华商经营管理之道讨论课华为任正非.ppt

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1、华商经营管理之道讨论课华商经营管理之道讨论课我所知道的任正非我所知道的任正非我所知道的任正非性格及品质性格及品质性格及品质性格及品质名言、管理经验等名言、管理经验等名言、管理经验等名言、管理经验等创业创业创业创业创业1987年9月，十年前参加过全国科学大会的那个任正非此时正在深圳，他创办了一家叫做华为的“民间科技公司”，而事实上，他对自己的未来仍然是一无所知。在这之前，他的生命可以用灰色来形容。在这之前，他的生命可以用灰色来形容。创业他出生在一个有七个兄妹的大家庭，父亲是一个曾经在国民党工厂父亲是一个曾经在国民党工厂里任过职的里任过职的“异己分子异己分子”，所以生活一直压抑而贫穷。任正非回忆说

2、，“我经常看到妈妈一到月底就到处向人借三五块钱度饥荒，而且常常走了几家都未必借到。直到高中毕业我还没穿过衬衣，我家当时是两三个人合用一条被盖，而且破旧的被单下面铺的是稻草。”创业高中三年，任正非的理想就是吃一个白面馒头高中三年，任正非的理想就是吃一个白面馒头。大学毕业后，他进入基建工程兵部队，因为技术突出，受到重用，但是由于父亲的历史问题，他一直没有受到嘉奖，也没有办法入党。1982年，中国大裁军，工程兵部队成建制取消，任正非退伍到了南方，在一家电子公司当副经理，在一次生意中他不小心被骗，丢了饭碗。1987年，他已经43岁，患上了严重的糖尿病，心脏也不太好，但是仍然一事无成。秋天，为了糊口养家

3、，他和五个朋友一起合股组建了华为公司，注册资本为2.1万元，业务为代理进口香港康力公司的模拟交换机。创业跟那个年代的所有创业者一样，任正非有着一个十分卑微的开始。任正非有着一个十分卑微的开始。十多年的荒芜岁月，让一代人不再风华正茂，他们被岁月嘲弄，十多年的荒芜岁月，让一代人不再风华正茂，他们被岁月嘲弄，被苦难打磨被苦难打磨，在底层社会的滚打历练和理想幻灭，让他们对生活有着近乎残酷的清醒，他们具备起了他们具备起了“狼狼”一样的素质，如果命运给一样的素质，如果命运给了一次饭身的机遇，他们会把所有一切都用上，豪情一搏。了一次饭身的机遇，他们会把所有一切都用上，豪情一搏。任正非是个沉默寡言的人，平时不

4、修边幅，五任何业余习好，他是电话通讯方面的专家，在为香港公司做代理的同时，他开始悄悄研制自己的数字交换机。今后的四年仍将是艰难而平淡的，到1991年，华为公司还只有20来个职员，任正非常常为了贷款四处奔波。创业他后来说，“很多年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，很多年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感，也许是这样才存活也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感，也许是这样才存活了下来。了下来。”直到1992年，他研制的大型数字程控交换机面世，命运才开始对他展开第一缕迟到的微笑。任正非的性格及品质霸气、勇气和胆略霸气、勇气和胆略专断和威严专断和威严奔跑的

5、头狼：偏执狂才能生存奔跑的头狼：偏执狂才能生存系统思维、创新眼光系统思维、创新眼光吃苦耐劳、坚韧不拔吃苦耐劳、坚韧不拔1992年，华为员工已经达到200多人。这一年冬天，公司到深圳经济特区外的西乡开会。开完会回来的路上，车子陷进了泥坑里。任正非二话不任正非二话不说，第一个下车，脱掉鞋袜跳进泥坑里推车。于是公司的其他人说，第一个下车，脱掉鞋袜跳进泥坑里推车。于是公司的其他人员也纷纷下车，合力将车子推出了泥坑。员也纷纷下车，合力将车子推出了泥坑。吃苦耐劳、坚韧不拔系统思维、创新眼光正如任正非所说，正如任正非所说，“创新是华为发展的不竭动力创新是华为发展的不竭动力”。而一直执着进行研发投入的结果就是

6、，“第一次，一家中国公司在2008年名列PCT(全球专利合作条约)申请量榜首。”2009年1月27日，世界知识产权组织(WIPO)在其网站上公布2008年全球专利申请情况时表示。WIPO称，“华为技术有限公司，一个总部设在中国深圳的国际电信设备商，2008年提交了1737项PCT国际专利申请，超过了第二大国际专利申请大户松下(日本)的1729项，和皇家飞利浦电子有限公司(荷兰)的1551项”。在国内，华在国内，华为已连续为已连续6年蝉联中国企业专利申请数量第一，其所申请的专利年蝉联中国企业专利申请数量第一，其所申请的专利绝大部分为发明专利，连续绝大部分为发明专利，连续3年中国发明专利申请数量第

7、一。年中国发明专利申请数量第一。霸气、勇气和胆略他带领华为在通讯市场上摧城拔寨，研发出一项又一项新的产品和技术，从国际电信大鳄口中抢单，结网式地搜夺人才，并将所有员工培从国际电信大鳄口中抢单，结网式地搜夺人才，并将所有员工培养成极具攻击性、忧患意识和团队精神的养成极具攻击性、忧患意识和团队精神的“华为狼华为狼”。任正非遭遇中国社会的数次大变革，始终在经济和政治的缝隙动荡间游刃有余，终铸大业。专断和威严曾经作为华为海外创始人和核心主管的罗贯京，在其著述的华为四张脸中，曾经这样描述任正非：“老板也是一个性情中人，军人出身，很有个性，老板也是一个性情中人，军人出身，很有个性，爱憎分明，但是脾气很大，

8、甚至有点军阀作风。爱憎分明，但是脾气很大，甚至有点军阀作风。老板骂起人来很有名，职务越高就越有机会和老板一起工作，也就越有机会享受老板那种独特的批评和教导，不过实在是太难听了，让人感觉不到是工作上让人感觉不到是工作上的指导和教诲，简直就是对人格的一种侮辱。的指导和教诲，简直就是对人格的一种侮辱。”任正非的华为曾被业界人士称为土狼。企业发展就是要发展一批狼。狼有狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；神；三是群体奋斗的意识。华为的每个部门都要有狼狈组织计划，既要有进攻性的狼，又要有精于算计的狈。一个人再有本事，也得通

9、过所在社会的主流价值认同，才能有机会。奔跑的头狼：偏执狂才能生存认真负责和管理有效的员工是华为最大的财富。尊重知识、尊重个性、集体奋斗和不迁就有功的员工，是我们事业可持续成长的内在要求我们不满足于总体销售额的增长，我们必须清楚公司的每一种主导产品的市场额是多大，新产品、新兴市场的市场份额和销售份额更为重要在引进我们不单纯追求规模上的扩展，而是要使自己变得更优秀。因此，高层领导必须警惕长期高速增长有可能给公司组织造成的脆弱和隐藏的缺点质量是我们的自尊心。我们强调人力资本不断增值的目标优先于财务资本增值华为基本法我们好多员工盲目自豪，盲目乐观，如果想过的人太少，也许就快来临了。居安思危，不是危言耸

10、听。失败这一天是一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。我们一定要推行以自我批判为中心的组织改造和优化活动。自我批判不是为批判而批判，总的目标是要提升公司整体核心竞争力。对待媒体的态度，希望全体员工都要低调，我们主要是对政府负责任，对企业的有效运行负责任。华为的冬天奋斗是一个民奋斗是一个民奋斗是一个民奋斗是一个民族崛起的动力族崛起的动力族崛起的动力族崛起的动力源泉源泉源泉源泉是像日本那些企是像日本那些企是像日本那些企是像日本那些企业那样，经九死业那样，经九死业那样，经九死业那样，经九死一生还能好好地一生还能好好地一生还能好好地一生还能好好地活着这才是活着这才是活着这才是

11、活着这才是真正的成功。华真正的成功。华真正的成功。华真正的成功。华为没有成功，只为没有成功，只为没有成功，只为没有成功，只是在成长。是在成长。是在成长。是在成长。但只要我们不但只要我们不但只要我们不但只要我们不断地发现问题，断地发现问题，断地发现问题，断地发现问题，不断地探索，不断地探索，不断地探索，不断地探索，不断地自我批不断地自我批不断地自我批不断地自我批判，不断地建判，不断地建判，不断地建判，不断地建设与改进，总设与改进，总设与改进，总设与改进，总会有出路的会有出路的会有出路的会有出路的沉舟侧畔千帆沉舟侧畔千帆沉舟侧畔千帆沉舟侧畔千帆过，我们不前过，我们不前过，我们不前过，我们不前进必定

12、死路一进必定死路一进必定死路一进必定死路一条。华为存在条。华为存在条。华为存在条。华为存在的问题不知要的问题不知要的问题不知要的问题不知要多少日日夜夜多少日日夜夜多少日日夜夜多少日日夜夜才数得清楚才数得清楚才数得清楚才数得清楚北国之春性情中人任正非员工座谈，座谈会上有两个挪威本地员工，老板讲，为什么员工座谈，座谈会上有两个挪威本地员工，老板讲，为什么欧洲经济进入衰退，因为欧洲人太懒了，当场两个挪威员工欧洲经济进入衰退，因为欧洲人太懒了，当场两个挪威员工就退场了。就退场了。在一次客户会议上，一个客户经理当着客户的面向老板传达在一次客户会议上，一个客户经理当着客户的面向老板传达客户希望设备价格再降

13、一点的信息，老板也不客气，当着客客户希望设备价格再降一点的信息，老板也不客气，当着客户的面，一脚就踹过去了。户的面，一脚就踹过去了。性情中人任正非俄罗斯客户比较看重和华为的合作，特别邀请老板到莫斯科会俄罗斯客户比较看重和华为的合作，特别邀请老板到莫斯科会谈。谈话间，老板突然叹气说，像你们俄罗斯，资源如此丰富，谈。谈话间，老板突然叹气说，像你们俄罗斯，资源如此丰富，环境这么好，随便卖卖矿泉水什么的就有得赚了，干嘛去搞电环境这么好，随便卖卖矿泉水什么的就有得赚了，干嘛去搞电信这种苦力活。听说当时客户就脸青了。信这种苦力活。听说当时客户就脸青了。性情中人任正非2003年年6月，月，IBM公司总裁郭士

14、纳访问中国，并到深圳考察了公司总裁郭士纳访问中国，并到深圳考察了IBM公司公司基地。当时，在广东电信基地。当时，在广东电信“圈内圈内”流传着这样一个笑话：一天，郭士流传着这样一个笑话：一天，郭士纳开着一辆富康车在深圳的北环大道上慢慢腾腾地行驶。任正非开着纳开着一辆富康车在深圳的北环大道上慢慢腾腾地行驶。任正非开着一辆奔驰从后面疾驶而来，在与郭士纳相遇的那一刹那，任正非大声一辆奔驰从后面疾驶而来，在与郭士纳相遇的那一刹那，任正非大声向郭士纳喊：向郭士纳喊：“你开过奔驰吗？你开过奔驰吗？”郭士纳以为这人在与他赛车，一踩郭士纳以为这人在与他赛车，一踩油门超过去了。一会儿，任正非开着油门超过去了。一会

15、儿，任正非开着“大奔大奔”又赶上来了，又向郭士又赶上来了，又向郭士纳大喊：纳大喊：“你开过奔驰吗？你开过奔驰吗？”郭士纳一踩油门又超过去了。但很快又郭士纳一踩油门又超过去了。但很快又被任正非的被任正非的“大奔大奔”赶上来了，任正非又向他大叫：赶上来了，任正非又向他大叫：“你到底有没有你到底有没有开过奔驰？开过奔驰？”。这次，郭士纳不玩了，再也不搭理任正非，仍旧慢慢。这次，郭士纳不玩了，再也不搭理任正非，仍旧慢慢腾腾地开着自己的富康车。几分钟后，郭士纳突然在路边看到任正非腾腾地开着自己的富康车。几分钟后，郭士纳突然在路边看到任正非的的“大奔大奔”撞在了防护栏上，就下车过去帮助。任正非说：撞在了防护栏上，就下车过去帮助。任正非说：“你为什你为什么不回答我，你知不知道我想问你什么么不回答我，你知不知道我想问你什么你知不知道奔驰车的刹车你知不知道奔驰车的刹车在哪里？在哪里？”THANK YOUPage 20