VR动漫科技有限公司创业计划书.doc

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1、 VR畅维动漫科技有限公司创业计划书 目 录第一章 执行总结.1一、创业机会.1二、 公司简介.1三、主营业务.1四、目标市场.2五、发展规划.2第二章 项目介绍.3一、产业背景.3二、项目意义.3三、项目可行性分析4四、服务概述.4第三章 公司介绍.7一、公司概述.7二、初始投资.7三、企业形象7四、公司网站.9第四章 管理体系.10一、公司性质.10二、组织形式.10三、部门职责.10四、公司团队人员管理.11五、创新机制.12第五章 市场分析.13一、市场特征.13二、市场分析.14三、竞争分析.17第六章 营销与推广.18一、市场定位.18二、市场开发与进入.18三、宣传策略.19第七

2、章 盈利模式.21一、整体项目的承接.20二、楼盘建设及室内设计20三、校园漫游制作.20四、技术革新的支持与维护20第八章 公司战略.22一、总体战略.22二、发展规划.22第九章 财务分析.25一、投资预算.25二、主要财务假设.25三、预计财务分析.26四、预计财务指标分析.29五、财务总结.30第十章 风险与退出.31一、风险因素及规避方法.31二、资本退出.32 第一章 执行总结一、创业机会当全球跨入信息技术时代，计算机技术有了更高层次的应用与发展，网络渗透到人们生产 、生活的各个领域，为人类开辟了另一维超现实的空间虚拟现实空间。在虚拟空间中，人们不但可以利用计算机去处理图形、图像、

3、视频、声音、动画等，而且能将三维实体、三维环境等以虚拟现实的形式表现出来，产生交互式的三维动画、动态仿真。由此，很多虚拟现实系统相继出现，如虚拟旅游、虚拟校园、虚拟城市等。所谓虚拟旅游，指的是建立在现实旅游景观基础上，利用虚拟现实技术，通过模拟或超现实景，构建一个虚拟的三维立体旅游环境，网友足不出户，就能在三维立体的虚拟环境中遍览万里之外的风光美景，形象逼真，细致生动。整合音乐、导游解说、多媒体手法为一体的三维虚拟旅游把旅游景点轻松“搬”到了游客面前，是旅游景区网络展示推广的最新最有效的宣传工具。虚拟旅游作为一种文化产业信息化方式，其优势非常明显，它不仅可以促进对自然、人文旅游资源的保护，也可

4、以起到对文化的展示和宣传的作用，同时可满足一部分人的旅游需求，从而带来一定的经济效益、社会效益、环境效益。伴随旅游产业的兴起，中国虚拟旅游虽然起步不久，有许多不足，但也存在着巨大的发展空间。因此，借助虚拟技术，开发虚拟景区漫游系统具有较大的市场空间。以三维虚拟产品制作为主营业务的VR畅维动漫科技有限公司同样有良好的创业机遇和强劲的发展潜力。二、公司简介VR畅维动漫科技有限公司（以下简称“VR科技”）是一家专业从事三维虚拟产品开发与定制的安徽省高新技术企业，坐落在安庆科技创业园内。公司聚揽了一批技术精湛，经验丰富，职业素养高的技术人员，涉及三维虚拟产品的建模、材质、动画、特效和后期处理等各个环节

5、。“VR科技”秉承“虚拟与现实，畅想与漫游”的设计理念，依托虚拟现实平台软件，结合国内外先进的图形图像技术、人机交互技术与互联网技术，进行虚拟旅游产品的研发、设计和制作，致力于为客户提供先进、易用、专业的3D虚拟旅游产品的整体解决方案。三、主营业务“VR科技”利用自身技术和设备优势，主要为景区、校园和政府文化部门提供三维虚拟旅游产品的设计与制作以及产品的更新维护，主要内容有：（1）景区、校园建筑漫游以设定好的行走路径展现景区和校园风景；（2）景区、校园漫游系统由用户操作漫游系统实现景区和校园风景的自主游览；（3）古迹复原通过计算机虚拟现实技术，给游客还原出一个虚幻的文明历史古迹。根据公司资源情

6、况，在成长初期还将小规模接手室内设计、楼盘设计等附加营业项目。四、目标市场VR科技的服务对象是企业运作的风景区、政府文化部门主管的文化保护单位以及有意愿实现虚拟校园的学校。安庆地区本身就有很丰富的旅游资源，因此公司发展初期以安庆为主打市场，逐步向外市、外省拓展业务。五、发展规划公司成立初期，共预计投资40万人民币，用于公司运转。同期，以价格优惠等方式接手3D虚拟旅游产品的制作服务项目，与各大景点、学校以及政府建立合作关系，积极树立公司形象，积累无形资产；至发展中期，公司虚拟旅游市场均已占有一定份额，此时合理收回投资，进行资金再分配，适度扩大规模。成熟期，进行公司结构升级，发布已研发的独家虚拟旅

7、游产品，将房地产、室内设计等方面转入主营业务，加大公司盈利能力。第二章 项目介绍一、产业背景虚拟旅游产业的形成是基于以下三个条件：1、旅游+网络的发展趋势引发大众消费需求网络技术的发展极大缩短了人们在时间和空间的距离，网络已经成为人们的一种生活方式。而生活水平的不断提高使得旅游的需求得以释放。越来越多的人通过网络了解旅游景点，决定旅游目的地。2、科技的发展使其具备可实现条件随着虚拟现实技术的逐步成熟，其应用在近几年迅速发展，应用领域也有了很大的拓展，从最初的军事应用，拓展到教育艺术医疗以及旅游等领域。这为景点景区应用虚拟现实技术提供了技术上的保证，制作成本也大大降低。3、当代社会发展的特点为其

8、提供广阔市场当今社会，生活节奏加快，工作效率提高，人们的生活越来越紧张。生活条件越来越好，但是属于自己的时间越来越少。一方面是人们想从枯燥紧张的工作中放松解脱出来，当然最好的方式就是出去旅游。另一方面，社会的现实又使得人们没有足够的时间离开自己生活工作的环境到自己想去的地方去，否则就要付出难以承受的代价。这样，由于社会发展的特点就引出了人们的生活出现矛盾。是矛盾肯定能调和，这就出现了虚拟旅游。也可以说正是社会的这个特点为虚拟旅游的产生和发展提供了条件。二、项目意义我国拥有丰富的旅游资源，旅游业在城市经济发展中的产业地位、经济作用逐步增强，旅游业对城市经济的拉动性、社会就业的带动力、以及对文化与

9、环境的促进作用日益显现。所以，将虚拟现实技术应用于旅游业，具有非常重要的现实意义，具体包括以下几个方面：第一，虚拟旅游是保护世界遗产的有效措施。世界遗产的数字化，可以无限次的拷贝，支持人们远程浏览和欣赏那些易损而又有极高科研价值的旅游资源，避免了实地旅游破坏的产生，从而起到了保护自然、文化遗产的作用。第二，虚拟旅游是重现历史古迹的重要手段。很多历史文化古迹只残存了一小部分或是全部消失，那些根据科考及史书资料、加上人们的想象而制作成的虚拟景观，则在一定程度上弥补了旅游者的遗憾。第三，虚拟旅游是进行科普教育的良好途径。不论是想去参观自然界中人类无法或是很难到达的地方，还是想去了解因经济或其他条件限

10、制而无法深入探究的高科技产品，虚拟旅游的出现，使得一切变得皆有可能。第四，虚拟旅游可对旅游景点进行很好的宣传和推动。互联网是一种新兴强势媒体，在信息传播方面具有高信息量、高速传输、时效性强、信息全球覆盖及互动性等优势。一旦时机成熟，潜在游客便会产生实地旅游行为，成为一名真正的旅游消费者。最后，从旅游者角度来看，虚拟旅游可以让旅游者根据自己的意愿选择游览路线、速度及视点，采用多种交互手段与虚拟旅游中的物体、事件相互作用或交流信息，且无须担忧人身安全事故的发生。而对于那些中老年身体不宜长途旅行的旅游爱好者们，虚拟旅游更是最佳的旅游方式。三、项目可行性分析（一）管理可行性公司采用有限责任公司制，并根

11、据公司发展特点，初期采取直线制，后期根据公司发展状况进行调整。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。企业中有专门负责企业及项目管理的人员，在项目实施中，能够任务到个人，从最初的项目规划到后期的项目检测完成都由专业的团队小组负责。（二）技术可行性企业中负责项目的小组都是3D场景漫游制作各方面的专业人才，有着3D虚拟场景以及图片处理经验，已经成功制作出安庆市独秀园以及安庆师范学院的虚拟场景漫游，有较强的项目执行力。同时公司能够充分了解公司需求进行人员选择分配任务，不会造成技术能力的浪费。公司技术人员长期与各种多媒体硬件打交道，对硬件设备有足够的了解，在合理的资金安排下，可以合理购买服务相适应的

12、设备器材和设备保护，支持项目的实施。（三）经济可行性每个项目实施前期由委托方提供的部分资金完成，中期由公司自行垫付，后期则需要委托方将规定的资金全部付给我方，以便项目更好的完成。公司如果同时接到多个项目，采取这种方式，不会使项目在实施到中途因为资金问题导致违约。四、服务概述虚拟旅游中虚拟景区的构建方法一般有两种：基于图像的虚拟建模与绘制（Image-based Modeling and Rendering，IBMR）和基于几何模型的虚拟建模与绘制（Geometry-based Modeling and Rendering，GBMR）。IBMR对照相机或摄像机连续采集的图像和视频进行全景图像合成

13、，通过合适的空间模型把全景图像组织成虚拟实景空间。国内大部分虚拟旅游基本都是通过IBMR方法实现360度全景浏览，但只能在多点进行全景观察，因此真实感和交互性不强，交互漫游很难实现。于此相反，GBMR是以计算机图形学为基础，能真实构造虚拟景区的三维几何模型，因此精度较高且具有可操作性，便于实现人机交互。所以，VR科技公司采用GBMR方法构建虚拟场景。提供的服务有景区或校园的虚拟建筑漫游动画、景区或校园的虚拟漫游系统。以下是完成的部分作品。 图2-1安庆市独秀园纪念馆 图2-2安庆市独秀园墓园区 图2-3进行室外旅游 图2-4安庆市独秀园纪念馆 图2-5安庆师范学院教学楼 图2-6安庆师范学院南

14、门图2-7安庆师范学院体育馆服务的开发过程如下：图2-8 项目流程图第三章 公司简介一、公司概述VR畅维动漫科技有限公司是一家专业从事三维虚拟产品开发与定制的安徽省高新技术企业。“VR科技”秉承“虚拟与现实，畅想与漫游”的设计理念，依托虚拟现实平台软件，结合国内外先进的图形图像技术、人机交互技术与互联网技术，进行虚拟旅游产品的研发、设计和制作，致力于为客户提供先进、易用、专业的3D虚拟旅游产品的整体解决方案。“VR科技”坐落在安庆科技创业园内。公司拥有综合性、专业性的管理团队与营销队伍及优秀的技术人员。公司管理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识；营销人员具备营销专

15、业知识和相关科技知识；技术人员经过专门的学习与培训，拥有一流的3Dmax场景制作、视频编辑、图片处理等计算机技术，公司并配备先进的技术设备，为客户提供先进、高端、一流的技术服务。公司是以高科技技术为主的中小型企业，为客户提供优质、高效的服务。公司名称 VR畅维动漫科技有限公司公司类型 有限责任公司注册资金 40万元法人代表 杨宇珊（总经理）公司地址 安庆科技创业园经营范围 虚拟景区、虚拟校园、古迹复原、室内设计、楼盘建筑漫游等二、初始投资VR畅维动漫科技有限公司第一年拟定投资40万元，其中创业小组自筹、银行贷款各占45%、55%，公司后期，会根据市场变化和公司发展需求适当增加投资力度。表8-1

16、 资金表（单位：万元）类型金额创业小组自筹银行贷款资金 1822三、企业形象（一）公司使命使用户体验虚拟现实技术，实现梦想的快乐（二）公司宗旨“虚拟与现实，畅想与漫游”（三）企业文化企业文化是企业在长期的生产经营和管理实践活动中形成的企业精神、价值观念、经营战略、职业道德、文化氛围及其他精神和物质文明建设的总和，是企业精神的深化和丰富。1、公司标志图3-1 公司商标公司的标志主打色为绿色，体现虚拟旅游的“健康、环保”的理念；主要分为一个维度清晰的立方体和两个英文字母VR组成，其中立方体既是3Ds Max中基础的建模图形，也是指我们的“立方体”创业代表队；“VR”是“Virtual Realit

17、y”的缩写，体现公司主营业务虚拟现实的性质，同时谐音为“We Are”，体现公司“我们一起走进虚拟旅游世界，欣赏世界大好风光”的含义。2.企业价值观诚信：“诚”是指“内诚于心”，“信”则侧重于“外信于人”。公司讲究信誉、诚实无欺，和客户建立诚恳、信任、负责、和谐的合作关系。因此，重视合约、讲信用成为“VR畅维动漫科技有限公司”精神所在。务实：讲究实际、实事求是，是中国农耕文化较早形成的一种民族精神。公司继承并弘扬中华名族之精神，秉着“知道就是知道，不知道就是不知道的”态度，做事务实求真，认真对待每一位客户和每一个项目。创造力：创造力与一般能力的区别在于它的新颖性和独创性。虚拟现实行业需求分散，

18、市场不集中，技术要求高，新概念新理论，技术发明、设备更新快，新方法和新产品更是层出不穷。面对这样大的挑战，公司的员工将用充满探索性的热情投入工作中，不断开发出新产品新技术，以满足市场、客户的需求。团结：团结就是力量。在公司不断前进的路上，需要公司全体员工的努力，公司及员工需发挥“团结1+12，不团结1+11”“只要企业好，员工才能好”的精神，这样公司才可以快速前进，早日成为3D虚拟旅游市场领导者。发展：任何事物都是发展的。本公司将用发展性的眼光，提供定期免费基础技术培训、资深技术培训，为公司提供源源不断的技术型、创新型人才，以满足公司日益壮大的需求。3.企业作风快：做事讲究速度，主张效率。好：

19、产品优质、服务良好、同事友好、公司发展好。新：新思维、新理论、新技术。精：好精神铸就精品、业务精通、团队精良、管理精良。四、公司网站公司有自己独立的门户网站，在网站上将不断更新公司信息，展示公司成果。图3-2 注册和登录窗口 图3-3 公司网站首页 图3-4 公司成功案例 图3-5 公司简介 图3-6 公司技术介绍第四章 管理体系一、公司性质：有限责任公司二、组织形式公司成立初期，考虑到资金周转和创业人员质量和数量关系，为了便于公司的日常管理和运行，公司初期拟采取直线制的组织形式（即：各级行政单位实行垂直领导，下级部门只接受一个上级的指挥，各部主管负责人对所属单位的一切问题负责），将公司机构设

20、置四个主要个部门，分别为总经理（内设办公室）、技术部（下设建模小组、美工小组）、市场部（下设营销小组、公关小组）、财务部。图4-1 公司组织结构图三、部门职责董事会 由公司的大股东组成，属于决策层（其决策权的大小取决于其投入的股份占小组自筹资金的比例，董事会成员可以通过房价折算、技术入股、资金入股等多种形式入股），负责制定公司的总体发展战略和公司各项活动的指挥或管理。总经理 在公司为最高的管理者与负责人，协调各部门之间关系，对董事会负责。财务部 主要职能是在一定的整体目标下，对每个项目所需资产的评估，资产的配置，资本的融通和经营中现金流量，以及利润分配的管理。每个财政年度末向董事会汇报本年财务

21、情况并规划下年财务工作。市场部 下设营销小组、公关小组。营销小组负责虚拟旅游产品的宣传、推广和销售；公关小组主要负责市场特征分析、市场定位，另外建立良好的公众关系，如：负责与终端消费者直接联系，了解个人对虚拟旅游体验的意见和建议，然后反馈给市场总监，市场总监与技术总监交流、探讨，促进公司技术研发、产品更新，同时也为景区完善售后服务，达到公司和景区互利双赢；还要负责与上游供货商（如：3D软件开发商、交互软件开发商等）建立良好的合作关系；还要与竞争者建立有利于公司发展的同行关系。技术部 下设建模小组和美工小组，小组人员肩负着项目执行期间的建模、材质、灯光、渲染、合成剪辑和虚拟现实交互以及售后技术改

22、进与研发的重四、公司团队人员管理为了明确分工，实行责任制和全员质量管理（TQM）（以质量为重心，建立在全员参与基础上的一种管理办法），公司必须明确任务和责任到个人，各司其职，精诚团结。初期考虑到公司人员和资金问题，公司创业小组成员兼任项目执行者和管理者，市场营销、技术执行和研发以及财务分析都由创业人员自己去做，中后期，公司有了一定的发展，将聘请市场营销人员、技术人员、财务专人，扩大公司规模，最初的创业人员开始全身心投入到公司管理和决策中来。图4-2 公司团队人员管理结构图五、创新机制本公司着眼发展以下几个方面的创新：1.机制创新：奖赏制，奖励表现突出和为公司带来巨大收益的员工；给公司经营管理或

23、技术研究开发的关键人员适当的福利；采用全员质量管理（TQM）；建立公司人才资源库，为员工提供接受培训和再教育的机会。2.技术创新：利用社会现有的人才资源，通过与高校、研究机构等合作的形式，成立技术研讨委员会，对我公司技术人员进行技术改进与创新；另外，招揽掌握精湛的技术并具有创新意识的人才来我公司就业。3.观念创新：旅游业越来越成为中国国民经济的支柱产业，虚拟旅游也越来越被人们接受和推崇，深化服务理念，提高服务质量。科学技术是第一生产力，搞好技术创新，树立可持续发展观念。4.附加业务：在满足主营业务（景区、校园建筑漫游、古迹复原等）有效运行的前提下，公司可以附加室内设计、楼盘设计等副营业务，实现

24、资源的最大利用，收获最大利益。第五章 市场分析一、市场特征 （一）虚拟旅游市场据最新调查报告显示: 在美国互联网用户当中45%的成年网民有过虚拟旅游的经历, 城市市民和接受教育程度好的网民更乐意在网上进行虚拟旅游。我国虚拟旅游刚刚起步，存在许多不足。与国外相比目前我国虚拟旅游服务和产品明显存在以下特点与不足：（1）我国虚拟旅游产品的内容单一,互动性很差,文化层次较低。我国虚拟旅游产品的内容几乎都流于形式,内容较肤浅,仅为简单的旅游广告、图片。风景图片静态单调,这种宣传方式所产生的效果非常有限,游客对景点的了解非常模糊,既无身临其境的感觉,又毫无互动性可言。（2）没有形成区域、国家的旅游产品的整

25、合和品牌效应。我国虚拟旅游产品主要集中在孤立的介绍个别著名景点上，如:故宫、紫禁城、颐和园等,景点间缺乏联系,地区旅游景点、国家旅游景点没有整合,虚拟旅游很难形成品牌和规模。（3）产品更新速度严重滞后。很多虚拟旅游网站的资料陈旧,景点介绍、新增路线、餐饮、住宿、交通、购物、娱乐等相关信息没有根据变化适时更新。（4）新产品的开发力度缺乏。目前我国虚拟旅游产品的载体仍主要为旅游广告、部分三维全景图、景点视频等,总体看来已经落后,而且内容单一，缺乏新意。（二）旅游业发展趋势旅游业是我国第三产业的主导性产业，且在GDP中所占的比重持续提高，经过三十多年的发展，我国旅游业从小到大，从弱到强，逐步发展成为

26、我国国民经济的重要产业，我国的旅游市场规模已跃居世界前列，旅游业的巨大潜力正在逐步爆发，进入快速发展的“黄金期”。加快发展旅游业现在成为很多国家的战略决策，中国是把旅游业定位成了战略性的支柱产业和现代服务业来加以培育，出台了旅游法，而旅游法的出台和实施，也标志着中国旅游业法制化建设实现了根本性的突破，进入了依法治旅、依法兴旅的新阶段。从全世界范围来看，中国旅游业的外部环境进一步优化，同时大众化的旅游发展趋势更加明显。旅游业也成为产业投资的热点领域。中国未来旅游特点会呈现新趋势，旅游业的新产品和新业态层出不穷，如在线旅游与虚拟旅游的兴起。但受“八项规定”“六项禁令”等政策影响，公务旅游消费急剧下

27、降，商务旅游消费明显放缓，国民休闲旅游消费增长势头强劲。（三）新兴的旅游方式旅游业在当今世界各国经济发展中占有越来越重要的地位。随着网络普及，一方面旅游网站越来越多，网上旅游信息资源愈来愈丰富；另一方面关于旅游的内容逐渐多样化，层次也愈来愈深，于是侧重于景点的网络“虚拟旅游”也应运而生。虚拟现实技术和信息技术发展起来的虚拟旅游是旅游业的一次科技革命。通过虚拟旅游人们不仅可以足不出户的享受青山绿水，也可以无时空神游历史和未来。目前国内虚拟旅游市场还是存在一片空白，市场潜力很大，虚拟旅游势必会成为一种风尚。二、市场分析（一）现状分析目前随着旅游业的蓬勃发展我国的实景旅游也存在着诸多问题，如重复旅游

28、，性价比不高；旅游景区容量超载等。2013年10月我国新旅游法颁布，其中第四章 旅游经营 第三十五条 指出旅行社不得以不合理的低价组织旅游活动，诱骗旅游者，并通过安排购物或者另行付费旅游项目获取回扣等不正当利益，使在购物方面拿取回扣的旅行社的收入来源减少，再加上，各地假期高速公路免费通行的文件下达，私家车出行增多，报团人数减少，这些都使旅游费用提高，逐渐将旅游推向生活奢侈品。而针对虚拟旅游的发展和应用，根据2012年1月16日中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第29次中国互联网络发展状况统计报告显示，2009年上半年，旅游行业的网站数量增长了31.74%，总数量逼近5万，其中从事虚拟旅游

29、业务的旅游网站占三成之多，这一速度并不弱于其它热门行业的网站成长速度。表5-1是我国十大热门旅游景点的网站抽样调查结果。表5-1 我国十大热门旅游景点的网站调查表景点首页速度导航系统错误链接景点信息虚拟旅游景点配套新闻更新广告形式游客反馈网站推广婺源10秒有1处图文无住有少有有故宫4秒无1处图文有行有无无无承德避暑山庄41秒有无图文视频无无有大量图片有无九寨沟14秒有无图片无住行有少有无桂林山水9秒有无图文视频无住行有无有有颐和园8秒有无图文视频视频讲解住有无有无黄山15秒有无图文视频无住行有大量图片有无西湖21秒有1处图文无住行无杂乱无无西双版纳12秒有无图文无住行有少无无庐山6秒有无图文3

30、60全景吃住行游购娱有无有有调查结果表明，大部分旅游网站都具有网站导航功能，并提供旅游景点信息，但总体上水平的滞后严重制约了虚拟旅游的发展，有些网站不仅没能提升景点的影响力还严重影响了景点在旅游者心中的形象。主要原因有如下几点：1.虚拟旅游产品缺乏在以上的十家景点网站中只有三家是提供虚拟旅游服务的，而且，其中的故宫的虚拟旅游纯粹是图片和文字的简单组合，从某种意义上来说，这并不能算是真正的虚拟旅游。2.互动性差以上十家景点网站虽然有七家提供游客的反馈信息，但是其中四家网站的游客反馈信息中没有任何内容，游客与景区、游客与游客之间缺乏互动，而虚拟旅游的互动性却是最吸引人的地方。而且，游客是景区旅游的

31、直接体验者，能够提供最真实的体验数据和最具价值的意见，相对景区网站提供的信息，大部分网民更愿意相信游客的真实反馈。3.宣传力度不够调查中的网站中只有三家做了网站推广，其他的景点网站都很难在搜狐、网易、百度、雅虎、谷歌等搜索引擎以及大型旅游门户网站中找到链接。虚拟旅游平台并不是替代传统旅游，而是传统旅游在市场方向缺失方面的有益补充，不但可以缓解各大景点的旅游压力，还能为各景区收集虚拟旅游数据，促进实景旅游的门类化，促进旅游的发展，指导人们出行旅游，使旅游更加细致化，是一种开拓新市场，增加新盈利点的有利手段。他不仅可以满足一些由于特殊原因所遗失的旅游市场，更可以通过自身的技术优势，很好的促进传统旅

32、游业的发展，并为传统旅游业提供更好的辅助作用。虚拟旅游的介入不仅不会影响传统旅游的格局，反而会形成更合理更有效的旅游行业市场结构，以传统旅游为主，同时，针对传统旅游由于自身不足所不能满足而旁漏市场空间，虚拟旅游平台的出现将有效的满足这一市场的需要。独特新颖的文化传播方式，令虚拟旅游平台可以更好的传播旅游文化，令旅游业的发展层次更合理，从而更好的促进产业发展。（二）服务对象分析3D虚拟旅游作为一种新型旅游方式，景区是否愿意进行虚拟旅游的建设，最终取决于这一旅游形式被消费者接受的程度。根据调查研究显示，只有11%的人对3D虚拟旅游比较了解，60%的人只是了解一点，而29%的人表示完全没听过。当问起

33、是否愿意在网上体验3D虚拟旅游时，仅有17%的说不愿意，有31%的人明确表示愿意尝试，还有52%的人要看情况。而当游完某个景点后，若有遗憾，42%的人表示愿意再去该景区弥补，但52%的人愿意体验3D虚拟旅游、56%的人愿意通过观看该景区的3D视频来弥补遗憾。从中可知，目前对3D虚拟旅游在社会中的普及率还不高，但人们心里对它还是比较认可接受的，并且大多数人愿意去体验虚拟旅游。综合以上统计分析，3D虚拟旅游的市场需求是巨大的。因此，企业运作的风景区、政府文化部门主管的文化保护单位都可以利用虚拟现实技术宣传自己、推广自己。此外，校园虚拟漫游既可以方便浏览者直观的了解校园，方便师生尽快的熟悉校园生活；

34、也是校园文化和校容校貌的展示平台, 是校园信息化建设的重要组成部分，有利于树立和提高学校的形象, 扩大学校知名度, 吸引更多的生源。所以，学校也是公司服务的重点对象之一。三、竞争分析图5-1 “VR科技”3D虚拟旅游五力分析本公司主要面临的竞争对手有三类，分别是：1、现有的提供虚拟旅游的公司。此类公司的业务范围包含与本公司相同虚拟旅游服务，但是此类公司主要分布在上海、北京、深圳等发达地区，安徽市场相对空白，针对这种情况，公司将利用地区优势，为政府的某些红色景点的局部免费制作虚拟景点，促进政府的文化建设和教育思想推广，获得当地政府的支持；以价格优惠的方式，为景点提供服务并注重售后技术支持，提高客

35、户忠实程度。2、掌握相同技术但是没有重视3D虚拟旅游市场的企业本公司所使用的技术已经发展成熟，掌握相同技术的公司也甚多，公司的优势在于先于此类企业重视虚拟现实技术的旅游市场，所以在公司的市场开拓过程中必将引起此类企业业务竞争和新起的企业的竞争，针对这一发展趋势，公司采取两个方式应对：（1）安排创新技术小组，进行技术革新，形成竞争优势，并及时申请新技术的专利保护；（2）在公司成长到一定阶段，为首在此类企业中设置行业协会，共同制定市场保护规则，保护市场先入者的利益，增强同行企业间的交流和合作。3、同类技术的持有者（如360度全景环视技术）虚拟旅游的实现有多种方式，其中 360度全景环视技术是最大的

36、技术竞争，该项技术虽然有着无法展示景点细节、互动性差等众多不足，但是由于以前的带宽限制的影响，已经占据了很多市场，针对这一方面，在现今带宽的支持下，公司将注重服务的推广，使3D虚拟旅游深入人心，形成一种新的生活方式。而对于软件供应商，公司软件的购买是一次性的，所以软件供应商的议价能力是逐渐变弱的，消费者方面在3D虚拟旅游市场没有成熟时，对于公司的议价能力较强，待市场发展成熟，因为竞争者数量变化，消费需求却越大越大，消费者的议价能力将是有波动的整体变弱。第六章 营销与推广一、市场定位根据虚拟旅游的特点可以从以下三个方面进行定位：（一）景区我国有很多的旅游景点，且还在陆续不断的开发新的旅游资源。对

37、于历史悠久，较为著名的景点，我们为其官网建立虚拟旅游平台；对于新开发的景区，利用公司网站以及3D虚拟景区免费试游等方式对其进行宣传。随着数字信息化的发展，越来越多的旅游网站会建立虚拟旅游，这种新型营销形式会有一种双赢的局面，在企业发展初期，景区会是我们的主要市场。（二）政府文化部门旅游的发展很大程度依赖于政府单位的支持，一个地方旅游业的蓬勃发展会带动整个地区诸多产业的发展，从而提升经济。所以以旅游为主要经济来源的地区，其政府也会很重视旅游业的革新与发展。（三）学校每个学校都希望其特色能被社会各界清楚的了解，国家也十分重视高校的精神文化建设，为各大高校提供3D校园漫游有着很大的市场前景。二、市场

38、开发与进入（一）与政府合作，在以政府为背景的旅游网站中应用一般地区的旅游都会依托于政府单位的支持，与政府合作,免费为政府的部分红色景点提供服务，加强当地政府的文化与教育建设，在旅游节上展示，并积极参加政府组织的活动，以此和政府建立良好的公关关系。并依托政府的旅游官网，投放虚拟旅游产品，比如昆明市旅游局官方网站，进入该网站，在左边的一栏可以看“VR石林实景三维漫游”，点击进去就有石林风景区、飞龙瀑风景区、圭山国家森林公园等8个景点。再点击石林风景区可以感受到石林自然景观与人文景观的交相辉映。再比如西塘旅游风情网利用三维实景技术，整合当地旅游资源，直接为当地的旅游企业搭建宣传展示平台，更好地桥接了

39、自助游客和旅游商家。可以看出，这种形式的营销在提升顾客对旅游目的地的信任度、认知度方面能起到一定的推动作用。（二）直接与旅游景区合作首先，根据百度公司的统计，“虚拟景区”在中国的日平均搜索量是12200次。如果景区网站上建有虚拟景区，那就有可能被这1万多人搜索到，可以为景区带来更多的来自互联网的游客。根据调查，我国十大热门旅游景点的网站上只有三个网站有虚拟旅游（参照表5-1），但都不是3D的场景漫游，无法实现互动。而安徽省的地区旅游官网大多虚拟旅游都只是单一的图片视频讲解，运用到与本公司相同的3D虚拟旅游在我们的调查中只有黄山和屯溪老街，其中后者在其门户网站（ （三）与学校合作每个高校都有其独

40、特的建筑和文化特色，而如何让学生和外界直观的感受到这些是高校面临的烦恼之一，静态的图片、有限的视觉感受以及交互性差的展现方式也早已经不能满足人们的需要，而交互性好，信息量大的3D校园漫游既可以满足每个学生和家长的又可以满足高校。公司将积极展开与各高校的联系，进行专门的人员推广，在与高校建立合作关系的基础上，一方面开发新的市场，另一方面获取高校学生的人才力量。三、宣传策略随着网络技术和信息化的发展，随着智慧地球及智慧旅游的发展，利用3D虚拟旅游景区可视有趣动态可全景漫游等多重优势，构建起数字化旅游产品，形成新的旅游吸引物。（一）利用视频播放工具各类视频播放平台每天的点击率很高，将公司的精彩视频插

41、播在电影和电视剧的缓冲广告部分，进行宣传（二）利用电视，报纸媒体进行宣传根据调查，现有的同类型公司并没有过多的进行电视，报纸广告宣传，利用这个空白进行广告宣传可以增加公司的知晓度。（三）网站宣传建立属于自己的门户网站，利用网络搜索功能，将自己的门户网站介绍放在头条，抓住探访者的目光，从而提高公司的知名度。（四）微博宣传现阶段微博我国使用新浪微博的用户占所有微博用户的75%，利用新浪微博进行实时的线上宣传，建立属于自己的官方微博，关注一些知名的微博用户，利用微博发布公司的新闻动态活动等信息，建立话题，扩大官微知名度。链接至论坛文章(有时140字不足以全面介绍某个事件，将全文发表至论坛引导粉丝深入了解，同时也可以引起论坛用户对官方微博的关注，为后期的公司宣传提供一个很好的平台。（五）问答平台宣传利用百度知道，搜搜问问，新浪爱问，雅虎知识堂，搜狗问答，网易问答6个专业问答平台，进行每天5个专业领域问题问答，引导出我们公司，并建立自己的形象百科词条，在专业领域词条中植入公司宣传。（六）会展宣传与以合作的景区开办虚拟旅游体验会展，邀请众多景区负责人，及相关政府负责人参与，使其对虚拟旅游及本公司有更好的了解。第七章 盈利模式 一、虚拟景区的制作与景区合作，承接景区虚拟旅游的构建。旅游景点虚拟产品项目的具体收费多少主要取决于整个虚拟景