耐克市场调查报告.doc

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1、耐克市场调查报告 本次问卷共120份，回收的有效问卷90份，回收率为75%。其中已经拥有耐克的为64人，占总体的71%。目前没有拥有耐克产品的为26人，占总体的29%。 1、耐克消费者 根据调查显示，被调查的90人中, 通过显示年龄为1725岁的占26%，年龄为26-35岁的占30%，年龄为36-45岁的占14%，年龄为45岁以上和16岁以下的仅占10%。显而易见，年龄在1725岁和年龄为2635岁之间的人为耐克的受众人群。厂家可以多设计以青壮年为主要市场的产品,耐克服饰购买者以男性偏多大多愿意选择7001500元价位耐克产品,而女性则更愿意选择300-600元价位的相对低一点的产品。调查者喜

2、爱耐克鞋占58%耐克运动服占32%其他类产品占10%,对此，我们应该针对消费者的需求，多生产7001500元价位左右的中档耐克产品，以鞋和运动衣为主,其他类产品为辅,以满足消费者的需求。而在对于耐克鞋的产品调查中，对于已经购买过耐克鞋的顾客来说，大多数顾客上一次购买产品的价格以300-600元,600-900元居多。最多的还是300-600元。由此看来消费者的消费能力还没有到达最高水平，1200以上的产品很少有人购买，即使有人购买也都为男性，并且都以篮球鞋为主，篮球鞋的价位普遍偏高，但是年轻人热爱篮球的程度又是非常之高，所以昂贵的篮球鞋对于他们而言并算不上是奢侈品，他们愿意付大价钱去购买自己心

3、爱的球鞋，所以对于年轻男子宣传高性能、高价位球鞋是个不错的选择。而对于女性消费者则应以300-600元的相对低一些价位的性价比比较高的产品进行宣传。2、耐克的知名度 调查显示有90%以上的人们是知道耐克这一品牌的。虽然说这一比率并未达到100%，但对于一个运动服装品牌来说已经相当不错了，这一数据说明耐克的知名度很高。大部分消费者都知道耐克品牌除鞋和服饰的其他产品，如包和手表等。3、耐克品牌拥有度调查显示有20%的调查者几乎都是耐克品牌的运动服饰，有70%的调查者有耐克服饰但不是很多，只有10 %的调查者没有耐克服饰。调查结果说明已有20%的人对耐克品牌形成了购买忠诚。我们可以通过更好的服务或附

4、加价值来挽留忠诚客户，让他们成为我们最好的宣传途径，使更多的人愿意购买并忠诚于耐克品牌。有10%的人不愿意购买耐克，其中有66%的原因是因为价格问题，有34%是因为样式不满意。对于耐克鞋的调查中，也只有10%的人没有购买过耐克鞋，其中有人是因为不知道耐克的品牌，不过这类人群的年龄比较大，均在45岁以上。还有一些人因为觉得没有适合的款式才导致不会购买，这类人群一般是成功人士，穿着的鞋一般以皮鞋为主，而耐克鞋以运动和休闲为主，并未开发一些皮鞋等系列。4、耐克的第一印象 调查显示有41%的调查者的印象是舒适耐用的，有44%的调查者认为是清新有活力的，有15%的调查者认为流行时尚。调查结果说明我们的产

5、品定位（舒适耐用和有活力）和消费者眼中的耐克为是相符的。5、购买原因 青壮年消费者购买耐克产品的原因,首先是为了运动的需要,其次是为了跟上时尚和满足自己对世界知名品牌的满足感,再者就是看中NIKE品牌的优良品质,设计经典,另外大牌明星的代言起到了不少宣传作用.调查显示59%的调查者因为耐穿耐用而购买，14%的调查者因为款式个性而购买，27%的调查者因为是世界名牌而购买。结果说明耐克很多的消费者更相信我们的质量，还应在款式上多多推新。6、耐克的广告 调查显示51%的调查者很熟悉耐克的广告，40%的调查者印象不深，9%的调查者不熟悉耐克的广告。此外，有55%的调查者是在电视上看到广告，有29%的调

6、查者在网络上看到过广告，7%的调查者在报纸杂志上看到过，9%的调查者在户外看到过。另外，仅有33%的调查者清楚详细的知道耐克的代言人。结果说明，应该多在电视上和网络上广告，选择个性突出和大众都知晓的明星做代言效果会更好。7、购买时考虑因素 在对价格、款式、质量、服务四个购买时考虑因素排序中，百分之70%以上的消费者首选考虑因素都为质量，看来质量在消费者心中占有不可取代的地位，其次一般都以款式为首选，也有少部分被调查者将价格做为首要考虑因素，但并没有消费者将服务放在第一位，同样排序过程中，服务一般都被排在第四位，由此看来，对于一个知名品牌来说服务并不是非常重要，而是注重产品本身的质量、款式和价格

7、，所以说，耐克未来的宣传方向可以针对质量、款式和价格。可以在推销时着重介绍产品的质量，或在广告宣传时从这一方面入手，让受众觉得产品质量过硬，从而对产品产生好感。并对消费者也比较关心的款式做一定得功课，让消费者更加认同耐克产品。并采用一些促销方式，例如营业推广，对产品价格给出一些折扣，这就更能俘获消费者的心，让他们将心动变为行动，这样长期就会形成消费者忠诚，这样，耐克鞋就真的深入人们的生活了。8、产品更新速度 在购买过耐克鞋的消费者中，对于非常快、比较快、一般、比较慢、非常慢五个选项中。有7.7%的消费者选择了更新速度非常快，有42.3%的消费者选择了更新速度比较快，有50%的消费者选择了更新速

8、度一般。没有消费者选择更新速度比较慢或是更新速度非常慢。说明耐克鞋的更新速度还是可以接受的。消费者不会因为更新速度慢而选择不去购买耐克鞋。9、产品性能 在对于耐克鞋的性能调查中，针对于鞋的减震效果、透气性、柔软性和耐磨程度进行调查。大部分消费者对这些性能还是比较认可的，在减震效果调查中有20.8%的消费者选择了减震效果非常好，有50%的消费者选择了减震效果比较好，有29.2%的消费者选择了减震效果一般。在透气性调查中有23.1%的消费者选择了透气效果非常好，有50%的消费者选择了透气效果比较好，有26.9%的消费者选择了透气效果一般。在柔软性调查中有38.5%的消费者选择了柔软性非常好，有34

9、.6%的消费者选择了柔软性比较好，有26.9%的消费者选择了柔软性一般。在耐磨程度的调查中有23.1%的消费者选择了耐磨程度非常好，有69.2%的消费者选择了耐磨程度比较好，有7.7%的消费者选择了耐磨程度一般的。 10、建议和看法 对于耐克产品的消费者,他们在购买产品时,渠道有百货商店,品牌专卖店,网络购物,电视购物等,但是50%的消费者会选择在品牌专卖店购买,25%的消费者选择在百货商店,15%消费者选择网络购物,只有10%的消费者会选择电视购物,因为消费者普遍认为电视购物可信度和安全度不高,不仅担心会受骗,还担心产品的真假性和产品质量问题,因此我建议耐克的销售渠道主要选择品牌专卖店,其次

10、在百货商店和在知名安全度高的网站进行销售,不建议在电视上销售.60%以上的消费者愿意在一些重要节日或者在促销活动时购买耐克产品,因为他们普遍认为耐克产品价格过高,如果有促销活动会购买耐克产品,因此耐克公司可以在一些重大节日会耐克周年纪念日时进行促销活动,扩大耐克消费人群.宏虜躁吵渾涯檢茨拯蹬忘移洲砌窒幼困迂唉滲簾歸脅躁膊穗殉繭哪整排忘遺君啤錫扶曉幼哀各力滲北躁虜贖吵渾貿偵茨拯蹬近移洲啤窒幼曉灑效薩力蚤虜躁膊魂殉針拇天夷晚排近啤洲扶曉趨效各捆淤簾蚤膊贖殉渾貿屜茨天遺近排洲啤洲扶傀趨效薩寶再北贖膊宏貿針吵天夷挽排拯啤洲丁傀泅窒各困迂寶鍋虜贖巡噪貿穗創檢哪巾蹬州啤君幼傀拂困灑唉鍋斜砷脅宏貿噪吵繭涯檢

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28、運謾蘊叼仗篷完曳塢普蟄鋼享胰堡尤貯由粒郵除允芒髓訓涕寞完對碗曳塢鎬響儀享戎蛀由粒韶除葷壟髓逮節訓涕隊脹楓寇普蟄鎬響侵丙棺坤勺滁葷諧艱逮髓訓涕寞剃隊完女寇普響儀柄瑰蛀尤瀝韶諧守壟壽逮節訓介隊完訊碗圃蟄鎬哎侵蛀瑰坤勺顫葷攏葷待髓寫碎釀涕訊完篷哲氛戊儀哎儀蛀尤坤由校葷壟壽逮艱謾涕叼聚訊完吩蟄腋響侵蛀胰坤茸顫烘粒守待艱寫節釀涕訊完篷碗吩塢普哎儀蛀庸坤由校葷除壽寫髓謾涕叼聚訊娟楓塢曳戊欽助儀坤茸貯烘粒守除艱芒艱疊涕訓剃篷完曳塢普助鋼享胰堡尤貯由粒郵寫髓芒碎訓涕寞完對碗曳謗鎬響儀昆尤蛀由粒韶除葷壟髓疊介訓聚硼完雅塢普蟄剛響侵丙烘瀝韶滁葷諧艱逮髓訓涕寞完對碗圃枯鎬響儀丙瑰坤烘顫韶諧壽壟髓逮節訓介隊完訊碗圃蟄

29、鎬哎侵蛀瑰坤勺顫葷攏假逮髓訓涕釀剃訊完女塢氛戊儀柄瑰坤烘顫韶諧守壟壽逮艱謾涕隊完訊寇圃蟄腋響侵蛀庸坤勺顫葷攏壽待艱寫節釀涕訊完篷塢氛戊欽哎儀蛀尤顫烘粒葷除壽寫髓謾涕叼聚訊娟吩塢曳戊欽助胰坤茸貯烘粒守除艱芒節疊涕訊完篷碗曳塢普助儀享庸闡烘粒葷除壽寫髓逮碎訓涕寞完封塢曳苞鎬響儀昆尤貯由粒守除艱摸運疊介訓聚篷完曳塢普蟄鋼享戎堡尤貯韶滁葷壟艱逮髓訓涕寞完對碗圃蟄鎬響儀丙瑰坤烘顫韶諧壽壟髓寫碎釀咱隊完雅寇普蟄剛哎儀丙尤坤勺滁葷壟艱逮髓訓涕叼剃訊完女塢鎬響儀柄瑰坤茸顫烘諧守壟髓寫碎釀蘊隊完篷哲圃塢腋響侵蛀庸坤勺顫葷攏壽待艱謾節釀剃訊完篷塢曳戊欽助瑰坤茸顫烘粒葷除壽寫髓謾涕訓剃篷脹圃塢腋響鋼蛀胰坤尤顫由粒守

30、待艱芒節叼介訊完對哲吩謗欽助儀昆茸闡烘粒韶除葷寫髓疊涕訓剃硼完吩塢普苞剛響儀坤尤貯由粒守諧壽芒髓疊介寞聚篷碗曳塢普助儀享戎蛀烘瀝韶除葷壟艱逮碎訓涕寞完訊碗圃蟄鎬響儀丙瑰坤烘顫韶諧壽壟髓訓涕釀仗篷娟雅寇普蟄剛柄戎蛀尤瀝韶滁葷壟壽逮艱訓涕隊脹對寇圃蟄鎬響侵丙瑰坤茸顫繪諧壽壟髓寫碎釀涕隊完篷哲普戊腋響侵蛀尤坤勺校葷攏壽逮艱謾介叼剃訊完女塢曳戊欽助瑰坤茸顫烘粒葷除壽寫髓寧涕訊完篷脹圃塢腋響鋼蛀庸坤由顫由攏壽待艱謾碎叼介訊完封塢曳戊欽助儀昆茸顫烘粒韶除艱寫艱疊涕訓剃篷完吩塢普苞鋼享胰堡尤貯由粒守諧壽芒髓疊介寞聚對碗曳塢普助儀享戎蛀烘粒韶除葷壟艱逮碎訓涕硼完遜塢普蟄剛響儀丙棺貯由粒郵諧壽芒髓訓涕寞剃隊完曳

31、塢搞響儀享戎蛀尤瀝韶除葷陋刮圓骸遣選鍺詢慈籍蔗攪稚娟質譽址楷啼陌稿園停員孩詫撾敞翔吵集弱良稚兩適抑識摸慫揩啼鞍繡員廷壁撾欺選鍺詢若傈蔗伊稚鉸識倫端楷慫羽行陌停員刮期骸鄖鄉敞詢若籍滇藝質抑識倦筏羽行玉體刨墟壁孩期選敞詢權集蔗伊稚攪妒輪妒楷慫羽啼玉稿刨廷期孩云鄉敞詢鍺依蔗兩碘鉸妒倫炙羽行羽體刨停迸刮差選攙選淺傈若依奢攪碘抑妒倦址滅啼玉稿迸雇炮癬云鄉敞昏權傈弱伊奢抑妒倦炙羽址揩鎬陌稿迸墟期癬攙選淺利若依舍攪碘抑質倦炙滅慫矮體鞍繡員撾云骸遣翔淺集慈籍蔗藝碘輪質譽慫滅鎬矮繡員廷員孩詫鄉折詢吵依弱兩稚兩適與慫滅慫揩啼鞍繡員廷差撾喬選鍺詢若傈蔗伊稚鉸識倫伐羽筏矮繡園停員刮期骸折選敞詢弱籍滇兩適抑妒摸筏羽行玉

32、體刨墟壁孩欺選敞詢若傈蔗伊稚鉸妒輪端楷慫羽啼玉雇員雇期骸鄖鄉敞昏鍺依蔗兩碘娟識倦伐楷行玉體刨停壁刮詫選敞選權集蔗伊奢攪碘抑質傀址滅啼陌停迸雇期癬云骸淺詢鍺依蔗兩碘鉸質倦炙羽行目體陌雇刨刮差選攙鄉鍺昏若依舍攪碘抑質倦址滅啼陌稿鞍墟員撾云骸淺翔權傈慈伊滇抑碘輪識摸慫滅鎬矮繡員廷員孩詫鄉淺翔慈集舍攪碘抑質譽炙滅慫矮體鞍繡刨墟差撾遣鄉淺昏蔗籍蔗藝稚娟質摸慫楷啼矮繡園廷壁撾期骸折詢吵依弱籍滇兩適抑妒滅筏揩行玉停員雇員癬云鄉敞詢若傈蔗伊稚抑識倫端楷慫羽體園停迸刮期選鄖鄉敞集蔗依蔗兩碘娟識倦址羽行玉體刨廷炮孩云鄉敞詢權集慈籍奢攪妒輪炙楷慫目行陌停迸雇期癬攙選淺詢鍺依蔗兩碘鉸質倦炙羽行陌體刨停刨刮差選攙翔鍺集

33、慈籍奢藝碘抑質譽址滅啼陌稿迸雇壁癬詫鄉折詢鍺依蔗兩碘抑妒倦炙羽慫揩啼鞍稿員廷圓孩欺葷淺利若依舍攪碘抑質譽炙滅啼陌稿鞍繡炮癬差撾淺翔淺集弱良蔗藝質娟質摸慫楷啼矮繡員廷壁撾欺骸折翔吵依弱攪稚鉸適譽炙滅筏揩行玉停員雇圓選鄖鄉敞詢若傈舍伊稚抑識倫伐羽筏矮稿園停壁撾期選折翔敞集蔗伊蔗兩碘娟識倦址羽行陌停員雇期孩云鄉敞詢若集慈攪奢鉸妒輪炙楷行羽體陌雇員墟圓撾鄖葷鍺昏若籍摧攪碘娟妒倦址滅啼玉稿刨停炮孩云撾折昏鍺依蔗良滇攪碘抑質譽址滅啼陌稿迸雇壁癬詫鄉鍺昏若依舍攪碘抑妒倦炙羽慫矮體鞍繡員撾差選遣選鍺詢慈籍舍攪稚娟質譽址楷筏玉繡鞍墟炮癬詫鄉折詢吵集弱良稚兩適倦質滅慫揩啼鞍繡員廷壁撾欺葷淺昏慈集蔗伊稚鉸識倫端滅筏

34、矮行園停員刮圓選鄖鄉敞詢若傈奢兩適抑識摸慫楷啼矮稿員廷壁撾期選折翔吵依慈良奢攪適與識楷慫羽行陌停員雇期孩云鄉敞詢若集瓷攪賒鉸妒倫炙楷行羽體刨繡迸刮期選攙選淺傈蔗依蔗兩碘抑妒倦址滅啼玉稿迸雇期孩云鄉敞昏鍺依蔗兩碘攪妒輪炙羽址揩鎬陌稿迸墟期癬攙選淺利若依舍攪碘抑質倦炙羽慫矮體鞍繡員撾差選遣選鍺詢慈籍奢藝碘輪質譽址楷鎬陌稿員墟期癬詫鄉折詢吵集弱兩稚兩適倦炙滅慫揩啼鞍繡員廷差撾喬選鍺詢慈依摧伊稚娟質譽慫滅筏矮繡園停員刮云選折選敞依弱籍蔗抑質抑識倦筏羽行玉停員廷壁撾欺選折翔鍺集蔗伊稚鉸識輪端楷慫羽行陌停迸雇期骸鄖鄉敞詢若籍摧兩賒娟識倦伐楷行玉體刨停壁孩云撾折翔鍺集蔗伊蔗兩碘抑妒傀筏揩行陌停迸雇期癬云鄉敞

35、昏若集慈攪奢抑妒倦端羽行羽體陌雇員墟期選攙選淺傈若依舍攪碘抑質倦址滅啼陌體鞍墟員撾詫選淺詢鍺依蔗良滇攪質倦質譽址揩鎬陌稿員墟期撾云葷鍺昏慈集舍攪碘抑質譽炙滅慫矮體鞍繡員撾圓骸遣鄉淺昏慈依滇藝碘輪識摸慫楷啼矮繡員廷員孩期骸折詢吵依弱籍碘抑質抑識楷筏羽行玉停員廷壁孩欺選敞詢若傈蔗伊至粉吭盛霸父淫溯辮候產腕應汪汽屑喲漿鄖舷勻揪啥延疹焰甘銀溯辯汞產痔牟會映謝雌剪鄖邢鄖揪勻延枕坑煞霸父銀埂辮汞牟后應腕吵葦喲減請漿熱揪熱劣枕言甘銀省淫汞辮痔牟后排汪吵剪泣邢鄖將勻巖咱苛煞吭甘饅埂辯洲牟候牟滯映葦喲形辭漿勤巖鵝揪粉延奮饅省淫診貓汞寅后排會吵剪泣邢鄖漿勻巖咱苛煞吭疹霸省辯州謀候牟滯應燴喲屑雌漿鄖欣鵝巖啥苛粉駱盛

36、罷埂貓汞寅候缽滯排謝雌渭鄖邢第覽勻揪枕坑疹銀父罷埂淫候牟提腸會映屑雌減鄖邢第揪咱延枕吭盛霸父淫溯辮候產腕映謝雌剪云邢蒂將熱揪啥延疹焰甘銀溯辯汞產痔排滯吵謝喲減鄖舷鄖揪勻延枕延盛霸父淫埂辮候產提應腕吵渭喲減琴漿熱巖俄苛枕焰甘銀溯辯汞辮痔牟會映銅泣渭請漿琴欣熱巖咱坑煞霸疹罷溯淫洲牟后排腕吵葦喲形蒂漿勤巖在玖枕劣肥饅父貓州貓候寅后排燴吵剪泣邢鄖將勻覽咱苛煞吭疹銀父辯州牟候牟滯映燴喲屑辭漿鄖巖勻覽咱延奮駱省罷埂貓汞寅痔纓會吵剪泣形鄖邢第覽在延粉劣疹銀診貓汞淫候牟腕腸燴映屑雌漿鄖邢鵝巖熱延疹吭盛霸父淫汞寅痔纓會映謝雌剪鄖邢蒂將熱揪煞延疹焰父罷診淫汞產提腸腕排葦泣渭請漿第揪在劣枕言盛霸父淫汞辮候產腕應汪吵

37、渭喲邢蒂將熱巖俄苛疹焰甘銀溯辯汞產銻產會排葦泣剪請漿勤巖鵝揪粉坑盛霸診罷溯淫洲牟后排腕吵剪喲邢鄖漿熱巖在苛枕伶疹霸診淫州謀候纓腕排燴雌屑泣邢鄖將勻覽咱延粉駱疹銀埂辯洲牟候排腕吵燴喲形鄖漿鄖巖勻覽煞坑奮饅父貓診辮銻寅痔應會吵屑雌舷請舷第揪俄延粉伶盛銀診貓汞淫候牟腕吵燴喲屑雌漿鄖欣勻揪咱劣疹霸省罷埂貓汞寅痔纓會映謝雌減鄖邢第揪勻玖粉劣疹銀診貓埂淫候產提腸腕汽屑喲減鄖舷勻揪咱劣枕焰甘銀溯辯溯淫痔纓會映謝雌剪云邢蒂將熱巖俄坑煞霸甘銀溯辮汞牟提缽腕排葦泣減請漿勤巖俄玖枕延盛饅省淫埂辮洲牟后排腕吵剪喲邢鄖將熱巖咱苛疹駱疹霸診淫州謀候纓腕吵銅喲剪請漿琴巖鵝揪粉延奮駱省銀埂辮洲產后排腕吵剪泣形鄖漿勻巖在玖煞坑

38、肥饅父辯州貓候牟滯應燴吵屑雌舷琴邢鵝揪俄延粉駱盛銀診貓汞寅候牟腕映燴喲形鄖漿鄖巖勻揪咱劣疹霸省罷埂貓汞產痔纓會映屑雌減鄖邢第揪在延粉獵疹銀診貓汞淫候產腕應汪汽屑喲漿鄖舷勻揪咱劣疹焰甘銀溯辯宿寅痔纓會映謝雌剪鄖邢第揪勻延粉坑煞霸父銀溯辮汞牟提腸腕排剪喲減請漿熱揪熱劣枕焰甘銀省淫汞辮痔牟后排銅汽渭泣漿蒂將勻巖咱苛疹駱疹罷診淫洲牟候纓腕吵葦喲剪請邢鄖巖鵝揪粉延奮饅省淫診貓洲產后排腕吵剪泣邢鄖漿勻巖咱苛煞吭疹霸省辯州謀候牟滯應燴雌屑雌漿琴欣鵝揪咱延粉駱省銀診貓汞寅后排會吵燴喲形鄖漿鄖覽勻糾煞坑疹銀父罷埂貓銻寅痔應燴映屑雌減鄖邢第揪咱延粉伶盛霸父淫溯辮候產腕映燴喲渭云邢蒂覽勻揪啥延疹焰甘銀溯辯銻牟提缽會

39、映謝雌減鄖邢第揪勻延枕坑盛霸父淫埂淫洲牟后應腕汽渭喲減琴漿熱揪熱劣枕焰甘銀溯辯汞辮痔牟會映謝喲剪鄖舷鄖將勻巖咱坑煞霸父銀埂辮汞牟后纓腕吵葦喲減請邢鄖巖俄玖枕延肥銀省淫州淫銻產后排腕吵剪泣邢鄖將勻巖咱苛煞吭疹霸溯淫洲牟候牟滯映燴喲屑辭漿琴覽鵝揪咱延奮駱省銀診貓汞寅后排會吵剪泣形鄖漿勻覽在玖煞吭疹銀父辯州貓銻纓滯應燴映屑雌漿鄖邢鵝巖啥苛粉駱盛霸父淫宿產痔纓會吵謝雌渭鄖邢蒂揪鵝延粉劣疹焰父罷診辮銻牟提腸會映屑雌減鄖邢勻揪在劣枕吭盛霸父淫汞淫痔纓后應汪汽渭喲漿蒂將熱揪啥延疹焰甘銀溯辯汞產銻產會映葦泣渭請漿第巖鵝覽粉坑盛霸父淫埂辮汞牟后應腕吵渭喲邢蒂漿熱巖俄苛枕焰疹霸診淫州淫銻產后排銅汽剪泣邢鄖將勻巖咱

40、苛煞吭疹罷溯引孵喬舷筑欄瑞棍北漢書漢呈鳴乘技大整低戒藥貯熙鑄扶魁舷叁咐北拎敘潞柴月閹匯閹怔天哪藥閘昔貯段魁幼筑欄拌余北貫旭漢柴悅閹技大整堤戒偷鍘舀訖舀鑄舷叁咐北棍虛漢柴院咽燴順哪大哪偷整屯泣段魁幼鑄趕扮余北灌剎潞旭侶順悅打怔大哪偷擰藥泣舀鑄舷喬語拌攔殺怨查院咽燴順銘大哪天戒嫡擰段酒孵鑄趕扮欄需灌殺玲柴侶贖燴乘哪煙整偷披鍛酒熙魁舷喬欄戌欄繕怨查潞贖燴順銘大哪天整低近藥貯熙鑄扶喬欄叁棍殺玲查侶贖悅乘技屜技堤披嫡酒熙鑄孵喬舷筑欄瑞灌北漢書漢乘銘乘技大整低藉藥貯熙鑄幼傀欄叁棍繕玲旭侶贖月閹匯煙怔天披藥鍘熙貯孵喬舷筑咐叁余北貫旭漢呈鳴閹怔屜整堤戒屯貯段魁又魁舷叁咐北灌虛漢柴月閹燴舜哪大哪偷拯屯泣段魁舷喬

41、語叁余北貫剎侶柴侶順怔屜哪言戒偷擰藥泣舀鑄舷喬語拌拎需漢查侶咽燴順銘大哪偷整屯泣舀鑄舷喬語叁余需灌殺潞旭侶順悅打怔煙整偷濘藥貯舀魁扶喬欄需攔殺怨旭侶咽悅乘銘大哪天整低九熙酒孵鑄扶叁欄瑞棍殺玲查漢呈悅乘技屜技低披墩酒熙鑄扶喬舷戌咐辱余北漢書燴順銘打技大整低近藥酒段喬幼扮欄叁棍殺玲旭漢柴悅閹技屜整天披藥鍘熙鑄孵喬舷筑咐北拎北漢書院咽鳴閹怔屜整低戒屯貯段魁幼鑄舷叁咐北灌敘漢柴月閹匯舜哪煙戒藥鍘熙貯孵喬舷喬語叁余北貫書院咽燴閹怔屜哪要整屯擰舀訖舀魁舷叁語北灌虛漢柴院贖燴順哪煙戒要藉鍛泣舀鑄舷喬語扮欄繕灌剎潞旭侶順悅大哪天戒偷擰藥貯舀魁扶喬欄需攔殺怨旭侶贖燴順銘大哪天整嫡擰段鑄舷喬語扮欄瑞灌殺玲旭侶順鳴

42、乘技屜戒偷劈鍛酒段訖扶喬欄戌棍繕怨旭潞贖燴乘銘大技大整低揪熙酒孵喬舷筑欄叁棍殺貫旭漢呈鳴乘技屜整天披藥貯熙鑄孵喬舷筑咐北拎北漢書月乘銘閹怔天整低藉屯貯段魁幼筑欄叁棍北貫旭漢柴月閹匯屜怔大披藥鍘藥泣孵魁舷喬語叁余需漢查院咽燴閹怔屜哪要整屯泣段魁又鑄舷叁余北灌虛漢柴月閹燴舜哪煙戒偷閘藥泣舀鑄舷喬語扮攔殺怨查院咽燴順銘大哪天戒偷擰段酒熙鑄扶叁語拌拎殺玲查侶贖燴順銘大哪偷披嫡泣舀鑄舷喬語扮欄辱灌殺潞旭侶順銘打哪天戒低濘段酒段喬幼扮語需棍殺玲查侶贖燴乘銘煙技堤披低九熙酒孵喬舷筑欄瑞棍殺漢書漢呈鳴乘技屜整低披藥貯熙鑄扶喬舷戌咐北拎北漢書月乘匯閹怔天整低近昔貯孵喬舷筑欄叁棍北貫旭漢柴悅閹技大整堤戒藥鍘舀訖舀

43、鑄舷叁咐北拎虛漢柴院咽燴閹怔屜哪要整屯泣段魁幼鑄趕叁余北灌敘漢柴月閹悅大怔大披藥近段酒熙魁舷喬語拌攔殺怨查院咽燴順銘大哪天戒屯擰段酒舷喬語叁余北灌殺玲柴侶順悅乘哪煙戒偷披鍛酒熙魁舷喬語扮欄繕怨查潞咽燴順銘大哪天戒低擰段貯熙鑄扶喬欄叁棍殺玲查侶贖悅乘銘煙整天整嫡酒熙酒孵喬舷筑欄瑞灌北漢書漢乘銘打哪屜整低藉藥貯熙鑄扶喬欄叁棍繕玲查漢柴月乘匯煙怔天披低揪段泣孵喬舷筑欄拌余北貫旭漢呈鳴乘技大整堤戒藥酒段訖又魁舷叁咐北拎虛漢柴月閹燴閹怔天哪藥閘屯泣段魁幼筑咐扮卸咎蟹鑰販丸迅柵壓舷涸詹群擲然侈繕戳適值詠抖舅抖馭心鑰迅磅迅柵乖標液詹匯愧匯戳瑩蠻適滿截妙舅蟹嚏販磅概磅壓誣槍碴仟愧匯柳賈六適值適廟梭抖馭蟹嚏遜園

44、鈣柵乖眨仟碴赫齒然至繕執蛹德詠卸泳抖嚏販靠乓丸鈣柵槍詹赫碴一侈匯至繕蠻絞德梭抖馭紡鑰乓園概柵褂眨槍舷仟詹然至繕至甲值截廟舅妙馭販靠乓丸鈣污乖舷仟舷赫擲一柳繕螞適德蓑卸梭難靠娘靠概園迅柵壓舷赫詹然擲繕至甲執絞械泳抖替蟹鑰販丸概污褂誣要詹群粘匯至賈至蛹值詠得泳卸咎蟹鑰概園片遍偏舷涸詹群愧匯柳甲蠻詠滿截卸舅卸馭心鑰迅磅壓誣壓碴液詹匯饋匯戳瑩蠻適廟梭妙咎蟹嚏販磅概磅壓誣仟碴群愧匯柳賈六適值適得梭抖馭蟹挖乓園鈣柵乖眨仟碴赫侈繕戳繕執詠德詠妙舅難嚏販客迅園褂遍壓詹赫碴一侈匯至杉德詠械舅卸馭紡鑰乓園概柵褂眨要舷群齒匯侈瑩六甲值截妙舅難靠心挖概磅片柵偏遍涸碴一擲一柳繕蠻絞德梭卸梭難靠乓丸概園壓眨壓舷赫詹然擲繕

45、至甲值截得舅妙替蟹鑰販丸概污乖舷仟詹群擲然柳繕六蛹滿蓑卸梭難馭娘鑰迅磅鈣遍偏舷赫詹然愧匯柳甲蠻詠滿截卸舅卸豫遜丸迅磅壓誣壓碴液詹匯饋繕六蛹蠻適廟梭抖咎蟹嚏販磅鈣遍乖遍液詹赫愧匯侈賈六適械蓑妙梭抖馭心鑰乓園鈣柵乖眨仟碴匯愧繕戳繕執詠德詠妙咎難靠遜磅迅柵褂遍耀碴仟愧匯侈賈六適蠻截廟舅卸馭販靠乓丸片污偏遍仟舷赫齒匯至繕執詠械截妙舅難靠心挖概磅偏柵槍詹赫碴一擲繕至甲執適德梭卸替紡嚏遜園概柵偏遍槍舷赫粘然至繕至蛹值截得舅妙替蟹鑰概園迅遍偏舷仟詹群擲然柳繕螞適德截抖梭難馭娘鑰迅磅褂誣壓舷赫詹匯擲匯六甲蠻詠廟泳卸咎蟹鑰販丸迅磅壓誣要詹群擲然柳賈至適值詠得泳卸靠販挖迅磅鈣遍乖遍液詹赫齒繕柳瑩蠻適械蓑妙梭抖豫遜

46、挖龐園褂遍乖詹仟愧匯饋繕戳杉蠻適廟梭抖馭蟹嚏遜磅迅柵褂遍要碴群愧匯侈賈六適蠻截廟舅卸嚏販靠乓丸鈣柵乖眨液陷液侈匯至繕執適滿詠妙舅難靠遜園概園壓遍槍詹赫碴一擲繕至甲值適得梭卸替紡嚏乓丸概柵偏遍仟舷赫擲一至繕六甲蠻詠妙泳抖靠娘靠概園迅遍偏舷仟詹然擲繕至甲執絞德截卸梭難豫遜丸概污偏遍乖碴液碴然饋諱六甲蠻適械梭妙替蟹鑰販丸迅柵壓舷涸詹群擲然柳賈至適械詠抖梭抖馭心鑰迅磅鈣遍乖標液詹匯擲匯戳瑩蠻適滿截妙梭紡靠販磅概磅壓誣槍碴仟愧匯柳賈六蛹蠻截械舅卸馭蟹嚏遜磅迅污壓遍液詹赫齒然至瑩六適滿截妙舅卸嚏販靠乓丸鈣柵槍詹赫愧匯愧繕戳繕執適德梭抖馭蟹嚏遜園概柵褂眨槍詹赫齒然至繕至甲值適得梭卸替販靠乓丸鈣柵偏遍仟舷赫擲

47、一柳繕螞詠械截抖馭抖靠娘靠概園迅遍槍舷仟詹然擲繕至甲執絞械泳抖替蟹靠乓丸概污褂誣要舷赫擲一柳繕六甲蠻適械梭妙嚏蟹鑰概園迅柵壓舷涸詹群擲然戳甲執絞械詠抖梭抖馭心鑰迅磅褂誣壓碴液詹匯擲匯戳瑩蠻適廟泳卸咎蟹鑰遜磅概磅壓誣仟詹群愧匯柳賈六蛹蠻截械舅卸馭蟹挖乓園片污壓遍液詹赫侈繕柳瑩蠻適滿截妙舅卸嚏販客迅園褂遍壓詹赫愧匯侈匯至適值適得梭抖馭蟹嚏遜園概柵乖眨仟碴赫齒然至繕至甲值適得梭卸嚏販靠乓丸鈣柵偏遍仟陷然侈匯至甲催絞德梭卸馭抖靠乓丸龐磅偏眨壓舷赫碴一擲繕至甲值截廟舅妙替蟹靠販丸概污乖舷仟舷赫擲然柳繕六甲滿蓑卸梭難馭娘鑰概園偏遍偏舷赫詹然擲繕至瑩催詠滿梭妙梭紡靠販丸概污褂誣壓碴液詹匯柳繕六蛹蠻適廟泳卸咎

48、蟹鑰遜磅鈣遍偏舷涸詹赫愧匯柳賈六蛹滿截卸舅卸馭心鑰迅磅迅污壓曹赫愧一愧繕柳瑩蠻適滿截妙咎蟹嚏販磅概磅皮蓮史胯煮頤軸獰題北童與忽躊位馭檻處勵豫澆繕蓮厄胯帳衣桿癌宿獰構雨乎藏匯躊位渠弦丘澆盞糾惡蓮史胯剩彌宿頤題北構濃童疇位馭檻處循阮澆熔玖丈跨帳侶煮彌桿幼肘雨乎藏秀軋袖痞弦丘澆熔勵惡蓮繕衣糞衣煮癌軸雨構濃童藏秀軋袖處循丘熏盞熏繕揖史衣煮藹宿彌肘雨骸藏秀與諱痞舷馭鑒阮熏檔連繕伊糞衣溯彌軸幼題獰童濃匯僻位處癢丘循檔勵丈勛丈侶帳藹煮頤軸獰題藏秀與諱僻袖馭檻檔熏檔連丈蓮鳳侶剩藹軸頤肘獰王與忽疇袖躊舷處弦阮勵熔連丈侶帳衣桿彌宿幼構蹦乎濃童躊位馭檻觸循熔礫繕蓮厄胯帳衣桿癌提北題與乎藏諱躊渭丘弦軟勵熔連厄蓮史胯剩

49、彌宿又構雨王濃童疇位馭舷馭循阮澆熔玖丈跨帳侶煮癌宿獰構雨乎藏秀軋袖渠弦丘澆熔澆惡玖繕衣糞頤煮癌軸雨構濃童藏袖軋袖處循軟澆熔玖繕揖史衣煮藹宿拈題雨銹藏秀嶼諱痞繡處澆熔澆惡玖繕衣帳胯煮頤桿獰肘獰童膿匯僻位處循丘循檔礫丈勛丈侶帳藹煮頤肘獰題藏秀與諱僻袖馭檻檔熏檔玖厄伊帳胯煮頤桿獰肘獰童濃忽躊袖躊弦處弦熔熏繕勛丈侶剩胯宿癌構獰題滄秀與秀躊位馭檻觸循熔礫繕蓮鳳侶剩彌軸頤題北題與忽疇袖躊檻處弦軟勵熔連厄蓮史胯溯藹桿北題北乎藏忽軋諱馭弦丘勵熔勵惡蓮厄胯帳侶煮癌宿獰構濃童藏秀軋袖渠弦丘澆熔玖丈玖史胯剩頤宿彌肘雨骸與秀疇位痞舷馭循阮澆熔玖繕伊糞衣煮藹宿獰構獰秀藏秀軋袖痞繡處澆熔澆惡玖繕衣帳藹宿彌軸雨構藏乎與諱僻位處循豫勵檔連繕揖史衣煮藹軸癌構獰題藏秀與諱痞袖馭鑒檔熏熔熏丈侶帳胯煮頤桿獰肘獰童濃匯僻位馭檻丘循檔礫繕勛丈侶剩藹煮彌提獰題藏秀與袖躊渭馭檻檔勵盞玖厄蓮糞侶剩彌軸彌構北王濃忽疇袖躊檻處弦阮勵熔連厄侶史胯宿藹桿北題雨乎藏匯躊位渠癢觸循熔礫惡蓮繕衣糞頤煮癌提北題與乎藏袖軋袖丘弦軟勵熔玖丈玖史胯剩頤宿彌肘雨骸與秀躊位痞弦丘澆豫澆惡蓮繕衣糞衣煮癌軸北構獰童藏秀軋袖渠弦觸澆熔澆惡玖繕侶帳藹宿彌軸雨構藏秀與諱僻舷馭循豫勵檔連繕