电子商务管理系统应用实训技术报告.doc
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1、南京工业职业技术学院项目技术报告 摘 要本文介绍了企业借助自助建站系统搭建电子商务平台的详细过程,包括前期的网络市场调研、产品选型,目标人群的定位,到具体的电子商务平台的搭建、电子商务网站的详细设计。本文设计了目前外贸销量比较不错的内裤产品的电子商务平台,由于各个网站的建站的功能和推广的效果不同,目前阿里巴巴旗下各网站发展非常好,平台资源非常充足,发展初期我们可以借助平台资源进行发展,再加上阿里旗下速买通平台刚刚推出,对于我们是一个机遇, 03年淘宝的推出,我们没赶上。那10年速卖通的推出,我们一定抓住这次难得的机会,电子商务平台的主要功能包括台主要有产品介绍在线交流购物车留言板会员注册等功能
2、。3南京工业职业技术学院项目技术报告南京工业职业技术学院项目技术报告目 录前 言1第一章 市场分析21.1 市场调研21.2产业概述31.3 数据分析4第二章 网络营销策略102.1 产品策略102.2 价格策略122.3 促销策略152.4 渠道策略17第三章 电子商务平台具体实现223.1 平台的选择233.2 网站风格设计243.3 网站功能设计273.4 具体页面的实现30结 论32致 谢34参考文献36前 言通过“电子商务管理系统应用实训”项目,熟练电子商务管理系统的应用,掌握电子商务系统的基本功能,理解电子商务平台上进行企业业务的运作,同时学会应用自助建站平台实现中小企业电子商务网
3、站的构建,达到运用一个实际的电子商务网站系统的综合职业能力。本报告正是以实训项目为载体,对实训项目中设计的电子商务平台进行阐述。第一章 市场分析一.市场调研内裤市场分析调查报告是基于内裤的市场优势、劣势,以及融合目前电子商务的发展的模式,综合网络外贸市场的数据 进行综合分析,使我们的项目相对完善,以获得最大的经济效益。内裤市场的特点:内裤产品的分类:内裤分为,三角裤、四角裤、纯棉、蕾丝、针织、高腰、低腰、情侣等类型内裤产品发展前景:随着人们日益提高的生活水平,人们对内裤质量的要求越来越高,内裤产品的种类越来越多,内裤已经不仅仅是日常生活中的必须品,还是个人品位的体现。二.内裤产业链概述:原材料
4、供应商生产商对外出口国内销售消费者销售代理三、数据分析:因为做速卖通时间有限,所以暂时先提供五天的流量分析1、五月六号曝光图表分析:从图上看出,纯棉的价格在逐年上升,而蕾丝的价格一直趋于平稳。2、五月七号曝光图:从图上看出,纯棉内裤的销量在逐年下降,而人们蕾丝内裤的需求越来越大。3、供求平衡分析图:搜索卖家分布分析商铺综合分析综合上面三个数据图,可以看出近期人们对内裤搜索的次数越来越多,而买家分布的地域也越来越广。四、市场的需求:1、人们对内裤的喜好:通过调查,人们对内裤的要求越来越高,不仅仅是作为一件日常用品,更是体现个人品位的东西。喜欢不喜欢三角裤53.2%56.8%四角裤56.8%53.
5、2%纯棉63.2%36.8%蕾丝36.1%63.9%针织19.3%80.7%高腰32.9%67.1%低腰67.1%32.9%情侣39.5%60.5%从表中看出,人们对内裤的喜好、要求错综复杂,对于投资者应该把人们的喜好结合起来,比如可以生产,纯棉的、低腰的三角裤、四角裤情侣内裤和蕾丝的情侣内裤。五、内裤市场投资风险测评:内裤市场在2008年的金融危机中有少量缩水,但是行业整体并未出现大的危机,所以内裤市场在抵抗全球性的金融风暴中还是有一定的优势。内裤行业中,原材料上涨对内裤市场的影响交大,所以投资者应该多选取几家供货商,对比商家,选取主要的供货商和备用的供货商,保证自己的商品不会因为供货商的原
6、因而出现问题,也最大可能的避免了因为原材料价格的上涨给自己造成的压力,内裤的销售中,可能会因为不同厂家的恶性竞争,在价格上相互挤压,导致销售量下降,商品大量堆积,为了避免这类风险,投资者可以用代理的手段来降低风险,投资者收取代理费,提供货物的运输,由代理商来负责销售。在内裤市场中,最大的风险是大量新的竞争者的涌入,导致内裤市场的混乱,产生恶性竞争,为避免此方面的风险,投资者可以在公司运作一段时间后,把公司的产品转向高科技、大品牌,增加产品的竞争力。六.市场分析总结:综合以上数据分析和网络外贸市场的调查,该产品初期主要投放在外贸市场,产品初期为以普通型为主要经营产品,随着时间和消费者需求的变化,
7、以及公司外贸发展的日趋成熟,公司产品种类会根据消费者的消费需求开发出相应的产品,投放市场也会由外贸走向内销,并且分析目前电子电子商务的发展,会长期在阿里旗下各平台做推广,以使公司获得最大的经济效益第二章 网络营销策略2.1 产品策略2.1.1网络发展趋势 市场规模分析:国外市场广阔,目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少,而消费着的需求量又很多,。对于品质优良,裤型好的内裤更是受到青年人的喜爱和追棒。而内裤目前的发展趋势正在向舒适化,品牌化发展,他凭借着从古至今的传统精神品牌,一直占据着的重要地位,而它本身能带给消费者舒适、随心搭配、展现个性的穿着体验,更使它的时常份额和需求量的扩大。 (二
8、)市场发展局势:当今年轻人都喜欢穿轻松休闲宽松的裤子,就目前潮流的发展趋势无论是年轻人还是年纪稍大的老一辈,他们的消费需求已经越来越注意内裤的舒适度,因为就目前消费水平的提高,价格已经不在成为影响消费的主要因素了,因此,内裤行业的发展空间很大,市场需求强劲,发展速度最迅猛,蕴盈着强大的商机。(三)产品竞争对手:产品主要针对普通的消费者,使产品一直处于中档的地位,因此,竞争对手目前是一些小型的生产企业。当然了,虽然市场参差不齐但是也不缺乏一些大的品牌就目前初期的网络推广,初期策略应该以销量来获得最大的效益,中后期的发展则应该从长远方面考虑。2.1.2网络营销战略内裤在是每个人都需要的,而就目前的
9、网络发展的现状及特点,网络营销方案将初期将选择学生人群及白领人群来作为目标市场,同时依据对该企业网络品牌环境的分析本次网络营销方案整体分成三大阶段如图所示,第一、春晓计划。第二、品牌巡航。第三、效益风暴。 2.1.3消费者分析1消费者主要以目前的年轻新兴一代的网络购物的群体2目标人群,以学生为主,这部分人群在市场占有很大一部分,更新换代是他们常有的心理。在不同时期,出新改旧,发展符合当下的潮流服饰。 3潜在人群,随着童装市场的革新,越来越多的牛仔料进入这部分市场,这部分人群,考虑对裤子的品质外,还有布料洁净度,是否对小孩子的皮肤有伤害等因素。2.1.4产品优势在质量上严格保障,从不料,裁剪,做
10、工,洗水等环节都按照标准执行。裤子码数科学精量, 在款式上出新改称。2.2 价格策略内裤的市场定价,初期的运营资金有限,主要走的是一销量路线,就是说以价格和数量取胜,外贸客户走的是国际物流,一般情况下,物流费用较贵,客户购买的时候一般是不会单件购买的,所以一个价格优势获得最大的收益。21定价策略一线品牌针对自己金字塔顶层的消费群体,定价是指导性的,因为有文化的附属,产品也就不光是卖产品,而是很多的时候在卖文化,这时的价格已经不是产品的本身,超越了产品的价值,随之而来的产品给顾客带来了什么?给顾客带来了自信.质量.服务.满足.身份.设计.时尚.资讯等价值,这些作为品牌运营商在收取产品价值之外,还
11、要收取附加价值!所以当一线品牌的产品放在商场专柜销售的时候,价格是很高的,当我们细分到每一条内裤能给顾客带来的附加价值的时候,平均值是低的!显然分化了,这也就是品牌文化的魅力。 二线品牌是大众品牌,属于市场最大的消费群体中,二线品牌定价是被指导性的或者是参考性的,首先二线品牌提供合理地产品,合理产品的合理利润,当然也有部分附加值无形的东西,但相比一线品牌能给消费带来的满足感就要少的多,所以在定价上就要减去,这是合理的定价策略,二线品牌的目标受众在关心品牌价值的同时很在意价格,如果二者去其一,目标消费就不成立, 三无品牌对其市场顾客群有自己的定价方式,这种方式不能以消费者来制定价格,也不能以品牌
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