三台项目前期推广执行方案.doc

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1、 三台项目前期推广执行方案 一、推广执行背景 为了配合八月份的三台项目的开盘；为了尽快掌握对三台项目的未来销售工作方向的开展和营销策划方案的实施，我方将加大广告推广力度，尽最大可能发掘潜在客户群，形成先发制人的竞争优势；对三台县区域内我方项目进行行销推广，达到事半功倍的效果，从2011年6月10日到2011年8月6日前，基本可以认定为有效推广阶段。因此，项目推广工作必须从近期展开，迅速进入强势宣传推广阶段，到7月9日底完成第一个推广周期。 从近期工作的特点来看，可以用时间紧、工作量大、宣传推广良机不可错失来形容，因此需要开发公司的大力支持和配合，建议在该执行方案提交后能尽快批复并展开执行；二、

2、推广执行的方式： 1、宣传物料 海报（对开双面彩页），作为项目销售推广的主要宣传物料，用于现场推介和派发、张贴； 宣传单（4开双面彩页），与海报配合使用，在售楼现场和各宣传点派发； 2、户外广告 对项目现已经投放的户外广告牌统一进行设计，更换喷绘布面； 沿三台环城路，在天桥楼顶制作两块巨型广告牌，用于项目形象推广； 3、项目包装 用统一色彩进行项目的包装； 在项目的在建工地悬挂彩带、布标、设置空飘等渲染修建气氛； 在工地外围设置工地围墙广告，渲染工地气氛，扩大宣传效果； 4、售楼处包装 建议在人流量大、商业繁华区交汇处设立项目的售楼中心； 项目的售楼中心作为整个项目唯一的售楼中心，建议进行规范

3、的包装和规划。 1、各功能区包括：接待区设置接待台；模型区设置一、二期模型；洽谈区设置洽谈桌椅若干；售后服务区办理收款、合同签定、按揭等手续；另规划办公室两间。 2、售楼中心包装包括：门头和门头广告牌；项目形象主背板；项目推介展板（若干）；广告片（背景音乐）播放影视系统一套；POP挂旗若干； 三、媒体组合策略 1、媒体选择 鉴于三台的媒体地位的特殊性，实际缺乏强势媒体。再加本项目的规模小，因此项目在广告媒介选择的基本原则为：平面印刷媒体为主导，展开项目功能和特色的宣传；户外媒体全面支持，渲染项目气氛，扩大宣传影响面和持续力；外围运动行销为辅，进行项目形象宣传；报纸媒体辅助，侧重于三台以北的乡镇

4、的宣传和推广告之。 2、媒体组合和形式 平面印刷媒体：广告形式包括海报、宣传单； 户外媒体：广告形式包括广告牌、灯箱、巨副、布标、T型旗、彩旗、彩带、空飘、POP挂旗； 3、广告区域 平面印刷广告：三台县以北的乡镇； 户外广告：三台县城； 四、项目开盘时间建议从目前三台及全国房地产时期特殊性考虑，本项目的开盘将是一个工作的重点，好的时机开盘，可带旺本项目的人气，更加促进开盘当天的销售，对未来营销工作产生一系列利好，开盘如果失败，将队未来的营销产生致命的伤害，并最终使项目无法形成人气，基于以上因素考虑，特提出本项目的开盘建议：一、 要以在节假日、周末时间开展开盘活动；二、开盘时应该有文艺演出或者

5、其它活动参与；三、对前来现场参与开盘活动的人均应发放礼品，以达到以人带人的项目推广宣传目的； 四、重点要维护好开盘当天的社会活动秩序。 五、项目推广执行计划 推广筹备阶段（6.106.18） 1、阶段性工作重点 推广前期的物料准备工作； 宣传推广工作部分展开； 宣传推广跟进； 2、阶段性工作内容 本方案审议通过，并展开执行； 开发商和本公司人员到位，进行项目房源和目标客户资源区的接触宣传； 展开全面宣传推广和潜在客户区域的摸底，部分深度宣传； 项目包装、售楼中心包装工作展开，详细的包装方案见第二大项的第3、4小项； 宣传物料创意、设计和印刷，包括海报、宣传单、楼书； 户外广告创意、设计和制作，

6、包括现有广告牌画面的更新，楼顶广告牌的制作和楼面巨副的悬挂； 3、推广筹备期活动任务分解表 序号项目6月8月责任人协助一推广执行总指挥101112131415161718192021221236二推广执行总协调 三推广执行助理四推广执行方案1 推广执行总控制图2推广执行总费用3推广执行实施计划4 推广宣传计划5场地布置方案6物料管理五推广执行中期控制1中期报告2后期方案六推广活动总结 本阶段策略目标在于充分利用项目正在筹备阶段的有利时机，进行宣传推广，进行深度挖掘市场消费能力，促进开盘后的顺利销售；具体操作策略如下： A、宣传策略 1、宣传原则 采取先近郊、后远乡镇；先企业单位工厂、后一般人员

7、的原则。 2、宣传区域 其中城区区域：为各条街道、餐饮、娱乐场所等；外地以三台北的几个乡镇为重点宣传区域。 3、宣传区域项目定位 本项目定位为高档的舒适住宅，低档的市场价位。以观山景，闻书香之气来打造项目的文化内涵。 4、宣传政策 以其在1100位以内排号可优惠8.5%；101150位以内排号可优惠9.0%、151200位以内排号可优惠9.5%，并告知只接受200位客户排号 等条件为吸引力； 5、宣传方法 主要采用直复式宣传模式： 目标客户宣传人员拜访进行项目推介如果有可能留下电话后期电话联系二次接触并拜访再次告知开盘时间即交诚意金形成排号； 宣传人员在三台城区、各乡镇同步展开宣传。 大众宣传

8、采用常规推广模式： 偶得人群派发宣传海报或DM单确定准客户准客户回访达成合作意向再次告知开盘时间即交诚意金形成排号； 宣传人员在三台城区、各乡镇同步展开宣传。 为避免大规模宣传对项目策略销售带来不利的操作冲击，宣传应该在能力控制范围内展开，具体策略： 采用海报、DM单派发和人员推广的方法扩大宣传面； 海报的派发仅针对目标经营户展开，不得对其它人群派发海报； 充分利用各项推广、宣传方式，来提高项目的影响力； 针对本项目的宣传和销售，在预售许可证发放以前，对意向客户按购房款的10%或以23万元额度收取预订款，在现行销售价格的基础上，给予相应人员3%和2%的优惠；预订合同签订后，预订房屋予以保留，在不违犯双方约定的情况下，预订款原则上不予退还。 综上，从这次三台项目的第一次推广宣传的目的主要是让大家知道，第二次诉求的目的就是让大家了解本项目并随时成为我们的业主，本方案的重点就在于宣传和推广，所以我们在前期筹备工作上就应该侧重于物料的准备充足，以达到成功策划好并得以顺利实施好此次宣传推广活动的目的。