减肥行业市场分析与发展趋势.ppt

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1、中国减肥行业市场分析与发展趋势中国减肥行业市场分析与发展趋势第一讲第一讲 中国减肥行业市场概述中国减肥行业市场概述第二讲第二讲 中国减肥市场需求分析中国减肥市场需求分析第三讲第三讲 中国减肥市场行业竞争分析中国减肥市场行业竞争分析第四讲第四讲 中国减肥市场行业发展趋势中国减肥市场行业发展趋势目录第一讲第一讲 中国减肥行业市场概述中国减肥行业市场概述第二讲第二讲 中国减肥市场需求分析中国减肥市场需求分析第三讲第三讲 中国减肥市场行业竞争分析中国减肥市场行业竞争分析第四讲第四讲 中国减肥市场行业发展趋势中国减肥市场行业发展趋势目录 由于科学的飞速发展，物质生活条件的改由于科学的飞速发展，物质生活条

2、件的改善和饮食结构的不尽合理，肥胖病在发达国家善和饮食结构的不尽合理，肥胖病在发达国家及经济迅速发展的发展中国家象瘟疫一样蔓延及经济迅速发展的发展中国家象瘟疫一样蔓延开来，发病率逐年攀升，且出现年轻化态势。开来，发病率逐年攀升，且出现年轻化态势。全世界肥胖症患者目前至少有全世界肥胖症患者目前至少有1212亿，且将以每亿，且将以每5 5年翻一番的速度增加。年翻一番的速度增加。在我国，由于生活水平的提高，肥胖症发在我国，由于生活水平的提高，肥胖症发病率急剧上升。据有关数据：我国成年人体重病率急剧上升。据有关数据：我国成年人体重超重比例约超重比例约20%20%30%30%，大城市已达，大城市已达35

3、%35%40%40%，过去过去1010年里，学生肥胖患者中女生从年里，学生肥胖患者中女生从3%3%上升至上升至7%7%，男生从，男生从2%2%上升至上升至8%8%，超重人数则是肥胖人，超重人数则是肥胖人数的数的3 34 4倍。进入倍。进入2121世纪后，有关国际机构就世纪后，有关国际机构就已经宣布，全球因肥胖而死亡的人已经超过了已经宣布，全球因肥胖而死亡的人已经超过了饿死的人。也就是说，因肥胖及其并发症而致饿死的人。也就是说，因肥胖及其并发症而致死的现象已成为日趋严重的社会问题。死的现象已成为日趋严重的社会问题。第一节 中国减肥市场的划分中国减肥市场的划分一、减肥的科学依据一、减肥的科学依据内

4、源性内源性外源性外源性目前，中国减肥产品市场主要可目前，中国减肥产品市场主要可划分为划分为口服类、器械类、外用类口服类、器械类、外用类等等三大类，其中口服类又可分为：三大类，其中口服类又可分为：I.药药品类、品类、II.保健品类、保健品类、III.茶剂类茶剂类等。等。二、减肥产品市场分类二、减肥产品市场分类一、减肥产品消费存在明显的淡旺季波动性。一、减肥产品消费存在明显的淡旺季波动性。五、产品严重同质化，价格差距较大。五、产品严重同质化，价格差距较大。四、产品销售地域化显著，产品生命周期较短。四、产品销售地域化显著，产品生命周期较短。三、没有绝对的领导品牌，国内企业占据市场的主导地位。三、没有

5、绝对的领导品牌，国内企业占据市场的主导地位。二、厂家众多，百花争鸣。但国产品牌较多，外资品牌较少。二、厂家众多，百花争鸣。但国产品牌较多，外资品牌较少。第二节 中国减肥市场的行业特征中国减肥市场的行业特征一、减肥产品消费存在明显的淡旺季波动性。一、减肥产品消费存在明显的淡旺季波动性。减肥产品通常在夏季比较走旺，而在冬季比较减肥产品通常在夏季比较走旺，而在冬季比较走淡。究其原因，这主要跟人们的生活习惯有关。走淡。究其原因，这主要跟人们的生活习惯有关。在中国，大部分地区的冬季比较寒冷，因此通常大在中国，大部分地区的冬季比较寒冷，因此通常大家都会穿很多的衣服来御寒。这时候，那些肥胖的家都会穿很多的衣

6、服来御寒。这时候，那些肥胖的人由于穿的衣服比较多，从外表已经看不出来身材人由于穿的衣服比较多，从外表已经看不出来身材的肥瘦，因而，要减肥的紧迫感也就消失了。所以的肥瘦，因而，要减肥的紧迫感也就消失了。所以在冬季，减肥产品的销售通常比较淡。但夏天就不在冬季，减肥产品的销售通常比较淡。但夏天就不同了，由于中国大部分地区气候炎热，大家穿的衣同了，由于中国大部分地区气候炎热，大家穿的衣服要少，并且由于冬季少运动又常进食高热量食物服要少，并且由于冬季少运动又常进食高热量食物而导致人们发福，所以这时候，是肥是瘦就暴露出而导致人们发福，所以这时候，是肥是瘦就暴露出来了。于是，在一些人奇异的目光下，肥胖者想减

7、来了。于是，在一些人奇异的目光下，肥胖者想减肥的欲望就再次得到了提升，特别是那些追求靓丽肥的欲望就再次得到了提升，特别是那些追求靓丽的年青女性则更为突出。的年青女性则更为突出。二、厂家众多，百花争鸣。但国产品牌较多，外资品牌较少二、厂家众多，百花争鸣。但国产品牌较多，外资品牌较少 目前来看，在减肥产品生产企业所占的市场份额中，目前来看，在减肥产品生产企业所占的市场份额中，国内企业占据主导地位，约占减肥产品市场销售总额的国内企业占据主导地位，约占减肥产品市场销售总额的62%62%，而合资、外资企业生产的减肥产品占中国减肥产品市场，而合资、外资企业生产的减肥产品占中国减肥产品市场份额的份额的38%

8、38%，这一现象主要得益于太极集团等国内知名医药，这一现象主要得益于太极集团等国内知名医药企业在营销策略上的创新和进步，使得市场的天平终于出企业在营销策略上的创新和进步，使得市场的天平终于出现了公平的倾斜。现了公平的倾斜。三、没有绝对的领导品牌，国内企业占据市场的主导地位三、没有绝对的领导品牌，国内企业占据市场的主导地位四、产品销售地域化显著，产品生命周期较短四、产品销售地域化显著，产品生命周期较短 减肥产品存在明显的区域品牌特征。据有关数据：减肥产品存在明显的区域品牌特征。据有关数据：维亭片仅在上海表现突出，在其他区域均较薄弱。碧生维亭片仅在上海表现突出，在其他区域均较薄弱。碧生源系列仅在广

9、州销售不俗，而在其他城市表现一般。花源系列仅在广州销售不俗，而在其他城市表现一般。花则秀减肥胶囊在武汉销售较好。则秀减肥胶囊在武汉销售较好。大多数厂家希望能迅速撬动市场，回笼资金。这也大多数厂家希望能迅速撬动市场，回笼资金。这也是造成该类产品广告满天飞、产品生命周期短的根本原是造成该类产品广告满天飞、产品生命周期短的根本原因之一。因之一。五、产品严重同质化，价格差距较大五、产品严重同质化，价格差距较大 在市场上，以西布曲明为主要成分的减肥产品就有在市场上，以西布曲明为主要成分的减肥产品就有1010多家企业同台竞技，而在仅占多家企业同台竞技，而在仅占3131的市场份额的保健品类的市场份额的保健品

10、类产品中，更有多达产品中，更有多达150150家以上的企业在竞争，茶剂类产品也家以上的企业在竞争，茶剂类产品也基本上大同小异。在产品严重同质化的情况下，厂家不断基本上大同小异。在产品严重同质化的情况下，厂家不断推出新的减肥诉求点以求吸引眼球，甚至大打推出新的减肥诉求点以求吸引眼球，甚至大打“价格战价格战”。如同样是西布曲明，同样是如同样是西布曲明，同样是5 5毫克毫克1010片装的，单价就有片装的，单价就有19195050元不等。低价产品的质量未必就差，但不排除某些厂家元不等。低价产品的质量未必就差，但不排除某些厂家为了强占市场以牺牲质量压低成本来低价倾销，这对整个为了强占市场以牺牲质量压低成

11、本来低价倾销，这对整个市场所带来的负面影响不容忽视。市场所带来的负面影响不容忽视。一、中国减肥行业市场的发展阶段一、中国减肥行业市场的发展阶段 减肥这个概念在中国提出不过才十几减肥这个概念在中国提出不过才十几年，但是减肥行业在这段时间内已经经历年，但是减肥行业在这段时间内已经经历了飞速发展的过程。了飞速发展的过程。具体来说可以划分为三个阶段：具体来说可以划分为三个阶段：第三节第三节 中国减肥行业市场现状中国减肥行业市场现状 第一阶段：第一阶段：90年代中期。当时减肥观念刚刚被人们所认年代中期。当时减肥观念刚刚被人们所认识，美容院里减肥项目还几乎没有出现。人们大多通过识，美容院里减肥项目还几乎没

12、有出现。人们大多通过吃减肥药或保健食品来减肥。出现在市场上的减肥产品吃减肥药或保健食品来减肥。出现在市场上的减肥产品大多为传统减肥茶的新型改良产品，利用茶叶祛脂化腻大多为传统减肥茶的新型改良产品，利用茶叶祛脂化腻的功效减肥。甚至为了体现快速减肥的效果，在一些减的功效减肥。甚至为了体现快速减肥的效果，在一些减肥茶中加入了剂量不等的泻下类药物，如中草药大黄、肥茶中加入了剂量不等的泻下类药物，如中草药大黄、芒硝等。实践和研究的结果表明：这种倾泻的方法减去芒硝等。实践和研究的结果表明：这种倾泻的方法减去的只是人体中的水分和蛋白质，造成了体重减轻的假象，的只是人体中的水分和蛋白质，造成了体重减轻的假象，

13、却未能触及肥胖的根本。长期服用，还会对人体机能造却未能触及肥胖的根本。长期服用，还会对人体机能造成损害，形成习惯性腹泻、肠胃功能失调、人体失水等成损害，形成习惯性腹泻、肠胃功能失调、人体失水等症状。在消费者认清了它的减肥机理后，这种清泻型减症状。在消费者认清了它的减肥机理后，这种清泻型减肥产品很快被市场所淘汰。肥产品很快被市场所淘汰。第二个阶段：第二个阶段：90年代后期。在这个时期，以广州为发源地，年代后期。在这个时期，以广州为发源地，美容的相关理念、经营模式被迅速传播到了内地，全国的美美容的相关理念、经营模式被迅速传播到了内地，全国的美容市场规模日益扩大，美容院推出减肥项目，其减肥方法主容市

14、场规模日益扩大，美容院推出减肥项目，其减肥方法主要有手术吸脂、按摩、药物等。而这时期的减肥药是饥饿替要有手术吸脂、按摩、药物等。而这时期的减肥药是饥饿替代型减肥产品占主导地位，这类产品主要通过以低热量食品代型减肥产品占主导地位，这类产品主要通过以低热量食品取代正常饮食，以减少人体对脂肪类、糖类的摄入，依靠消取代正常饮食，以减少人体对脂肪类、糖类的摄入，依靠消耗人体自身脂肪使体重暂时减轻。但是这种减肥方法长期使耗人体自身脂肪使体重暂时减轻。但是这种减肥方法长期使身体处于饥饿状态，会降低机体各方面的活动能力，有些替身体处于饥饿状态，会降低机体各方面的活动能力，有些替代型减肥食品中还加入了芬氟拉明、

15、安非拉酮等违禁药物，代型减肥食品中还加入了芬氟拉明、安非拉酮等违禁药物，这会对神经系统造成伤害，出现精神恍惚、头晕乏力、恶心这会对神经系统造成伤害，出现精神恍惚、头晕乏力、恶心呕吐等现象，一旦停止服用，体重便会迅速反弹，减肥成果呕吐等现象，一旦停止服用，体重便会迅速反弹，减肥成果丧失殆尽。卫生部曾对在减肥食品中非法添加违禁药物予以丧失殆尽。卫生部曾对在减肥食品中非法添加违禁药物予以严格检查并公开曝光。严格检查并公开曝光。第三个阶段：是最近几年，美容院减肥快速发展，减肥项第三个阶段：是最近几年，美容院减肥快速发展，减肥项目成为美容院主要业务之一，其减肥方法也是多种多样，目成为美容院主要业务之一，

16、其减肥方法也是多种多样，从针灸、点穴到减肥仪器配合减肥药品，再到签订协议的从针灸、点穴到减肥仪器配合减肥药品，再到签订协议的“合同减肥合同减肥”，减肥也不单单针对全身，而是可以分部位，减肥也不单单针对全身，而是可以分部位，几乎无论大小，所有的美容院都有自己减肥项目，很多消几乎无论大小，所有的美容院都有自己减肥项目，很多消费者也乐于为减肥埋单，甚至在使用一种减肥方法失败之费者也乐于为减肥埋单，甚至在使用一种减肥方法失败之后，仍有后，仍有81.57%的人表示还会使用其他的减肥方法，在这的人表示还会使用其他的减肥方法，在这些人当中，有相当一部分的体重在正常范围内，并不是医些人当中，有相当一部分的体重

17、在正常范围内，并不是医学上的肥胖人群，只是为了追求更好的视觉效果，也加入学上的肥胖人群，只是为了追求更好的视觉效果，也加入到减肥大军当中，而且这部分消费者的忠诚度很高。这强到减肥大军当中，而且这部分消费者的忠诚度很高。这强烈拉动了减肥消费，基于这一点，减肥市场在未来几年还烈拉动了减肥消费，基于这一点，减肥市场在未来几年还会有很大的发展。会有很大的发展。二、中国减肥行业市场的特点二、中国减肥行业市场的特点1.1.西药减肥略胜减肥保健品一筹。西药减肥略胜减肥保健品一筹。4.4.功能组合性产品骤增。功能组合性产品骤增。3.3.消费回归理性，但广告仍然具有效应。消费回归理性，但广告仍然具有效应。2.2

18、.药品类减肥品占半壁江山，胶囊剂独占鳌头。药品类减肥品占半壁江山，胶囊剂独占鳌头。1.1.西药减肥略胜减肥保健品一筹。西药减肥略胜减肥保健品一筹。2.2.药品类减肥品占半壁江山，胶囊剂独占鳌头。药品类减肥品占半壁江山，胶囊剂独占鳌头。3.3.消费回归理性，但广告仍然具有效应。消费回归理性，但广告仍然具有效应。肥胖者都认为减肥产品广告过于夸张，试用后根本就肥胖者都认为减肥产品广告过于夸张，试用后根本就难以减肥，但新的减肥产品广告一出现，又带着试一试的难以减肥，但新的减肥产品广告一出现，又带着试一试的心态去购买和试用。心态去购买和试用。4.4.功能组合性产品骤增。功能组合性产品骤增。三、中国减肥行

19、业市场存在的问题三、中国减肥行业市场存在的问题 1.1.减肥虚假广告多。减肥虚假广告多。3.3.减肥保健食品中添加禁用药物情况严重。减肥保健食品中添加禁用药物情况严重。2.2.减肥产品同质化引发的营销同质化。减肥产品同质化引发的营销同质化。1.1.减肥虚假广告多减肥虚假广告多 减肥广告有减肥广告有“四大假四大假”：一是虚假承诺。诸如一是虚假承诺。诸如“六小时见奇效，想不六小时见奇效，想不瘦都难瘦都难”的广告语随处可见。的广告语随处可见。二是创造模糊概念。二是创造模糊概念。“吸油基吸油基”在重庆媒体在重庆媒体上宣传说上宣传说“不是减肥产品，也不是泻药，是不是减肥产品，也不是泻药，是专门防止肚子凸

20、起奇妙物质专门防止肚子凸起奇妙物质”，但到底是什，但到底是什么消费者并不清楚。么消费者并不清楚。三是不断变换产品名称。如三是不断变换产品名称。如“魔变魔变”原名原名“魔宇魔宇”，“全脂燃全脂燃”原名原名“美态美态365”。四是随意修改广告词，夸大功效是减肥保健四是随意修改广告词，夸大功效是减肥保健食品吸引消费者的法宝，食品吸引消费者的法宝，90%以上的保健食以上的保健食品广告修改了审批内容。品广告修改了审批内容。2.2.减肥产品同质化引发的营销同质化减肥产品同质化引发的营销同质化 成千上万技术落成千上万技术落后、形态单一的同质后、形态单一的同质化减肥产品导致了营化减肥产品导致了营销同质化，并引

21、发的销同质化，并引发的过度恶性竞争。过度恶性竞争。3.3.减肥保健食品中添加禁用药物情况严重减肥保健食品中添加禁用药物情况严重 保健食品随意添加化学药物成分已是业内公开的秘密。保健食品随意添加化学药物成分已是业内公开的秘密。由于食品企业缺乏正规医药企业的原料监督机制，这对消费由于食品企业缺乏正规医药企业的原料监督机制，这对消费者健康构成极大威胁。很多消费者误服添加了化学药品成分者健康构成极大威胁。很多消费者误服添加了化学药品成分的保健食品后，会引起身体不适，严重者会引发死亡。由于的保健食品后，会引起身体不适，严重者会引发死亡。由于国内目前缺乏完备的食品副作用报告制度，受害者数据无法国内目前缺乏

22、完备的食品副作用报告制度，受害者数据无法统计。统计。保健食品不能添加药物成分主要是其保健食品不能添加药物成分主要是其“身份身份”不允许添不允许添加，而非添加的药物本身有问题。很多国际公认的安全有效加，而非添加的药物本身有问题。很多国际公认的安全有效减肥药，其效果是显著的。但是，不能因为它安全有效就可减肥药，其效果是显著的。但是，不能因为它安全有效就可以随意添加，例如鸦片，在医学正常使用范围内它是很好的以随意添加，例如鸦片，在医学正常使用范围内它是很好的麻醉药品，而一旦过量使用，它就成为毒品。麻醉药品，而一旦过量使用，它就成为毒品。第一讲第一讲 中国减肥行业市场概述中国减肥行业市场概述第二讲第二

23、讲 中国减肥市场需求分析中国减肥市场需求分析第三讲第三讲 中国减肥市场行业竞争分析中国减肥市场行业竞争分析第四讲第四讲 中国减肥市场行业发展趋势中国减肥市场行业发展趋势目录第一节中国减肥市场消费现状第一节中国减肥市场消费现状一、中国减肥市场总体消费水平一、中国减肥市场总体消费水平据中国国际减肥大会数据，我国肥胖者已经远远超过据中国国际减肥大会数据，我国肥胖者已经远远超过了了9000万，体重超标者高达万，体重超标者高达2亿人。而亿人。而1995年，中国的超年，中国的超重和肥胖人群数量分别为重和肥胖人群数量分别为3亿和亿和3600万。这表明中国的减肥万。这表明中国的减肥产品市场不仅是一个容量巨大的

24、市场，更是一个极具发展产品市场不仅是一个容量巨大的市场，更是一个极具发展潜力的市场。潜力的市场。2004年减肥类产品占据全国保健品市场的半年减肥类产品占据全国保健品市场的半壁江山，年产值近壁江山，年产值近100亿元。亿元。2005年仍呈渐趋增长的趋年仍呈渐趋增长的趋势，近年来更以每年势，近年来更以每年23%的速度增长。预计到的速度增长。预计到2010年消年消费额将达费额将达600亿元。亿元。二、中国减肥消费结构分析二、中国减肥消费结构分析据权威机构的数据统计表明，中国减肥产品市场的年产值已据权威机构的数据统计表明，中国减肥产品市场的年产值已超过超过75亿元人民币，是继补益类保健食品之后的第二大

25、类别医药亿元人民币，是继补益类保健食品之后的第二大类别医药保健产品。以保健产品。以2003年为例，中国市场上的各种减肥产品多达年为例，中国市场上的各种减肥产品多达1036种。目前的市场份额的瓜分态势主要如下：第一类是减肥保健品、种。目前的市场份额的瓜分态势主要如下：第一类是减肥保健品、药品，其市场份额约占药品，其市场份额约占71%；第二类是特妆字外用减肥品，其市；第二类是特妆字外用减肥品，其市场份额约占场份额约占19%；第三类是减肥、美体医疗器械，其市场份额约；第三类是减肥、美体医疗器械，其市场份额约为为10%。有数据显示，减肥人群中选择控制饮食的占有数据显示，减肥人群中选择控制饮食的占35.

26、98%，通过运，通过运动减肥的占动减肥的占29.82%，接受药物减肥的占，接受药物减肥的占23.62%，调查中提及的其，调查中提及的其他减肥方法还有饥饿减肥、服装减肥、手术减肥，分别占的比例他减肥方法还有饥饿减肥、服装减肥、手术减肥，分别占的比例为为4.56%、3.17%、1.83%，还有，还有1.02%的人选择了其他减肥方法。的人选择了其他减肥方法。而在减肥人群中又有而在减肥人群中又有49.47%的人曾经尝试过使用药物减肥。的人曾经尝试过使用药物减肥。一、消费者的减肥欲望分析一、消费者的减肥欲望分析第二节中国减肥需求的影响因素第二节中国减肥需求的影响因素二、消费者减肥消费满意度分析二、消费者

27、减肥消费满意度分析减肥产品消费人群对目前使用的减肥产品的效果总体来减肥产品消费人群对目前使用的减肥产品的效果总体来说比较不满，如果按照说比较不满，如果按照5分制来衡量的话，目前消费者正在使分制来衡量的话，目前消费者正在使用的减肥产品的平均得分只有用的减肥产品的平均得分只有2.78分。选择减肥产品的人，分。选择减肥产品的人，多数对于减肥产品存在一种预期的目标，许多消费者对于各多数对于减肥产品存在一种预期的目标，许多消费者对于各种减肥产品的减肥要求较高，而事实上许多减肥产品并没有种减肥产品的减肥要求较高，而事实上许多减肥产品并没有达到他们预期的效果，当服用减肥产品后没有达到预期目标达到他们预期的效

28、果，当服用减肥产品后没有达到预期目标时，人们便会认为问题是出在减肥药的功效上。因此，消费时，人们便会认为问题是出在减肥药的功效上。因此，消费者对于目前市场上减肥产品的信任度相对较低。者对于目前市场上减肥产品的信任度相对较低。有调查数据显示，有有调查数据显示，有44.0%的正在减肥的消费者认的正在减肥的消费者认为目前的减肥产品的效果是一般的；为目前的减肥产品的效果是一般的；22.0%的人认为比的人认为比较明显；较明显；20.0%的人认为没有什么效果；的人认为没有什么效果；11.0%的人认的人认为效果不明显；只有为效果不明显；只有3.0%的人认为效果很明显。的人认为效果很明显。三、减肥消费的深层动

29、机三、减肥消费的深层动机减肥减肥减肥减肥动机动机动机动机BBE EC CDDAA社会进化社会进化个体发展个体发展 人际交往人际交往 生活质量生活质量 自我实现自我实现 根据中国国际生命科学工作组对全国各地根据中国国际生命科学工作组对全国各地人群的调查分析，我国目前的超标体重者已达人群的调查分析，我国目前的超标体重者已达2 2亿人左右，而肥胖者至少有亿人左右，而肥胖者至少有60006000万人之多。万人之多。进入进入2121世纪后，有关国际机构就已宣布，世纪后，有关国际机构就已宣布，全球因肥胖而死亡的人已经超过了饿死的人。全球因肥胖而死亡的人已经超过了饿死的人。也就是说，因肥胖及其并发症而致死的

30、现象已也就是说，因肥胖及其并发症而致死的现象已成为日趋严重的社会问题。同时，也表明国内成为日趋严重的社会问题。同时，也表明国内减肥产业将是一个容量巨大的市场。减肥产业将是一个容量巨大的市场。第一、社会进化的因素。第一、社会进化的因素。第二、个体发展的因素。第二、个体发展的因素。今天人类个体的综合形象已远非人类发展各个时期的个体今天人类个体的综合形象已远非人类发展各个时期的个体可比拟的，人们对自身形象的重视是审美的一种需求，甚至关可比拟的，人们对自身形象的重视是审美的一种需求，甚至关系到家庭的幸福。经调查显示：系到家庭的幸福。经调查显示：70%70%以上的男性对妻子最不满以上的男性对妻子最不满意

31、的的部位就是腰腹上的意的的部位就是腰腹上的“救生圈救生圈”，且仅次于容貌上的衰老，且仅次于容貌上的衰老，很多女性的魅力都因凸起的小肚子而大打折扣！很多女性的魅力都因凸起的小肚子而大打折扣！目前，个体的发展使现代人越来越重视目前，个体的发展使现代人越来越重视“形象的名片形象的名片”作作用，用，“形形”与与“貌貌”的完美统一，应该是所有现代人的审美追的完美统一，应该是所有现代人的审美追求，而减肥美容对于众多减肥需求者来说，更是一个终身的行求，而减肥美容对于众多减肥需求者来说，更是一个终身的行为。只要人民大众的生活质量不断提高，减肥者的这一需求就为。只要人民大众的生活质量不断提高，减肥者的这一需求就

32、永远不会萎缩。从这个角度讲，我国减肥美容的市场潜力和张永远不会萎缩。从这个角度讲，我国减肥美容的市场潜力和张力都是不可估量的。力都是不可估量的。记得著名心理学家佛洛伊德曾说过的一记得著名心理学家佛洛伊德曾说过的一句话：句话：“一个当代人，就应是一个爱美而且美的人。一个当代人，就应是一个爱美而且美的人。”21 21世纪人和人之间的联系，已不仅仅是变化商品的关世纪人和人之间的联系，已不仅仅是变化商品的关系，而是交换文化知识、沟通信息的关系，同时也是通过系，而是交换文化知识、沟通信息的关系，同时也是通过形体语言来彰显美的关系。任何一个心态健康的人都不愿形体语言来彰显美的关系。任何一个心态健康的人都不

33、愿意以一个不美的个体或缺憾的身材融入到人际交往圈子中。意以一个不美的个体或缺憾的身材融入到人际交往圈子中。因为在现代社会，管理自己的身材也可以说是对别人的一因为在现代社会，管理自己的身材也可以说是对别人的一种尊重。一个人如果拥有较好的身材也有利于婚姻和事业种尊重。一个人如果拥有较好的身材也有利于婚姻和事业的发展。据说在美国等一些发达国家，一些特定的职业的发展。据说在美国等一些发达国家，一些特定的职业（比如警察），如果腰围超过规定标准是要被解雇的。从（比如警察），如果腰围超过规定标准是要被解雇的。从这一苛刻的规定中，足以折射出西方人对人际交往中形体这一苛刻的规定中，足以折射出西方人对人际交往中形

34、体美的重视。美的重视。第三、人际交往的因素。第三、人际交往的因素。美国著名的人本主义心理学家马斯洛以科学的美国著名的人本主义心理学家马斯洛以科学的手段分析了人的需要，认为人的需要和欲望有多种手段分析了人的需要，认为人的需要和欲望有多种多样，并从他的心理动力学理论出发，把人的自我多样，并从他的心理动力学理论出发，把人的自我需求归纳到他的需求理论的最高层次。认为人只有需求归纳到他的需求理论的最高层次。认为人只有在满足了所有的生理需求之后，随之而来的就是对在满足了所有的生理需求之后，随之而来的就是对知识、对审美以至对自我实现的需求，也就是事业知识、对审美以至对自我实现的需求，也就是事业的成功和人生价

35、值的体现。的成功和人生价值的体现。第四、自我实现的因素。第四、自我实现的因素。著名心理学家荣格曾说：人的生活就是按照著名心理学家荣格曾说：人的生活就是按照“熵熵”的原则，在各种角色的对立之间寻求平衡，达到各的原则，在各种角色的对立之间寻求平衡，达到各个对立成分之间的完美统一。个对立成分之间的完美统一。“熵熵”本是物理名词，本是物理名词，指系统上的混乱度，如被引用到肥胖的原因中，就是指系统上的混乱度，如被引用到肥胖的原因中，就是人体能量代谢的失调。对于肥胖这一带有普遍性的社人体能量代谢的失调。对于肥胖这一带有普遍性的社会现象，国际医学界已经公认，肥胖不仅是一种人体会现象，国际医学界已经公认，肥胖

36、不仅是一种人体失去平衡的状态和现象，也是一种被列为四大疑难病失去平衡的状态和现象，也是一种被列为四大疑难病之一的疾症。之一的疾症。第五、生活质量的因素。第五、生活质量的因素。1、急迫性：消费行为的普遍急切，构成了减肥市场的核心特、急迫性：消费行为的普遍急切，构成了减肥市场的核心特性。这种消费急迫性主要体现在以下方面：性。这种消费急迫性主要体现在以下方面：急于兑现消费需求：高度成熟的减肥市场不需要市场教急于兑现消费需求：高度成熟的减肥市场不需要市场教育，进入成本极低。哪怕再平庸的减肥产品，只要宣传得法，育，进入成本极低。哪怕再平庸的减肥产品，只要宣传得法，也能如愿以偿地分一杯羹。也能如愿以偿地分

37、一杯羹。急于体认产品功效：减肥者孜孜以求的，是立竿见影的急于体认产品功效：减肥者孜孜以求的，是立竿见影的减肥效果，在产品功效上没有任何耐性可言。只要产品能够迅减肥效果，在产品功效上没有任何耐性可言。只要产品能够迅速起效，什么样的副作用她们都能忍受，即便为此透支健康乃速起效，什么样的副作用她们都能忍受，即便为此透支健康乃至生命，也在所不惜。而如果不能在短时间内体认到明显的效至生命，也在所不惜。而如果不能在短时间内体认到明显的效果感，再安全的产品，她们也会毫不犹豫地舍弃。果感，再安全的产品，她们也会毫不犹豫地舍弃。从消费需求的角度分析，减肥消费带有一种浓厚非理从消费需求的角度分析，减肥消费带有一种

38、浓厚非理性色彩的性色彩的“痴狂痴狂”，并具备以下基本特性：，并具备以下基本特性：三、减肥消费的行为特征三、减肥消费的行为特征2、盲目性：消费行为的盲目轻率，是减肥市场的基本特性。这、盲目性：消费行为的盲目轻率，是减肥市场的基本特性。这种消费盲目性集中体现在以下方面：种消费盲目性集中体现在以下方面：盲从：普遍缺乏主见，有着浓厚的从众心理，在购买决策盲从：普遍缺乏主见，有着浓厚的从众心理，在购买决策上很容易被媒体广告所营造的舆论氛围所左右，或受他人影响上很容易被媒体广告所营造的舆论氛围所左右，或受他人影响往往是哪个产品的广告声势大，就购买哪个产品。哪个产品在往往是哪个产品的广告声势大，就购买哪个产

39、品。哪个产品在销售终端卖得好，就跟风购买哪个产品。销售终端卖得好，就跟风购买哪个产品。轻信：不顾一切的爱美之心和交易双方严重的信息不对称，轻信：不顾一切的爱美之心和交易双方严重的信息不对称，动摇了消费理智，彻底丧失了平常心和正常判断能力，变得幼稚动摇了消费理智，彻底丧失了平常心和正常判断能力，变得幼稚而轻信。以至于连厂商炮制的那些明显有违常识的销售说辞，也而轻信。以至于连厂商炮制的那些明显有违常识的销售说辞，也能照单全收、深信不疑，结果自然是能照单全收、深信不疑，结果自然是“上了一当又一当，当当不上了一当又一当，当当不一样一样”。3、多变性：消费行为的复杂多变，是减肥市场的重要特性。这种、多变

40、性：消费行为的复杂多变，是减肥市场的重要特性。这种消费多变性主要体现在以下方面：消费多变性主要体现在以下方面：冲动性：事先并无购买计划，完全受促销活动现场火暴气冲动性：事先并无购买计划，完全受促销活动现场火暴气氛的渲染，或者受终端销售人员现场推介的影响，出于一时冲动氛的渲染，或者受终端销售人员现场推介的影响，出于一时冲动临时达成的购买行为，至少占减肥产品总销售额的临时达成的购买行为，至少占减肥产品总销售额的1/3以上。以上。随意性：消费随意性极强。哪怕已经做出了购买某品牌产随意性：消费随意性极强。哪怕已经做出了购买某品牌产品的决策，但在最终购买行为发生之前，她们随时都可能改换门品的决策，但在最

41、终购买行为发生之前，她们随时都可能改换门庭，让推广者功亏一篑。庭，让推广者功亏一篑。低忠诚度：一方面因为减肥产品的实际功效和宣传承诺普低忠诚度：一方面因为减肥产品的实际功效和宣传承诺普遍脱节，一方面是出于喜新厌旧的天性，在遍脱节，一方面是出于喜新厌旧的天性，在“没有最好，只有更没有最好，只有更好好”的减肥市场，建立在消费者由衷满意基础上的品牌忠诚和美的减肥市场，建立在消费者由衷满意基础上的品牌忠诚和美誉，已濒临绝迹。誉，已濒临绝迹。4、周期性：消费行为按照特定时间周期有规律地循环往复，是减肥、周期性：消费行为按照特定时间周期有规律地循环往复，是减肥市场的固有属性。这种消费周期性主要体现在以下方

42、面：市场的固有属性。这种消费周期性主要体现在以下方面：季节性：如同一场周期性发作的热病，每年春风乍起时，臃季节性：如同一场周期性发作的热病，每年春风乍起时，臃肿冬衣纷纷褪去、靓丽春装换上时，蛰伏了整整一个冬季的减肥市场肿冬衣纷纷褪去、靓丽春装换上时，蛰伏了整整一个冬季的减肥市场就此轰然开启，并在就此轰然开启，并在“五五一一”前后，进入一年中最红火的销售高峰前后，进入一年中最红火的销售高峰期。减肥市场的季节性是如此之强，以至错过这个销售旺季，就约等期。减肥市场的季节性是如此之强，以至错过这个销售旺季，就约等于错过了这一整年的大好商机。而每年一度的于错过了这一整年的大好商机。而每年一度的“五五一一

43、”大限，就是大限，就是这些产品决胜负的分界线、定生死的鬼门关。这些产品决胜负的分界线、定生死的鬼门关。往复性：只要饮食习惯和生活方式不做出重大改变，每年秋往复性：只要饮食习惯和生活方式不做出重大改变，每年秋冬季节的体重回升就无可避免。次年春季，这些痴心不改的减肥者就冬季节的体重回升就无可避免。次年春季，这些痴心不改的减肥者就势必再次加入浩浩荡荡的减肥大军，构成支撑减肥市场过半销量的中势必再次加入浩浩荡荡的减肥大军，构成支撑减肥市场过半销量的中坚消费群体。坚消费群体。四、减肥消费的影响因素四、减肥消费的影响因素有调查数据显示：产品效果以有调查数据显示：产品效果以83.5%的中选率居于消费者考虑因

44、素的中选率居于消费者考虑因素首席；产品价格其次，为首席；产品价格其次，为55.0%；使用方便性为；使用方便性为47.1%；副作用大小为；副作用大小为40.0%；品牌知名度为；品牌知名度为13.8%；品牌信任感为；品牌信任感为13.2%。消费者在选择减肥产品时，考虑消费者在选择减肥产品时，考虑最多的是产品的效果，许多消费者认最多的是产品的效果，许多消费者认为减肥最终要看的还是减肥后的效果为减肥最终要看的还是减肥后的效果如何。效果的好坏才是最最重要的考如何。效果的好坏才是最最重要的考虑因素。事实上，这种考虑明显显示虑因素。事实上，这种考虑明显显示出消费者对于减肥产品的效果要求。出消费者对于减肥产品

45、的效果要求。例如：例如：“曲美曲美”虽然价格有些让虽然价格有些让人不满意，但因为其效果和使用方便，人不满意，但因为其效果和使用方便，还是有很多消费者愿意选购它。还是有很多消费者愿意选购它。第一讲第一讲 中国减肥行业市场概述中国减肥行业市场概述第二讲第二讲 中国减肥市场需求分析中国减肥市场需求分析第三讲第三讲 中国减肥市场行业竞争分析中国减肥市场行业竞争分析第四讲第四讲 中国减肥市场行业发展趋势中国减肥市场行业发展趋势目录回顾中国减肥市场回顾中国减肥市场20多年来的风雨历程，以口服成分和多年来的风雨历程，以口服成分和化学减肥为基本特征的药品、保健品始终充斥市场，占据了化学减肥为基本特征的药品、保

46、健品始终充斥市场，占据了八成以上的市场份额。而以外用成分和物理减肥为特征的减八成以上的市场份额。而以外用成分和物理减肥为特征的减肥器械、日化用品，以及低脂低热的普通减肥食品，则长期肥器械、日化用品，以及低脂低热的普通减肥食品，则长期处于拾遗补缺的市场边缘。其中，药品类在减肥市场依然占处于拾遗补缺的市场边缘。其中，药品类在减肥市场依然占了一半以上的市场。而保健品由于价格相对较低，虽然销量了一半以上的市场。而保健品由于价格相对较低，虽然销量较大，但销售金额也只是占到市场的。较大，但销售金额也只是占到市场的。第一节中国减肥市场总体竞争格局与发展阶段第一节中国减肥市场总体竞争格局与发展阶段 减肥产品中

47、减肥茶最受欢迎。调查数据显示，减肥茶是目前减肥产品中减肥茶最受欢迎。调查数据显示，减肥茶是目前减肥产品消费人群最普遍选用的减肥产品，约有减肥产品消费人群最普遍选用的减肥产品，约有82.4%82.4%的消费者选的消费者选用了减肥茶。而减肥食品的选用率为用了减肥茶。而减肥食品的选用率为22.3%22.3%，减肥药品的选用率为，减肥药品的选用率为17.1%17.1%，而选用了其他减肥产品的消费者共有，而选用了其他减肥产品的消费者共有36.9%36.9%。减肥药的市场却在不断地缩水减肥药的市场却在不断地缩水“瘦身瘦身”，几乎每家药店都从，几乎每家药店都从几年前品种繁多、琳琅满目的减肥药品局面，递减到价

48、位在几年前品种繁多、琳琅满目的减肥药品局面，递减到价位在200200300300元的曲美、澳曲轻、赛尼可、魔鱼胶囊、朵而减脂、细元的曲美、澳曲轻、赛尼可、魔鱼胶囊、朵而减脂、细1 1减肥减肥降脂灵等不过三五种减肥药品苦苦支撑市场的现状。降脂灵等不过三五种减肥药品苦苦支撑市场的现状。一、中国减肥主要市场分布一、中国减肥主要市场分布据有关数据：减肥市场在华东、华北和华南地区的销售据有关数据：减肥市场在华东、华北和华南地区的销售规模均有以上的比例，而在华西和华中则处于第二阶规模均有以上的比例，而在华西和华中则处于第二阶梯，有左右的比例。华北相对五大区域最高，达梯，有左右的比例。华北相对五大区域最高，

49、达，而以华西地区销售规模最低。，而以华西地区销售规模最低。北京、上海和广州三城市分别是中国华北、华东沿海和北京、上海和广州三城市分别是中国华北、华东沿海和华南的代表性城市，人口众多、零售业极为发达，历来是商华南的代表性城市，人口众多、零售业极为发达，历来是商家必争之地。家必争之地。第二节中国减肥子行业市场状况第二节中国减肥子行业市场状况一、中国减肥主要市场分布一、中国减肥主要市场分布据有关数据：减肥市场在华东、华北和华南地区的销售据有关数据：减肥市场在华东、华北和华南地区的销售规模均有以上的比例，而在华西和华中则处于第二阶规模均有以上的比例，而在华西和华中则处于第二阶梯，有左右的比例。华北相对

50、五大区域最高，达梯，有左右的比例。华北相对五大区域最高，达，而以华西地区销售规模最低。，而以华西地区销售规模最低。北京、上海和广州三城市分别是中国华北、华东沿海和北京、上海和广州三城市分别是中国华北、华东沿海和华南的代表性城市，人口众多、零售业极为发达，历来是商华南的代表性城市，人口众多、零售业极为发达，历来是商家必争之地。家必争之地。第二节中国减肥子行业市场状况第二节中国减肥子行业市场状况一、中国减肥主要市场分布一、中国减肥主要市场分布据有关数据：减肥市场在华东、华北和华南地区的销售据有关数据：减肥市场在华东、华北和华南地区的销售规模均有以上的比例，而在华西和华中则处于第二阶规模均有以上的比