山核桃网上营销的电子商务论文.doc

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1、 摘 要野核桃与扁桃、榛子、腰果并成为“世界四大干果”；既可以生食、炒食，也可以榨油。核桃仁即核桃中剥出来的仁，主要产于河北、山西、山东。等现全国各地均有栽培。为胡桃科植物胡桃的种仁。野核桃,是良好的高级补品，具有安脑提神，壮脑增加记忆力的作用，常吃有益于大脑灵活，思维敏捷。核桃仁的营养价值比较高，有“长寿果”之称。核有人测试，吃500克核桃仁所摄取的营养相当于吃2500克鸡蛋或2000克牛肉。核桃仁的营养易于吸收，对哮喘病人十分有利。关键词：自热；高级补品；新世纪理想目录一、山核桃的可行性分析2（一）、山核桃的营养价值4（二）、山核桃的保健作用4（三）、山核桃的食用效果5（四）、山核桃的制成

2、品51、山核桃油52、核桃工艺品5二、山核桃网络营销战略分析6（一）、网路营销的核心61、网络交易虚拟化。62、交易成本低。63、交易效率高。74、协调性。75、交易化透明。76、优化社会资源配置。7（二）、营销目标8三、网络营销风险产生的因素分析81、网络营销的法律法规不健全82、企业在网络营销的建立及运营过程中软硬件的不足83、消费者的消费观念为传统方式所束缚，难以改变8四、企业网络营销风险分析81、安全风险82、技术风险93、信用风险94、法律风险95、物权转移风险96、产品识别风险9五、网络营销在技术方面应注意的事项101、切忌网络营销没有完整的机会就实施102、切忌网站建设重设计而轻

3、应用103、切忌盲目进行垃圾邮箱营销、信息群发104、切忌网上营销与网下营销割裂105、切忌网络营销重统计轻分析10六、针对企业网络营销风险采取的策略11七、山核桃的网络营销战略111.产品：11（1）、产品的类型和价格：11（2）、产品生命周期各阶段的市场营销策略：112、定价：123、渠道：124、促销：125、广告：12八、总结13关于山核桃网上营销的电子商务论文一、山核桃可行性分析21世纪人类食品追求的最大特点是自然。山核桃是一种落叶乔木，属胡桃科山核桃属，约有20个品种，中国为原产地之一。树高一般为12-13米，最高可达30米左右。雌雄同株异花。实生树最早7-8年结果，20-50年为

4、盛果期，50年后逐渐衰老，树龄可达百年左右。山核桃以其仁香味美，具有润肺、抗癌、降低血脂等功效深受消费者喜爱。山核桃果肉中有7.8%-9.6%的蛋白质，氨基酸含量高达25%，其中人体必需的氨基酸占7中，山核桃果肉中含有22中矿物质元素，其中对人体有重要作用的钙，镁、锌及磷，铁含量十分丰富，有很高的营养价值，并且有润肺强肾，预防冠心病之效。长白山属中国的高寒地带而且四季分明，这里的山核桃的营养价值远远超出了南方种植的核桃，而且是纯绿色野生食品。山核桃的果实由于具有极高的营养价值和独特的口感风味，得到了消费者的认可，逐渐成为一种广受欢迎的高档坚果。（一）、山核桃的营养价值 1、核桃仁含有较多的蛋白

5、质及人体营养必需的不饱和脂肪酸，这些成分皆为大脑组织细胞代谢的重要物质，能滋养脑细胞，增强脑功能； 2、核桃仁有防止动脉硬化，降低胆固醇的作用；此外，核桃还可用于治疗非胰岛素依赖型糖尿病；核桃对癌症患者还有镇痛，提升白细胞及保护肝脏等作用； 3、核桃仁含有的大量维生素E，经常食用有润肌肤、乌须发的作用，可以令皮肤滋润光滑，富于弹性； 4、当感到疲劳时，嚼些核桃仁，有缓解疲劳和压力的作用。（二）、山核桃的保健作用 常食山核桃、仁、油产品，具有健脾开胃、润肺强肾、滋补康复、预防冠心病、降低血脂之功效。是一种健康味美、营养丰富的天然绿色营养食品。吃山核桃对准妈妈特别有好处，在孕期吃山核桃十分有利于胎

6、儿健康发育。山核桃中，多不饱和脂肪酸中欧米伽6脂肪酸（亚油酸）与欧米伽3脂肪酸（亚麻酸）的比例为46:1。因为，亚麻酸对胎儿的脑部、视网膜、皮肤和肾功能的健全十分重要，长期缺乏亚麻酸会影响注意力和认知发育。所以孕期和哺乳期的妈妈要特别注意亚麻酸的摄入。（三）、山核桃的食用效果 核桃味甘、性温，入肾、肺、大肠经；可补肾、固精强腰、温肺定喘、润肠通便；主治肾虚喘嗽、腰痛脚弱、阳痿遗精、小便频数、石淋、大便燥结。分心木（核中木质隔层）味苦、性温；补肾，涩精。 1、破血祛瘀。用于血滞经闭、血瘀腹痛、蓄血发狂、跌打瘀能等病症。 2、润燥滑肠。用于肠燥便秘的大便难解。本品苦泄散瘀，入肝经血分，有较强的活血

7、调经、祛瘀生新之功，适于血分瘀滞较重者。此外，兼有润肠、止咳之功。 （四）、山核桃的制成品 1、山核桃油 山核桃油中富含健康的单不饱和脂肪酸，营养价值丝毫不低于橄榄油，独具降低血脂、维护心脑血管健康的功效，这是其他坚果无法比拟的，心脑血管不好的人可以多吃点山核桃。 2、核桃工艺品 野山核桃,其形不规则圆,果质挺拔,纹理细腻,直而不裂,造形独特,有自然镂空线条艺术感。工艺品以甄选优良的野山核桃为材料,凭借其斑纹外形泽色自然的状况,通过选,裁,抛光,细雕等贰拾几道工序制造而成。其外形文雅,泽色古朴,摆设于厅堂居室中,会有篷壁生辉之感,同一时间同样是赠送佳宾亲朋的尊贵礼物。 二、山核桃网络营销战略分

8、析 网路营销的产生不是偶然，它是科学技术的发展，消费者价值观的变革和商业竞争等综合因素所促成的。网络营销作为数字时代的一种崭新的营销理念和营销模式，促使中小企业开辟了更加广阔的市场，效益得到了增值，同时，它又是连接传统营销，引领和改造传统营销的一种可取形式和有效方法。（一）、网路营销的核心 “长白仙子”野生山核桃突出品牌，根据网络传递的速度快、广的特点，运用产品竞争规模引导市场并维持合理的竞争格局，大力发展高端山核桃品种，稳步提升野生山核桃市场份额和盈利水平。 1、网络交易虚拟化。 我们通过计算机互联网进行的贸易，贸易双方从贸易磋商、签订合同到支付货款等，无需当面进行，均通过计算机互联网络完成

9、，整个交易完全虚拟化。 我们会在网络管理机构申请域名，制作我们公司的主页，放置山核桃的产品信息及相关附属产品及产品说明在我们网页上，大家可以根据自己的喜好，选购我们上传网络上的产品，我们会及时的更新我们产品的信息。可能很大部分顾客都对我们的产品还有些不放心，我们可以通过网络商城管理，签订电子合同，并进行电子付款，这种付款方式是通过第三方来付款的，等待顾客确定自己选购的商品后，付款给第三方，等待顾客收到货，确认付款，第三方才会把钱付给我们，是一种货到付款的方式。我们会全心全意为顾客服务，使大家买的放心，吃的舒心。 2、交易成本低。 （1）、通过网络传递信息，其成本相比信件、电话、传真而言就低很多

10、。此为，也缩短的时间。 （2）、交易双方通过网络进行，大大的节约了人力物力。 （3）、我们的产品消息都是通过网络发布，减少了传统方式下做广告、发传单等费用。 （4）、企业利用内部网可实现无纸化办公，提高了内部信息传递的效率，节约时间，并降低了管理成本。 3、交易效率高。由于互联网络将贸易中的商业报文标准化，使商业报文能在世界各地瞬间完成传递与计算机自动处理，使原材料采购、产品生产、需求与销售、银行汇兑、保险、货物托运及申报等过程无须人员干预，而在最短的时间内完成。 4、协调性。 整个网络活动是一种协调过程，需要生产方、供货方、客户、雇员以及商务伙伴之间的协调。为提高效率，我们都提供交互式的协议

11、，我们的商品交易活动可以在这些协议的基础上进行。 5、交易化透明。 我们与顾客之间的洽谈、签约以及货款的支付、交货通知等整个交易过程都在网路上进行。畅通、快捷的信息传输可以保证各种信息之间互相核对，可以防止不法分子伪造信息的流通。 6、优化社会资源配置。 由于一个行业的所有企业不肯能同时采用电子商务。而我们公司的营销方案一直跟紧社会的潮流，我们率先使用电子商务，在我们山核桃的价格、产量上具有绝对的优势以及市场的占有率。电子商务是运用现代电子计算机技术尤其是网络技术进行的一种社会生产经营形态。我们公司采用这种运营模式来营销山核桃，将会大大提高山核桃的销售量，降低经营成本，优化我们的资源配置，从而

12、实现我们企业利润最大化。（二）、营销目标 1、实现品牌差异化 2、实现产品差异化 3、提升野生山核桃的市场渗透率，力争品牌占有率 4、提升高端产品在成熟市场的渗透率，力争和保持同类占有率三、网络营销风险产生的因素分析 1、网络营销的法律法规不健全 由于我国网络营销发展起步较晚，并无相应的法律基础。而网络营销在我国的发展速度又较快，法律法规的建设无法与之同步，从而造成众多的法律空缺，行程风险隐患。 2、企业在网络营销的建立及运营过程中软硬件的不足 由于网络技术不成熟，网络基础设施差，有事上网速度慢、网络易堵塞、会造成信息传递出错、交易平台混乱、密码被窃取等待 3、消费者的消费观念为传统方式所束缚

13、，难以改变 在传统模式中，消费者是通过视觉、触觉、味觉等多种感觉来判断与选择商品。而我们网络中只能提供商品的图片及少量的文字说明，而大部分的人都认为网络上的商品无实体感，对其质量、品质很不放心，从而选择去商场购买，顾客对新事物的不信任感，将在很大成都市增加企业在网络营销过程中的风险。四、企业网络营销风险分析 1、安全风险 对于虚拟的交易市场，安全是其最大的风险，且是制约网络营销的主要因素。造成安全因素风险包括：信息传输风险，数据交换风险，信息确认风险、交易者身份不确定风险等 2、技术风险 技术风险是企业在网路技术不成熟和与之相关的技术手段不稳定，而给交易双方带来的风险，。如数据加密技术，数据的

14、传送、读取、反馈会因软硬件的出错而发生错误。 3、信用风险 信用风险是网络营销发展中的主要障碍，网络是需要以信用为发展基础的。即交易双方相互信任，信守诺言，一切按规章制度办事。 4、法律风险 互联网是跨地域、国界的全球性信息网络。由于网络营销可以在不同国家之间交叉进行，但各国的法律、社会文化、风俗习惯都有很大的差异，从而导致交易的失败或受到限制。 5、物权转移风险 这一风险是需要买卖双方都应十分注意的风险。由于物流网络不配套而会引起如款到无货或货到无款等情况。目前，全国物流能力的企业寥寥无几，特别是有些物流企业能力不强，不能及时送货到门。 6、产品识别风险 往往我们在网上看到的商品很满意，可是

15、在收到货之后就傻眼了，这是由于信息传递过程中的失真，而造成的潜在的风险。五、网络营销在技术方面应注意的事项 1、切忌网络营销没有完整的机会就实施 网络营销是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合自身的实际情况，进行需求分析，制订周密科学的计划，才能取得成功。 2、切忌网站建设重设计而轻应用 网站建设应当设计与应用并重。既要注重企业的形象展示，更应明确网站的网络营销服务职能和流程，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设，使网站更加实用，有效。 3、切忌盲目进行垃圾邮箱营销、信息群发 垃圾邮件深受网民所厌恶，我们不能盲目追求低付出高回报的畸形网络营销产品，缺乏对投资回报率的正

16、确认识，不然将很难接受真正健康有益的网络营销服务和产品，错过网络营销机会和企业发展的时机。 4、切忌网上营销与网下营销割裂 网络营销是整体营销战略的一部分，是实现企业销售与盈利的重要手段，需要线上线下营销联动才能取得效果。 5、切忌网络营销重统计轻分析 一个全面的网络营销效果评估，应该包含了网站的访问情况，用户的粘滞度、来源情况分析，搜索引擎关键词的效果分析，各类推广产品的应用效果分析等方面，然而根据这些分析，得出下一步网络营销工作的改进建议和计划。 六、针对企业网络营销风险采取的策略 企业网络营销风险应建立在企业准确认识网络营销风险基础上的，而科学的营销战略和战术可以减少网络营销企业的经营风

17、险和机会成本。 1、进行企业网络营销可行性分析和评估 2、政府加强网络基础设施建设 3、加强对网络营销的立法监督及信用认证4、灵活的运用网络营销技巧七、山核桃的网络营销战略 1.产品：（1）、产品的类型和价格： 产品是市场营销的首要因素。我们公司推出的山核桃主要分为五种：椒盐山核桃、手剥山核桃、奶油山核桃、山核桃仁、灌装山核桃。价格分为高中低三档，低档位一般在8元-28元，中档位28元-48元，高档位一般在48元-128元。山核桃的形状分为圆果山核桃、扁果山核桃、薄壳山核桃、长山核桃等。（2）、产品生命周期各阶段的市场营销策略： a、导入期：在全面发起高密集的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的营

18、销市场及促销策略。此阶段将采取低价战略和绑定销售战略迅速占领市场。配备各种套餐以满足客户需求，尽量让消费者得到最大的满足。 b、成长期：这一时期，我公司已经初步在市场建立起属于我们自己特色的工艺特征或形象，有自己固定的顾客群。因此在这时期我公司将安排巩固性的广告宣传策略，并加强对先前产品的评估和改进工作。 c、成熟期：这一阶段，我公司的品牌形象已经树立，销售渠道已步入完善阶段。为了使我公司具有可持续发展的态势，公司应继续发挥创新优势。 2、定价： （1）、平常采用直接定价，节假日均采用9折定价，如果是中国传统节假日均8.5折定价，周末实行促销定价（可以附送小礼品）。 （2）、若在网站直接发单享

19、受9折优惠，会员享受8.8折优惠，如果一次性购买达到一定的数量还可以给予更低的折扣。还可以进行抽奖并有礼品相赠。 3、渠道： 我们采用网上直销和传统销售相结合的战略。 4、促销： a、绑定销售战略，将山核桃与山核桃工艺品绑定销售。 b、实行买几斤赠送小礼品。 C、达到一定的金额就包邮战略 5、广告： a、由于公司现有实力有限，选择中型门户的网站或是比较热门的博客网站，通过刊登游动式横幅和搜索关键字提高自己的知名度（比如博客网、新浪博客、搜狐博客、和腾讯博客等。） b、在自己的网站采用flash技术，进行在线播放，对公司的新产品和主打产品进行宣传。 c、通过报刊、电视、广播进行宣传。 d、制造与本公司山核桃有关的电脑屏保和手机墙纸图案。 e、设置友情链接八、总结从以上的分析看来，山核桃的网络销售还是有很广阔的前景。我们将会在网络上大力宣传我们的品牌。让大家都能体会到自然的味道。电子商务是商务领域的一场信息革命，它对人类的经济活动、对企业经营管理以及人类的工作方式、生活方式等都产生了巨大的影响。并且将会引领我们的生活一直走下去。四季阳光，品味森林、亲近自然，绿色食品、健康相伴，四季相随，一颗山核桃看似药丸，实是仙丹，滋阴补阳，胜过云药，粒粒浓香蕴千古江南文化，颗颗饱满汇钱王故里精华。 四季阳光山核桃，天然山核，绿色科技，给你阳光般地健康享受。绿色科技，阳光生活！ 11