创业计划书-太阳能电池.ppt

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1、创业计划书太阳能手机电池充电器目录n1.计划摘要计划摘要n2.企业介绍企业介绍n3.市场分析市场分析n4.产品服务介绍产品服务介绍n5.组织管理体系组织管理体系n6.营销战略营销战略n7.财务分析财务分析n8.风险控制风险控制计划摘要 随着太阳能技术的发展，近年来超薄、超轻随着太阳能技术的发展，近年来超薄、超轻的光伏电池在便携式电子设备中得到了很大的光伏电池在便携式电子设备中得到了很大的发展，太阳能手机锂电池充电器摆脱了传的发展，太阳能手机锂电池充电器摆脱了传统充电电源的束缚，节能环保，具有广阔的统充电电源的束缚，节能环保，具有广阔的发展前景。因此我们创办了光普科技有限公发展前景。因此我们创办

2、了光普科技有限公司，我们公司是一家集太阳能手机充电器研司，我们公司是一家集太阳能手机充电器研发生产及销售为一体的高科技公司。发生产及销售为一体的高科技公司。1.投资安排资金需求数额（万元）相应权益（具体股东权益）2.拟建企业基本情况 公司名称 光普科技有限公司 联系人 曹元 电话 13297954013 E-mail 地址 湖北省武汉市江夏区 项目名称 太阳能手机电池 您正在寻找第几轮资金 种子资金 企业的主营产业 太阳能手机电池及周边产品 2.拟建企业基本情况（续）随着国内经济的持续稳健经济增长趋势，居民每年可支配收入持续增加，许随着国内经济的持续稳健经济增长趋势，居民每年可支配收入持续增加

3、，许多城市已步入高消费城市。随着居民购买力持续增加，全国特别是一二线城市居多城市已步入高消费城市。随着居民购买力持续增加，全国特别是一二线城市居民数码产品普及率也逐步提高，这也带动了国内充电器市场的发展，近几年，国民数码产品普及率也逐步提高，这也带动了国内充电器市场的发展，近几年，国家大力倡导节能环保，制定了一系列的政策来支持节能产业的发展，市民生活水家大力倡导节能环保，制定了一系列的政策来支持节能产业的发展，市民生活水平的提高也增强了节能环保意识，新能源应用产业符合这个市场的发展需求。平的提高也增强了节能环保意识，新能源应用产业符合这个市场的发展需求。本公司是一家致力于太阳能手机充电器及其周

4、边产品的研发、生产、销售为本公司是一家致力于太阳能手机充电器及其周边产品的研发、生产、销售为一体的高新技术企业。主要产品有：太阳能手机充电器、数码产品太阳能充电器一体的高新技术企业。主要产品有：太阳能手机充电器、数码产品太阳能充电器等。等。本公司设有董事会，总经理协助管理公司事物。下设有副总经理和技术委员会。本公司设有董事会，总经理协助管理公司事物。下设有副总经理和技术委员会。另有市场信息部、技术研发部、咨询部、教育培训部、综合管理部，负责各项详另有市场信息部、技术研发部、咨询部、教育培训部、综合管理部，负责各项详细事物。细事物。本公司采用差异化营销策略，抓住消费者的心理特征和特殊需求，力求做

5、到本公司采用差异化营销策略，抓住消费者的心理特征和特殊需求，力求做到“新新奇奇”“个性个性”“实用实用”“易携带易携带”。宣传该产品的节能环保和方便携带特征，让。宣传该产品的节能环保和方便携带特征，让节能环保意识深入人心，又重点突出该产品的实用应急功能，抓住消费者特殊心节能环保意识深入人心，又重点突出该产品的实用应急功能，抓住消费者特殊心理需要。理需要。企业介绍 光普科技有限公司是一家位于中国湖北省武汉市的生产销售新型手光普科技有限公司是一家位于中国湖北省武汉市的生产销售新型手机电池及周边产品的民营科技公司。企业的宗旨是为顾客提供优质实机电池及周边产品的民营科技公司。企业的宗旨是为顾客提供优质

6、实用的产品。企业的目标人群是有稳定收入的工作人士及追求时尚新颖用的产品。企业的目标人群是有稳定收入的工作人士及追求时尚新颖的群体。企业的主要产品是各种不同样式的太阳能手机充电器。企业的群体。企业的主要产品是各种不同样式的太阳能手机充电器。企业的阶段性目标是打开华中地区的市场并逐步扩大规模。企业的主导技的阶段性目标是打开华中地区的市场并逐步扩大规模。企业的主导技术是生产能通过光电效应或光化学效应直接把光能转化为电能的装置。术是生产能通过光电效应或光化学效应直接把光能转化为电能的装置。因为太阳能手机电池的市场还是刚刚起步，这个市场还有很广阔的空因为太阳能手机电池的市场还是刚刚起步，这个市场还有很广

7、阔的空间，我们企业致力于以优质的产品和先进的技术来扩大企业的市场份间，我们企业致力于以优质的产品和先进的技术来扩大企业的市场份额，并以此来实现企业的稳健发展。企业的价值观念是额，并以此来实现企业的稳健发展。企业的价值观念是“为您提供最为您提供最新的新的”。本企业的优势在于有着先进的、创新的技术，不足之处在于。本企业的优势在于有着先进的、创新的技术，不足之处在于市场关注度不高，还未形成自己独特的品牌。企业致力于树立一个有市场关注度不高，还未形成自己独特的品牌。企业致力于树立一个有活力的、创新型的企业品牌形象。活力的、创新型的企业品牌形象。市场分析 随着人们生活水平的不断提高和数码技术的不随着人们

8、生活水平的不断提高和数码技术的不断发展，手机的普及率在国内不断增加，作为附断发展，手机的普及率在国内不断增加，作为附带设备，充电器市场必然也是一个庞大的市场，带设备，充电器市场必然也是一个庞大的市场，而太阳能充电器在性能上更优越，具有更好的发而太阳能充电器在性能上更优越，具有更好的发展前景。展前景。由数据统计可知太阳能手机充电器的市场规模逐由数据统计可知太阳能手机充电器的市场规模逐年增加，市场潜力显著，而国产化率不到年增加，市场潜力显著，而国产化率不到30%，关于这个行业还有广阔的发展前景。市场需求量关于这个行业还有广阔的发展前景。市场需求量也逐年递增，应用于第二领域（普通消费者）的也逐年递增

9、，应用于第二领域（普通消费者）的需求量逐年递增。需求量逐年递增。2007年到2011年太阳能手机充电器市场容量统计及影响因素分析 2011年市场需求领域及构成分析 行业分析行业分析关于企业的关于企业的SWOT分析分析潜在资源力潜在资源力潜在资源潜在资源弱点弱点 公司潜在机公司潜在机会会 外部潜在外部潜在威胁威胁 1.产品创新技能产品创新技能2.优质客户服务优质客户服务3.优质产品质量优质产品质量4.有力的市场环境有力的市场环境5.有力的战略有力的战略6.成本优势成本优势 1.缺乏有力的缺乏有力的品牌形象品牌形象2.过分狭窄的过分狭窄的产品组合产品组合3.没有专利优没有专利优势势 1.服务独特的

10、客户服务独特的客户群体群体 2.产品组合的扩张产品组合的扩张 3.核心技能向产品核心技能向产品组合的转化组合的转化4.分享竞争对手的分享竞争对手的市场资源市场资源5.新技术开发通路新技术开发通路6.品牌形象拓展的品牌形象拓展的通路通路 1.强势竞争者强势竞争者的进入的进入2.替代品引起替代品引起的销售下降的销售下降3.由新规则引由新规则引起的成本增加起的成本增加4.商业周期的商业周期的影响影响1.市场潜力：市场潜力：根据消费群体具体情况，细分出根据消费群体具体情况，细分出1845岁这一年龄断拥有数码设备的消费群，以岁这一年龄断拥有数码设备的消费群，以及喜欢外出旅游的消费者，经常出差的商及喜欢外

11、出旅游的消费者，经常出差的商务人士和从事野外作业的人群。由于现在务人士和从事野外作业的人群。由于现在人们生活水平普遍提高，所以外出旅游者人们生活水平普遍提高，所以外出旅游者逐渐增加，加上现在社会经济的发达，商逐渐增加，加上现在社会经济的发达，商务来往也越来越频繁，因此，以上消费群务来往也越来越频繁，因此，以上消费群是一个庞大的市场群体。是一个庞大的市场群体。2.目标市场目标市场n 1学校：这个市场是手机等电子产品的拥有者学校：这个市场是手机等电子产品的拥有者密集地，特别是大学校园，大学生的消费行为相密集地，特别是大学校园，大学生的消费行为相对自由，而且这一消费群体对新型电子产品的购对自由，而且

12、这一消费群体对新型电子产品的购买欲强。买欲强。n 2.写字楼：写字楼云集了很多商务人士，由于又写字楼：写字楼云集了很多商务人士，由于又经常进行商务往来，所以这一人群出差频繁，他经常进行商务往来，所以这一人群出差频繁，他们又是数码产品的拥有人群。出差在外而手机突们又是数码产品的拥有人群。出差在外而手机突然没电从而影响生意的烦恼就发生在这一消费群然没电从而影响生意的烦恼就发生在这一消费群体身上。而太阳能手机电池充电器能帮他们解决体身上。而太阳能手机电池充电器能帮他们解决这一问题，因而太阳能手机充电器在这一消费群这一问题，因而太阳能手机充电器在这一消费群中是有市场的。中是有市场的。n 3.数码产品卖

13、场：到这里购买数码产品的人群，数码产品卖场：到这里购买数码产品的人群，也是太阳能手机充电器的潜在消费者。数码产品也是太阳能手机充电器的潜在消费者。数码产品的热销也会带动这一产品的销售。的热销也会带动这一产品的销售。3.消费群定位消费群定位 中高端消费群体，比如商务和旅游爱好者，中高端消费群体，比如商务和旅游爱好者，方便、安全、节能的功能对该市场的消费方便、安全、节能的功能对该市场的消费者有很大的吸引力，加之该产品价格适中，者有很大的吸引力，加之该产品价格适中，收入高的该群体更是它的忠实消费者。收收入高的该群体更是它的忠实消费者。收入低但无负担的人群及在校学生，也是该入低但无负担的人群及在校学生

14、，也是该产品的潜在消费者，且市场空间很大。产品的潜在消费者，且市场空间很大。产品服务介绍n产品定位：产品定位：人们在户外作业、外出旅游、出差时，经常出现电量人们在户外作业、外出旅游、出差时，经常出现电量耗尽而又找不到电源的尴尬局面，太阳能手机充电器就是针对这耗尽而又找不到电源的尴尬局面，太阳能手机充电器就是针对这样一种情况研发出来的。它可以随时随地地给手机、样一种情况研发出来的。它可以随时随地地给手机、MP3、MP4、数码相机、数码摄像机、微型游戏机等移动数码设备充电，这样数码相机、数码摄像机、微型游戏机等移动数码设备充电，这样就能够满足人们使用这些电子产品的特殊需求，自然就会倍受欢就能够满足

15、人们使用这些电子产品的特殊需求，自然就会倍受欢迎。迎。n原理：太阳能手机充电器的原理的将原理：太阳能手机充电器的原理的将太阳能太阳能的能量转换为电能存的能量转换为电能存储在太阳能储在太阳能手机手机充电器的内置电池里，在需要对手机充电时，太充电器的内置电池里，在需要对手机充电时，太阳能手机充电器里的蓄电池将电能输出对手机充电。阳能手机充电器里的蓄电池将电能输出对手机充电。n应用范围：手机、应用范围：手机、数码相机数码相机、PDA、MP3、MP4等数码产品（大等数码产品（大功率的可以给笔记本供电）功率的可以给笔记本供电）n 产品特征：产品特征：环保节约能源环保节约能源 以以“绿色绿色”清洁、取之不

16、尽、完清洁、取之不尽、完全免费的太阳光作为能源，只要打开太阳能采集板就可以直全免费的太阳光作为能源，只要打开太阳能采集板就可以直接吸收光能然后利用光电转换原理将其转化为电能储存的蓄接吸收光能然后利用光电转换原理将其转化为电能储存的蓄电池里。电池里。n 特别适用于应急场合特别适用于应急场合 当你在野外作业或旅游，或者遇到停当你在野外作业或旅游，或者遇到停电时，太阳能手机充电将会帮你的大忙，是你的手机、数码电时，太阳能手机充电将会帮你的大忙，是你的手机、数码相机等数码产品进行充电相机等数码产品进行充电n 高效率充电高效率充电 较高的光能转换率能够保证你的需要较高的光能转换率能够保证你的需要n 外形

17、时尚、携带方便外形时尚、携带方便 由设计师设计的各种不同造型适合于不同消费人群，超薄由设计师设计的各种不同造型适合于不同消费人群，超薄的构造，简单便携的构造，简单便携n 使用安全使用安全 带有充电过充保护，有效延长你的手机电池使用寿命，使带有充电过充保护，有效延长你的手机电池使用寿命，使用安全。用安全。组织管理体系n总的结构为：总的结构为：董事会总经理技术委员会副总经理（市场信息部、技术研发部、咨询部、教育培训部、综合管理部）n董事会成员：董事会成员：杨立琪、孙斯婷，负责公司的主要管理事物n总经理：总经理：曹元 ，协助管理公司事物n市场信息部：市场信息部：罗敏、郑春娜，负责市场信息收集，分析市

18、场，提供策略n技术研发部：技术研发部：王兴博、马良，负责技术研发n咨询部：咨询部：缪凯，负责信息咨询n教育培训部：教育培训部：张圆，负责员工管理及教育培训n综合管理部：综合管理部：马成功，负责财务等各项相关事务管理 图示（续）n企业的人事管理体系n企业人事管理主要以团队学习和信息资本为主体，结构化协助，规范流程和执行，以KPI和承诺管理进行绩效管理。主要涉及招聘、培训、绩效、奖励、指导、晋升等方面。营销战略 本企业采用 4PS (产品、价格、渠道、促产品、价格、渠道、促销销进行组合营销产品（产品（product）企业致力于新产品的研发，追求不断创新。企业致力于新产品的研发，追求不断创新。定价（

19、定价（pricing）企业选择快速渗透的定价策略，利用太阳能充电器的低价格，高品质，以整体企业选择快速渗透的定价策略，利用太阳能充电器的低价格，高品质，以整体竞争优势快速扩大其在充电器市场中的份额。竞争优势快速扩大其在充电器市场中的份额。促销（促销（promotion）n促进销售促进销售n广告及宣传费用广告及宣传费用n公共关系公共关系n收款方式收款方式渠道（渠道（place）企业选择企业选择 直销直销+分销分销 的模式的模式 直销能保持我们对市场的控制率并赢得更多的利润，地区分销则有助于迅速占直销能保持我们对市场的控制率并赢得更多的利润，地区分销则有助于迅速占领全国的市场。因此采取直销与分销相

20、结合的渠道策略。同时可以利用网络覆领全国的市场。因此采取直销与分销相结合的渠道策略。同时可以利用网络覆盖面广的特点，进行网络营销。网络营销可以采用零售与批发的方式，这样可盖面广的特点，进行网络营销。网络营销可以采用零售与批发的方式，这样可以在低成本高利润的基础上逐步扩大市场影响力。还有就是把产品打进苏宁、以在低成本高利润的基础上逐步扩大市场影响力。还有就是把产品打进苏宁、国美两大电器市场，以及各大数码城，说服其将太阳能手机充电器作为手机等国美两大电器市场，以及各大数码城，说服其将太阳能手机充电器作为手机等电子产品的赠礼捆绑销售。电子产品的赠礼捆绑销售。网上分销：。在网上成立自己的官网，提供网上

21、购买平台，实现网上分销：。在网上成立自己的官网，提供网上购买平台，实现B2C的销售的销售模式。模式。网下分销：通过中间商分销网下分销：通过中间商分销 n差异化营销策略：差异化营销策略：n抓住消费者的心理特征和特殊需要，力求做到“新奇”“个性”“实用”“易携带”。可宣传该产品节能环保和方便携带特征，让节能环保观念深入人心，又重点突出该产品的实用应急功能，抓住消费者特殊心理需要。财务分析项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。（单位万元）第一年 第二年 第三年第四年 第五年年收入销售成本运营成本净收入实际投资资本支出年终现金余额迄今为止有多少资金投入

22、迄今为止有多少资金投入企业？企业？目前正在筹集多少资金？目前正在筹集多少资金？假如筹集成功，企业可持假如筹集成功，企业可持续经营多久？续经营多久？下一轮打算投资多少？下一轮打算投资多少？企业可以向投资人提供的企业可以向投资人提供的权益有？权益有？资本结构资本结构风险控制风险控制n1技术风险技术风险n针对技术风险，企业采用的策略针对技术风险，企业采用的策略n首先是重视技术方案的咨询论证，就技术方案的可行性首先是重视技术方案的咨询论证，就技术方案的可行性进行研究，对项目方案的风险水平与收益水平进行比较，进行研究，对项目方案的风险水平与收益水平进行比较，对方案实施后的可能结果进行猜测。对方案实施后的

23、可能结果进行猜测。n其次，应改善内部组织，建立有利于技术创新的生产其次，应改善内部组织，建立有利于技术创新的生产过程组织。过程组织。n第三，通过选择合适的技术创新项目组合，进行组合第三，通过选择合适的技术创新项目组合，进行组合开发创新，降低整体风险。开发创新，降低整体风险。n第四，建立健全技术开发的风险预警系统，及时发现第四，建立健全技术开发的风险预警系统，及时发现技术开发和生产过程中的风险隐患。技术开发和生产过程中的风险隐患。n第五，建立健全有关技术治理的内部控制制度，加强第五，建立健全有关技术治理的内部控制制度，加强对技术资产的监督治理。对技术资产的监督治理。n2.市场风险市场风险的一般管

24、理办市场风险市场风险的一般管理办法当公司认为其面临的风险暴露超法当公司认为其面临的风险暴露超过了公司可以承受的标准以后，可过了公司可以承受的标准以后，可以采用以下几种方式来管理风险，以采用以下几种方式来管理风险，从而使其风险暴露回复到可以承受从而使其风险暴露回复到可以承受的水平之下的水平之下:n风险规避风险规避 风险接受风险接受n 风险分散风险分散n 风险转移风险转移 n3.管理风险管理风险n(1)在管理者方面：首先要加强领导者自身在管理者方面：首先要加强领导者自身的品德修养，从而增强企业凝聚力和激励力，的品德修养，从而增强企业凝聚力和激励力，同时着力弥补其他方面如资源劣势等方面的同时着力弥补

25、其他方面如资源劣势等方面的不足，提升管理的效率和效果；同时要扩展不足，提升管理的效率和效果；同时要扩展知识，对技术创新涉及的知识方法等有一定知识，对技术创新涉及的知识方法等有一定程度的理解，增强与技术创新人员的沟通，程度的理解，增强与技术创新人员的沟通，从而对创新活动的组织更为科学；还要全面从而对创新活动的组织更为科学；还要全面提升管理层人员的素质和能力，在管理人员提升管理层人员的素质和能力，在管理人员中尤其要注重协作构通能力的提高，刻意培中尤其要注重协作构通能力的提高，刻意培养管理创新意识和创新能力。养管理创新意识和创新能力。n(2)在组织结构方面：中小企业应在组在组织结构方面：中小企业应在

26、组织效率和灵活性上充分发挥自身先天织效率和灵活性上充分发挥自身先天优势；积极利用多种渠道与社会组织优势；积极利用多种渠道与社会组织加强内外信息沟通和交流；注重知识加强内外信息沟通和交流；注重知识经验的有效识别和积累，加强企业知经验的有效识别和积累，加强企业知识管理，建立知识储备库；扩大企业识管理，建立知识储备库；扩大企业开放程度，利用各种社会力量，与高开放程度，利用各种社会力量，与高校、科研院所建立密切关系，增强组校、科研院所建立密切关系，增强组织对创新方向的把握。织对创新方向的把握。n(3)在企业文化方面：要致力于良好的在企业文化方面：要致力于良好的企业文化的培养，除了凝聚力、向心企业文化的

27、培养，除了凝聚力、向心力的形成和培养，尤其应该塑造创新力的形成和培养，尤其应该塑造创新精神和团队精神，真正把创新作为企精神和团队精神，真正把创新作为企业生存和发展的根本所在，树立朝气业生存和发展的根本所在，树立朝气蓬勃、齐心向上的企业精神，为一切蓬勃、齐心向上的企业精神，为一切创新活动创造良好的环境。创新活动创造良好的环境。n(4)在管理过程方面：应该遵循对技术创新管理的在管理过程方面：应该遵循对技术创新管理的科学性，减少管理人员的随意性。首先要设立正确科学性，减少管理人员的随意性。首先要设立正确的创新目标，最大限度地利用现有条件制定科学合的创新目标，最大限度地利用现有条件制定科学合理的计划，

28、其中包括对风险的预测及建立相应的防理的计划，其中包括对风险的预测及建立相应的防范规避机制；同时，组织的过程管理要以计划为依范规避机制；同时，组织的过程管理要以计划为依据，充分挖掘企业各种资源，使现有资源的效用发据，充分挖掘企业各种资源，使现有资源的效用发挥到最大，注意组织结构的适时调整。领导过程要挥到最大，注意组织结构的适时调整。领导过程要以现有目标为前提，加强对参与创新人员的适当激以现有目标为前提，加强对参与创新人员的适当激励，保持创新团队的士气；最后，控制环节除了一励，保持创新团队的士气；最后，控制环节除了一般的信息准确及时、控制关键环节、注意例外处理般的信息准确及时、控制关键环节、注意例

29、外处理等方面，应突出关注控制的经济效益，要关注采取等方面，应突出关注控制的经济效益，要关注采取行动的效率和效果。行动的效率和效果。n1.产品定位风险控制产品定位风险控制n加强太阳能手机充电器营销环境的调查研究，加强太阳能手机充电器营销环境的调查研究，掌握相关的情报资料信息，包括顾客需求信掌握相关的情报资料信息，包括顾客需求信息、竞争者信息等，及时了解产品与市场需息、竞争者信息等，及时了解产品与市场需求是否符合，做到技术创新与市场需求相符求是否符合，做到技术创新与市场需求相符合。合。n2.定价风险控制定价风险控制n要加强市场调查研究，时刻关注市场价格行要加强市场调查研究，时刻关注市场价格行情，根据市场反馈信息及时进行价格调整，情，根据市场反馈信息及时进行价格调整，进行最优价格定制，实现利润的最大化。进行最优价格定制，实现利润的最大化。n3.广告风险控制广告风险控制n进行市场调查，了解人们对播出广告的反应进行市场调查，了解人们对播出广告的反应情况，进行相应改善，做到广告效应的最大情况，进行相应改善，做到广告效应的最大化。化。