工程项目投标策划规定动作.docx
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1、工程项目投标报价规定动作及策划要点投标商务策划是一项系统的工作, 需要技术、商务以及外部环境 多方面的信息汇总、分析与判断, 且为了在中标后及时有效的实现盈 利目标, 而采取的一系列方案途径策划。公司结合中国建筑一局(集 团)有限公司工程项目投标报价工作指导书(建一商务字20136 号文件)及公司投标经验积累,现制定投标报价规定动作及策划要点。 策划要点执行等级,分为 A、B、C 类,“A”表示本项内容所有投标项 目均适用,“B”表示投标项目遇到此类项目时适用,“C”表示项目根据实际情况需要可选用。工程投标规定动作一、投标团队认真组建投标团队,并要充分研究招标文件,特别是主要条款 如招标范围、
2、计价方式、合同结算方式、签证索赔原则、暂定价、暂定项等。二、 总的报价规定1、按照专业划分,总的报价规定, 优先考虑土建和钢结构,兼顾安 装和装饰。后期施工的专业工程、设计不明确或修改现有的设计可能 性较大的专业工程如机电设备安装工程、装饰工程、幕墙工程等的报价,可以适当降低。2、总的报价可以适当提高的工程规定: 施工条件差的工程,本公 司有专长的工程,专业要求高的技术密集型工程, 特殊工程, 工期要求紧的工程等。3、总的报价可以适当降低的工程规定: 施工条件好、工作简单的 工程, 本公司急于打入市场的工程,投标对手多、竞争激烈的工程等。4、合同价格采用预算定额、信息价的, 对其中的钢结构和装
3、饰主要材料, 建议不能包死,要执行业主批价。5、群体工程由不同类型工程组成时,先施工的单项工程报价适当提高。三、土建报价规定1、先地下后地上,先主体后维护,先开办后实体, 先自施后分包,先措施后清单。能够早日验工计价的子目,如开办费、基础工程、 土方工程、桩基工程等报价可以适当提高,以利于资金提前回收。 2、招标文件中, 对不同部位同样名称的清单子目是否报价一致没 有做明确要求的, 则同样名称的子目,地下子目报价要稍高于地上 子目报价,调整幅度 3-5%左右, 不要超过 10%。一方面有利于提前 回收工程款, 另一方面地上子目的工作内容在施工期间,有可能政府出台新的调整人工单价等指导性文件,可
4、以调整单价。3、投标子目的单价调增,优先调增人工和辅材含量, 其次调增辅材单价, 再次调增主材含量,最好不要调增人工和主材的单价。四、钢结构和装饰工程报价规定1、钢结构工程报价必须按照市场行情报价,不能按照定额和信息价报价。合同中必须明确执行业主批价。2、装饰报价原则是先结构后维护,先外装后内装, 先人工辅材后主材。装饰主要材料要在合同中明确批价。五、安装工程报价规定1、安装报价原则是先预埋后实体,先水电后通风空调,先人工辅 材后主材设备。在人工费、措施费报足的情况下优先调含量, 特别 是定额中工料机含量, 次调单价。市场价格浮动较大的主材单价适当偏低报价,市场价格浮动较小主材单价适当偏高报价
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