技术科分别招聘有经验有文化的新人，给公司注入

37、新的活力。公司可以聘请专业策划公司为本公司量身定做规章制度给员工人手一册，严格按照规章制度办事。企业应该出资培养一些专业管理人员，可以在正规大服装出口企业进修学习，把所学的知识用于自己的企业上。根据所学可以制定与本企业相应的规制制度，不仅使小企业步入正轨，也可以调动员工增强纪律性，更好的便于管理8结论通过服装企业实习它使我在实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。找到了差距，比如专业知识不扎实，业务能力不强，与客人沟通能力不强等问题，这都需要我在平常的工作中不断的完善和充实自己。首先继续学习

38、理论知识，多加强实践，要理论与实践相结合。我要把我学习的营销相关知识融入到服装出口中，发挥它的效用，用于实践。其次对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习 ，掌握外贸专业术语基础。并且学习简单韩语，处在地理位置的需要。实习是一门实践性很强的应用学科。在学习过程中，要重视案例、实例分析和平时的操作练习，加强基本技能的训练，注重能力培养。最后在培养规模上突出应用性，加强实践性，注意灵活性。最重要的是通过实习，让我对目标的认识有了对一个企业

39、文化的认识，同时也让自己对外贸业务的操作认识得到了质的提升。服装行业是我大学毕业后想从事的一个行业，随着中国加入WTO以来，中国出口比率在世界上占有大量的份额，给服装企业带来新的机遇，虽然作坊式小服装企业发展艰难，但是我相信，作坊式服装出口企业一定会茁壮成长的。 参考文献1尹庆民.服装市场营销.高等教育出版社，2006.82申纲领.消费心理学.电子工业出版社,2007.2 3墨江.营销策略创新.技师 ，2009（7）4但斌.大规模定制营销探讨.管理现代化，2009（1）5肖代柏.经济时代市场营销趋势.商业时代，2010(8)6家庭作坊式企业.百度百科. 7 Gardner B.G.& Levy

40、 S.J. The Product and the BrandJ. Harvard Business Review，1955，33（2）33- 39；8 闫玲玲，公司市场营销网络研究与案例分析D，中国农业科学院9 黄育聪，构建营销网络整合文化产业资源 J，福建论坛，2008.1110 邢娟红，企业营销网络模式选择决策与管理J，现代经济信息，2009.411 Philip Kotler，Marketing Management：an Asian PerspectiveJ，2nd ed. Prentice Hall. 致 谢经过半年的实习锻炼,通过实习我了解到了国内家庭作坊式企业与服装出口企业的实

41、际情况,根据自己的经验还有搜集的大量资料，我的论文终于完成了。由于经验的匮乏,很多地方都不懂。在论文完成之际，我要特别感谢我的指导老师吴忠华老师的热情关怀和悉心指导。在我撰写论文的过程中，吴忠华老师倾注了大量的心血和汗水，无论是在论文的选题、构思和资料的收集方面，还是在论文的研究方法以及成文定稿方面，我都得到了吴老师悉心细致的教诲和无私的帮助，特别是他广博的学识、深厚的学术素养、严谨的治学精神和一丝不苟的工作作风使我终生受益，在此表示真诚地感谢和深深的谢意。在论文的写作过程中，也得到了许多同学的宝贵建议，同时还到许多在工作过程中许多同事的支持和帮助，在此一并致以诚挚的谢意。感谢所有关心、支持、帮助过我的良师益友。最后，向在百忙中抽出时间对本文进行评审并提出宝贵意见的各位老师与答辩老师致以深深的敬意和由衷的感谢！ 17