“心相印”市场分析及企业调研.ppt

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1、目标市场目标市场家庭办公室宾宾馆馆“心心相印”品牌整体规划心心相印“优选”经济型系列“心心相印”主体品牌个性化副品牌市场定位市场定位市场定位以“经济”、“实惠”为卖点，达到阻击竞品，缓解产能压力的作用。抢占中档以下的巨大市场空间。继续以往的大众化风格，同时提高产品的档次感，引领品牌往中高方向市场目标发展。捕捉市场上讲求个性、时尚的年轻群体，未来潜在的细分市场带来新的利润点。“心相印”经济型优选系列纸张规格：135mm*205mm二层包装规格：3/6包抽数规格：200/180抽一、调查对象背景问卷数据问卷数据1、性别状况、性别状况性别数量所占百分比女7070%男3030%2、年龄、年龄18岁以下

2、18-25岁26-35岁36岁以上10%20%30%40%消费者基本消费行为消费者基本消费行为1、消费者每星期购买纸消费者每星期购买纸巾的情况巾的情况女性男性1-3包20104-6包28126包以上134不用纸巾310从这里我们可以看出女性是消费纸巾的主要人群从这里我们可以看出女性是消费纸巾的主要人群消费者购买纸巾的频率数量人数百分比每月至少一次7171%每周一次1919%每季度一次66%说不清11%每半年一次33%由此可见：绝大部分消费者的纸巾购买规律是：一由此可见：绝大部分消费者的纸巾购买规律是：一次性购买一定数量的纸巾来备用。而且大致在一个次性购买一定数量的纸巾来备用。而且大致在一个月左

3、右时间购买一次。月左右时间购买一次。地点人数百分比大型超市4141%中小型超市4242%便利店或小商店 1111%餐馆00%想买就买不在乎什么地方66%超市是消费者购买纸巾的主要商业途径。超市是消费者购买纸巾的主要商业途径。有有83%的消费者主要是从超市购买纸巾。的消费者主要是从超市购买纸巾。C.消费者购买纸巾的主要用途主要用途：根据以上这个图表，我们可以知道消费者购根据以上这个图表，我们可以知道消费者购买纸巾多是用于清洁身体的部位，而用于擦洗物买纸巾多是用于清洁身体的部位，而用于擦洗物品的则很少，这主要是由纸巾这种产品的性质所品的则很少，这主要是由纸巾这种产品的性质所决定的。决定的。2 2）

4、竞争对手分析）竞争对手分析得宝得宝 宝洁的宝洁的“得宝得宝”以及维达纸业的以及维达纸业的“维达维达”与与“心相印心相印”的品牌定位接近，入市又早，占的品牌定位接近，入市又早，占据了一定的市场份额，也是据了一定的市场份额，也是“心相印心相印”的主要的主要竞争对手。竞争对手。宝洁公司的宝洁公司的“得宝得宝”纸巾纸巾“加了四层柔加了四层柔韧素、湿的更坚韧韧素、湿的更坚韧4 4倍倍”的独特的功能诉的独特的功能诉求，打动了众多的消费者，成了求，打动了众多的消费者，成了“独特独特的功能性诉求（的功能性诉求（USP)USP)”的品牌霸主。的品牌霸主。“维达维达”的产品研究的产品研究迂回战术创品迂回战术创品牌

5、，并没有与得宝产生直接的对抗。而是牌，并没有与得宝产生直接的对抗。而是通过借助社会资源，通过借助社会资源，赞助各种比赛，使消赞助各种比赛，使消费者关注体育赛事的同时，同时也关注了费者关注体育赛事的同时，同时也关注了维达。维达。维达维达4）消费者）消费者分析分析 宝洁的宝洁的“得宝得宝”以及维达纸业的以及维达纸业的“维达维达”与与“心相印心相印”的品牌定位接的品牌定位接近，入市又早，占据了一定的市场份近，入市又早，占据了一定的市场份额，也是额，也是“心相印心相印”的主要竞争对手。的主要竞争对手。在寻找在寻找“心相印心相印”品牌差异化过程中，品牌差异化过程中，首先要做的事情就是让首先要做的事情就是

6、让“心相印心相印”和和这两个品牌区分开来。这两个品牌区分开来。A.A.纸巾品牌知名度调查纸巾品牌知名度调查消费者对纸巾商标的认知程度分析：消费者对纸巾商标的认知程度分析：3）产品）产品分析分析 A 产品特点：产品特点：a)、卷筒纸系列、卷筒纸系列分为平板型、压花型和印花型两种：分为平板型、压花型和印花型两种：每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。洁白，吸水性强。b)、手帕纸系列、手帕纸系列四边压花，纤巧精美，四边压花，纤巧精美，100%进口木浆，纸质柔韧、细进口木浆，纸质柔韧、细腻、吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。腻、

7、吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。皮夹式手帕纸系列皮夹式手帕纸系列时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。纸屑，携带使用方便。c)、面巾纸系列、面巾纸系列塑料抽取式和盒装抽取式：塑料抽取式和盒装抽取式：高装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，高装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便使用方便.B品牌特性：品牌特性：a)“心相印心相印”纸巾原料：纸巾原料：采用采用100%100%进口原生木浆为原材料，产品均经过进口原生木浆为原材料，产品均经过450450度的度的高温瞬间消毒杀菌。我们纸制产品手感柔软

8、、细腻，洁白高温瞬间消毒杀菌。我们纸制产品手感柔软、细腻，洁白不掉纸屑，不含荧光剂，不含化学有害物质。不掉纸屑，不含荧光剂，不含化学有害物质。b)b)心相印的包装分为以下几个系列：心相印的包装分为以下几个系列：1 1）几米漫画系列）几米漫画系列2 2）薰衣草香型系列）薰衣草香型系列3 3）中国印系列）中国印系列4 4）卡通动漫系列）卡通动漫系列5 5）心相印婚庆专用盒心相印）心相印婚庆专用盒心相印6 6）喜庆专用手帕纸）喜庆专用手帕纸心相印茶语系列心相印茶语系列广告策略广告策略1）广告目的）广告目的：经过广告的攻势使心相印品牌在消费的心中留下深刻而良好的知名度和好感度。针对该品牌已有的消费者，

9、及潜在消费者心相印一直以情感诉求感染人群。“心相印”的广告必须全面体现品牌的主张、个性、价值和吸引消费者的互动。2）诉求重点）诉求重点：心相印纸巾主要以情感诉求为主，利用人们对爱情的美好憧憬从而赢得消费者的好感。选择渴望优质生活的现代年轻人.5 5）阶段性促销内容）阶段性促销内容 按节庆日来推出，也可以在每年相当的节日内按节庆日来推出，也可以在每年相当的节日内推出。推出。a a）以固定的时间在各大超市买三盒可以送一）以固定的时间在各大超市买三盒可以送一包塑料抽取的。包塑料抽取的。b b）买心相印纸巾满）买心相印纸巾满38.838.8元，就可以附赠皮夹元，就可以附赠皮夹是手帕纸是手帕纸3 3包。

10、包。c)c)在中秋节是可以在各大超市进行促销买心相在中秋节是可以在各大超市进行促销买心相印纸巾满印纸巾满28.928.9元就可以凭接电脑小票到柜台可换元就可以凭接电脑小票到柜台可换得精美月饼一个。得精美月饼一个。5 5）阶段性促销内容）阶段性促销内容 按节庆日来推出，也可以在每年按节庆日来推出，也可以在每年相当的节日内推出。相当的节日内推出。a a）以固定的时间在各大超市买）以固定的时间在各大超市买三盒可以送一包塑料抽取的。三盒可以送一包塑料抽取的。b b）买心相印纸巾满）买心相印纸巾满38.838.8元，就元，就可以附赠皮夹是手帕纸可以附赠皮夹是手帕纸3 3包。包。c)c)在中秋节是可以在各

11、大超市进在中秋节是可以在各大超市进行促销买心相印纸巾满行促销买心相印纸巾满28.928.9元就可元就可以凭接电脑小票到柜台可换得精美以凭接电脑小票到柜台可换得精美月饼一个。月饼一个。总结总结 心相印是情侣间心有灵犀一点通的感觉，是朋友们相聚时心相印是情侣间心有灵犀一点通的感觉，是朋友们相聚时的会意一笑。的会意一笑。心相印纸业凭借美妙的爱情为主要的广告诉求点，心相印纸业凭借美妙的爱情为主要的广告诉求点，以及丰富的文化内涵打造了中国纸业的第一品牌，连续五年市以及丰富的文化内涵打造了中国纸业的第一品牌，连续五年市场占有率第一。场占有率第一。由此可见，企业进行品牌推广，并非只有依靠广告宣传，由此可见，

12、企业进行品牌推广，并非只有依靠广告宣传，进行广告进行广告“轰炸轰炸”。企业品牌的推广，目的是要将品牌内涵和。企业品牌的推广，目的是要将品牌内涵和文化向顾客进行传递。文化向顾客进行传递。一个品牌还要经受市场竞争、时间流逝、消费者心理变化一个品牌还要经受市场竞争、时间流逝、消费者心理变化等更复杂的考验。只有不断创新，不断发掘消费者的愿望和需等更复杂的考验。只有不断创新，不断发掘消费者的愿望和需求，不断为自己注入文化和个性，才是品牌的求，不断为自己注入文化和个性，才是品牌的“恒安之道恒安之道”。小组成员小组成员王王宏宏娇娇陈陈吴吴剑剑丹丹陈陈燕燕梅梅余余细细如如曾曾瑞瑞蓉蓉黄黄文文静静谢谢欣赏！谢谢欣赏！