《文化产业经济与实务》第一章.ppt

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1、第一节 文化经纪的学科性质第二节 我国经纪人发展历史第三节 经纪人与文化经纪人第四节 文化经纪人的素质第五节 文化经纪人的职能与责权利 时下，许多歌手、演员、模特等娱乐圈的星级人物大都有了自己的经纪人或经纪公司。“有事去找我的经纪人谈”也成了娱乐圈的口头禅。文化经纪人属于经纪学的研究范畴，而经纪学又属于经济学的范畴。经纪学是一门应用理论学科，它与公共关系学、市场营销学一样是一门中介服务学科；一方面它将一般的经济理论引向深入，另一方面又对经纪中介服务理论、基础、业务技巧等进行专门研究。文化经纪是在广义的经纪人的基础上延伸出来的、专门研究文化领域经纪人的分支学科。(1)文化经纪人的理论内涵，经纪中

2、介的作用、价值。(2)如何借助有形商品实现无形文化经纪中介服务所应创造的价值。(3)怎样扩大文化经纪中介服务的经营市场。(4)文化经纪企业如何在社会资源整合中定位。(5)文化经纪人如何适应国内、国际社会经济的发展。一、古代经纪人发展阶段（汉代到清代）二、近现代经纪人发展阶段（辛亥革命至1949）三、经纪人发展销声匿迹阶段（1949-1979）四、经纪人重新发展阶段（1979-）1、驵(zng)侩、市侩2、牙侩、牙人（郎）3、牙行侩：壮马，骏马。驵(zng)侩（马侩）：原指牛马交易的经纪人，后泛指经纪人市侩。汉书颜师古注：“侩者，合会二家交易者也；驵者，其首率也。”驵侩是我国历史上最早的经纪人，

3、出现在西汉时期的马市。史记货殖列传：“子贷金钱千贯，节驵侩。”“节”即节制，指管理。贩马需要中间人看马定价。市侩：由于商品交易范围的扩大，“市侩”即作为一切从事中间活动的人的统称，在市场上作为中间人为买卖双方撮合成交。这种早期的经纪活动，没有官府介入，经纪人依靠自身的诚实和公正赢得人们的信任。但是，由于抑商政策及他们自身中介活动行为不正，“市侩”逐渐成为一种贬义词。牙人（郎）：此“牙”系“互”字之误。古代贸易称“互市”，商人称“互郎”，“牙郎”乃由“互郎”讹衍而来。自唐朝以来，把经纪人改叫做“牙人”和“牙郎”。“安史之乱”的安禄山和史思明，曾在营州（今辽宁朝阳）充当过互市牙郎。宋司马光资治通鉴

4、明确指出：“牙郎，驵侩也。南北物价定于其口，而后相马贸易。”孔平仲谈苑云：“（牙人）本谓之互郎，主互市事也，唐人书互作乐，乐似牙字，因转为牙。”唐代牙人首次被赋予监督商人的权力。随着商业活动的日渐广泛，行商坐贾隐瞒赋税的事件与日俱增，唐朝统治者开始借助熟悉行情的牙人来控制市场，补救自身管理能力的不足。“牙人”的作用：（1）估价（2）协助税收（3）为顾客服务，介绍人事，为供求双方提供便利。宋代沿用唐代办法，并以官府名义向牙人发放身牌，还制定了“牙人付身牌约束”，明确规定牙人有监督商人交易和收税的作用。牙侩：“牙”与“侩”均指经纪人，故复合为“牙侩”。牙行：即牙商的同业组织。牙人最初只说合买卖，唐

5、宋间，营业范围扩大，牙商众多，大约在五代时（约907-960）出现了牙行。宋元时期出现具备外贸职能的“舶牙人”。明代出现了官牙，即由官方认可、指定的牙人。不论官牙、私牙，均须由政府批准并取得印信文簿后，始得营业。牙商须领牙帖，按期缴纳牙税。牙帖明万历时有效期为1年，清代为5年。帖费清乾隆时最高为三两。清代的牙人开始大量代替官府管理市场，如校定度量衡、平定物价等。一些充当采购代理人的牙人从牙行中游离出来，专门经营收货业务，一些私牙则以采购批发业务的商人面孔出现。清代还产生了一种特殊意义的官设行商，并逐渐演变成“买办”，鸦片战争后，其性质发生了较大变化，带有了殖民色彩。“买办”，明代专指对宫廷供应

6、用品的商人；清初专指为居住广东商馆的外商服务的中国公行的采买人或管事人。1、买办2、掮客3、民国政府的有关法律买办：在中国，指19世纪至新中国成立前受雇于外商并协助其在中国进行贸易活动的中间人和经理。鸦片战争以后，牙人和牙行有很大变化，其权力逐渐为外国商馆所取代，原为外国商人采购日用品和副食品的买办和通事（翻译）地位上升，他们代理外商办理进出口货物的交易，代表外商与地方官员打交道。这样，一种新型的中介人买办产生了，他们逐步形成了对外贸易的垄断势力。comprador（康白度）：原指欧洲人在印度雇用的当地管家。后指殖民地半殖民地国家中，替外国资本家在本国市场上服务的中间人和经理人。“买办”鸦片战

7、争后，废止公行制度，外商乃选当地中国商人代理买卖，沿称买办。其性质既是外商的雇员，也是独立商人。掮客：清末民初，上海俗称经纪人为“掮客”。掮客一般不自设铺号，“惟持口舌腰脚”，沟通于买者和卖者之间。他们对双方的买卖不负盈亏责任，只要买卖成交，即可按一定比例收取佣金。掮客原指为别人扛东西上山的人。掮，本指以肩扛物，用以称经纪人，当含常言所谓“一手托两家”之义。民国时期，随着经营股票和债券买卖的出现，在中国历史上第一次出现了债券经纪人。为大力发展商品生产和交换，摧毁封建主义的经济基础，当时的民国政府公布了发展资本主义政纲，制订了六法全书、民法总则施行法等法律，在这些法律中对经纪人的权利、义务作了各

8、项规定，承认了经纪活动的合法性，这对于经纪人、经纪业的发展起到了一定的促进作用。在这一阶段，经纪人的存在状态主要是买办和民族资产阶级经纪人（主要从事工商业、物品、证券现货及期货经纪业务）。新中国成立之初，为稳定市场、稳定物价，政府对经纪人采取了严格限制的政策。规定经纪人不得从事投机倒把、买空卖空，并只能在指定的场所内活动。随着国家对农业、手工业、资本主义工商业的社会主义改造的完成和计划经济体制的逐步确立，经纪人和经纪业正式被认为是资本主义社会所固有的经济现象，而被国家坚决予以取缔。取而代之的是政府统一设立的一些有名无实的信托机构。1、打击限制阶段（19791987）2、探索发展阶段（19871

9、992，有计划的市场经济）3、保护规范阶段（1992，社会主义市场经济）改革开放初期的经纪人，上海人称之为“黄牛”，北京人称之为“倒爷”，深圳人称之为“炒家”。简言之，经纪人就是能使买卖双方互通信息的中间人。用行话来说，经纪人是活跃在市场经济中的一种中间商，是为买卖双方介绍交易以获取佣金的中间商人。俗称“票贩子”。被定义为“恃气力或势力，采购物资及票务凭证后高价出售以图利”。他们在解放前倒黄金，在文革时倒诸如缝纫机、自行车、电视机等各类票证。新世纪，开始倒大剧院戏票，倒热线火车票，直至倒世界第一的磁悬浮票。“黄牛党”的存在，从某个层面上直接导致了“炒票”，甚至是假票现象的泛滥。黄牛党的打折票从

10、哪里来？大部分的打折票都是演出商赠送给各个职能部门及合作伙伴的赠票，这部分赠票流入黄牛手中，彻底搅乱了正常的售票体系，严重损害了演出商的利益。随着演唱会的临近，价格也越来越低，演唱会开场前，黄牛手里的门票可以三折左右的价格出售，而到演唱会开始之后，黄牛手里的门票则是不计成本的大肆甩卖。2007年张学友桂林演唱会开场后，甚至出现了20元一张的白菜价格。大部分的观众买黄牛而不买全价票的很大一个原因在于，目前国内的演出市场票价虚高得过度厉害，往往VIP票动辄1380或是更高，加之桂林本身的消费水平就不高，让一个观众掏上千元看一场将近三个小时的演唱会，这个代价是有点大了，而且国内的舞台效果也无法与港台

11、相比。再一个就是一些拼盘演唱会，虽然明星一如既往的请了很多，但是由于观众的目的性都很明确，都是冲着一两个明星来的，其它艺人是不看的，让她们为偶像的两三首歌掏上千元买票，这显然是不可能的。而黄牛手里的票也并不是很多，往往都打着“最后一张！”来叫卖，最后的成交价往往非常之低，这也是一部分人买便宜黄牛票的原因。产生于上个世纪80年代的“穴头”，其实就是现今文化经纪人的雏形。那时的“穴头”大都是与文艺圈混得烂熟的人，他们负责临时把大批有头有脸的演员（以流行歌手为主）聚集到某地演出，从中获取一定的“抽头”，相互间没有固定的合作关系。有些经纪人广泛联络演艺人才，活跃于各类娱乐场所；有些经纪人熟悉音像作品的

12、生产和制作，推广了音像作品的发行和放映；有些经纪人擅长图书报刊市场的经营，从选题、组稿、印刷到出版发行，样样精通；有些经纪人则对书法、篆刻、绘画、雕塑、邮票等有专长，成为工艺美术市场的行家里手；有些经纪人则以文物复制品市场、文物音像制品和书刊市场、文物咨询市场、文物拍卖市场等为经营渠道，开始了这一最为特殊行业的经纪业务。国家工商行政管理局在部分省市制定地方法规规章工作的基础上，为进一步推动全国经纪人管理工作的开展，于1995年11月13日颁布了我国第一部规范经纪人活动的全国性年月行政规章经纪人管理办法。一、经纪人的定义二、经纪人的基本特征三、经纪人的分类四、文化经纪人的概念五、文化经纪人的分类

13、美国市场学家菲利浦卡特奥拉认为：“经纪人系提供廉价代理人服务的各式中间人的总称，他们与客商间无连续性关系可言。”中国经纪大辞典这样解释：“经纪人，中间商人，旧时称掮客，处于独立地位，作为买卖双方的媒介，促成交易以赚取佣金的中间商人”。张跃庆、张公宏主编的经济大辞海为经纪人下的定义是：“为买卖双方充当中介而获取佣金的中间商人。旧中国时称为掮客，有一般经纪人和交易所经纪人之分。后者是交易所的中间商人，大都受大公司雇佣和委托，按雇主要求推销商品或招揽顾客，其报酬除佣金外，还有一定数量的津贴。”美国经济学家D格林沃德主编的现代经济词典将经纪人定义为：“将其他人拉在起协商立约的人。经纪人从这项服务中得到

14、佣金。在处理财务和不动产时，经纪人从实物或财务上把一项资产的买主和卖主拉拢到一起。”美国统一商法典中认为经纪人：“是指以全部或部分时间从事证券买卖的人，他在有关贸易中，代表客户进行买卖或从客户处买进或向客户售出证券。”2004年国家工商行政管理总局颁发的经纪人管理办法中指出：“本办法所称经纪人，是指在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的自然人、法人和其他经济组织”。（1）在经济活动中以收取佣金为目的；（2）为促成他人交易而进行服务活动；（3）经纪活动形式主要包括居间、行纪、代理等；（4）经纪活动主体分别为公民、法人和其他经济组织。关于经纪人的称谓，各

15、国也有差异。在美国和英国，称经纪人为Broker或Middleman，Broker比较规范，Middleman则外延更为宽泛，包括经纪人、代理人、委托人等中介人在内；在法国，称经纪人为Courtier 即“奔跑的人”；在日本，称经纪人为“周旋层”或“仲买人”等。1、不占有商品，是没有实物和资金投入的中间人。掌握信息是经纪人第一要务。2、和买卖双方无任何从属关系，以独立的身份从事经济活动。3、以替买卖双方提供中介服务为活动方式。4、以其劳动获得其应有的报酬。（一）按行业、对象划分：商品交易、证券、技术、文化、房地产、劳动力、交通运输、保险经纪人。（二）按地域标准划分：乡镇、城市、边贸、国际经纪人

16、。（三）按所有制划分：国有、集体、私营经纪人。（四）从法律角度划分：合法、非法经纪人。（五）从职业特征角度划分：专职、兼职经纪人。（六）从专业水平划分：一般、专家型经纪人。（七）按组成特点划分：挂牌、不挂牌经纪人。（八）按业务范围划分：自由、有限自由经纪人。（九）按组织形式划分：个体、合伙、法人经纪人。（十）按是否与交易相联系及程度划分：一般、交易所经纪人。（十一）按是否与卖方或买方接触及程度划分：直接、间接经纪人。文化经纪人泛指与文化市场相关的众多行业的经纪人群体，即在出版、影视、演出、娱乐、美术、文物等文化市场上为供求双方充当媒介而收取佣金的经纪人。我国文化经纪人可追溯至唐朝。李绰尚书故实

17、载：“京师书侩孙盈者，名甚著。豪家所宝，多经其手，真伪无逃焉。王公借船帖是孙盈所蓄，人以厚价求之不果。卢公其时急切减而赈之，曰：钱满百千方得。卢公，韩太冲外孙也。”“韩太冲”即德宗朝宰相韩滉(723-787)，擅书画，有五牛图传世；借船帖为王羲之书；孙盈则是一位藏家经纪人，行踪难考。至北宋，文化经纪人已明确见诸记载。米芾书史云：“姑苏衣冠万家，每岁荒及迫节，往往使老妇驵携书画出售。余昔居苏，书画遂加多。”“妇驵”即“牙婆”，“加多”意为外付佣钱。书史又记：驸马都尉王诜曾命某管军苗屡长子寻购法书，米芾目其为太尉书驵。书驵即书画经纪人。目前有全国文化艺术经纪与代理业经营机构205个，其中具有一定规

18、模的演出经纪机构78个，民间剧团2698个，艺术品经营机构2205个，其中画廊1536个、美术公司584个、艺术品拍卖公司85个，演出经纪、艺术品经营代理、版权代理、艺术拍卖等等，逐渐深入到文化艺术的每个角落中，文化艺术经纪在文化艺术经营活动中发挥着巨大的作用。（一）按经纪活动方式划分（二）按组织形式划分（三）按经纪人与客户关系划分1、文化居间经纪人以自己的名义为他人提供交易机会，或促成他人之间的交易，即传统概念上的中间人。其主要活动方式是牵线搭桥、提供信息。2、文化行纪经纪人指受委托人委托，以自己的名义介入与第三方进行交易，并承担相应的法律责任。3、文化代理经纪人指受委托人委托，以委托人的名

19、义与第三方进行交易，并由委托人承担相应的法律责任，这类经纪人主要起代理的作用。其业务特征有：（1）行为是民事法律行为。依法取得经纪资格的经纪人按照委托人的委托，在委托人与第三方进行经济往来，在订立和执行合同的过程中，必须依法进行中介服务活动。（2）是以签订居间合同来实施。经纪人在进行居间业务活动时必须依据法规规定同委托人签订合同，从而确立其权利义务关系。其业务特征有：（1）实施人是能独立承担民事责任的企业法人；（2）是从事行纪业务的企业法人以自己的名义进行的行纪业务活动；（3）是一种为委托人而经营或服务的业务，是以签定行纪合同来实施；（4）行纪人为委托人购销的商品所有权属于委托人。如行纪业务代

20、购商品，贷款交委托人，只收取一定的佣金。代理行为的法律特征是：（1）是具有法律意义的行为，是民事法律行为的一种；（2）是在代理权限内通过合同方式授予而实施的行为；（3）是以被代理人的意志和名义进行代理活动；（4）法律效果直接归属被代理人。1、个体文化经纪人指具有民事权利能力和完全民事行为能力，依法登记从事经纪业务的自然人。个体文化经纪人必须符合法定条件，以个人名义从事经纪活动，以个人全部财产承担无限责任。2、合伙文化经纪人3、文化经纪公司4、其他文化经纪组织形式1、个体文化经纪人2、合伙文化经纪人是具有经纪资格证书的两人以上合伙组织，以经纪人事务所的方式或其他合伙形式从事经纪业务。合伙人须订立

21、合伙协议，共同出资，合伙经营，共享利益。同时必须符合法律规定的条件并依法登记注册。合伙人依出资比例或协议约定，以各自的财产承包责任，对经纪人事务所的债务承担无限责任。3、文化经纪公司4、其他文化经纪组织形式1、个体文化经纪人2、合伙文化经纪人3、文化经纪公司是依据公司法成立的从事文化经纪业务，承担有限责任的企业法人，在经登记机关核准的经营范围从事文化经纪活动。4、其他文化经纪组织形式1、个体文化经纪人2、合伙文化经纪人3、文化经纪公司4、其他文化经纪组织形式指广告公司、咨询公司、文化传播公司，还有些外国个体经纪人或小型公司介入中国的文化市场从事文化经纪活动。1、文化艺术商业经纪人指为明星和艺术

22、家的商业性演出活动提供中介服务的文化艺术经纪人。其特点是与作为其客户的明星、艺术家没有固定的关系可以为多个明星和艺术家提供经纪服务。这主要是充当明星和艺术家与观众和听众之间的媒介，依靠自己的社交能力，联系和组织各种形式的演出活动。2、文化艺术私人经纪人1、文化艺术商业经纪人2、文化艺术私人经纪人是只为某一特定明星或艺术家服务的文化艺术经纪人。其特点是只受雇于一个客户，同作为其客户的明星或艺术家有较固定的关系，经纪活动的范围非常大，不仅为明星或艺术家的演艺活动提供多方面服务，担任明星或艺术家演艺活动的全权代理，而且还不同程度地介入到明星或艺术家的私人生活中去，为其处理一切可能影响演艺事业顺利发展

23、的生活事宜。一、品德修养 二、专业素质和技能三、经纪业务管理素质 四、高度的法律意识虽然文化经纪人被认为是“金领职业”，然而在这个新兴行当里，真正高素质的经纪人还很少。目前的大量的文化经纪人，大都是“掮客”和简单代理人。从事演出产业的经纪人大都是以前文艺团体的职员或经营者，从事广告的经纪人则大都是一些为媒体拉广告的“托儿”而真正集高智慧策划、产品包装整合与各种资源整合与一体的文化经纪人极少。许多文化经纪人都在单枪匹马拉关系，有效的智力与市场资源整合不够，因此，这个行业的人员素质显现良莠不齐的局面。2000年10月22日，影星陆毅要在长沙举行记者见面会，以庆贺他捧回了惹人瞩目的金鹰奖，以便为将来

24、的进一步发展提供条件，没想到在见面会的前一天却被经纪人的一段话给搅和了。当时，众多记者询问见面会的有关事宜，谁知这位金鹰奖得主的经纪人摆出了架子：先是收了众位记者的名片，而后又说“并不是所有的记者都邀请，有些小报就绝对不会请”。这自然激起了众多记者的不平。在第二天的见面会上，陆毅不但要为自己的前程努力，还得为经纪人开脱。原本皆大欢喜的好事就这样草草收场了。.良好的职业素养文化经纪人与文化工作者应当建立相互信赖、共同谋利的关系，真心实意地为他们提供中介服务，要具备良好的职业道德。2.坚持诚信原则3.忧患意识和进取意识的结合4.坚韧不拔的毅力兵器1 艺人资料（简历、图片、影像资料）。兵器2 U盘、

25、工作专用电子邮箱、MSN等。兵器3 最好配备两部手机，且应保持随时畅通，一部工作之用，一部生活之用。兵器4 数码相机，随时记录各种场合的花絮等及时提供给媒体进行宣传。兵器5 名片、记事本随身随时携带。兵器6 笔记本电脑，可以无线上网，随时了解网络新闻对艺人的报道。兵器7 随身携带通讯录，随时保持与制作人、媒体、广告公司的联络。兵器8 写工作日记，将资源进行系统的整理分类。.良好的职业素养 2.坚持诚信原则公开收入，守法纳税；对待业务协作关系和承诺言行一致；对雇员伙伴公平公正；不依仗经济实力或政治权力挟持、逼迫他人，不采用欺诈的手段，或乘他人之危谋取利益；必须以诚立身处世，如主动为工作差错承担责

26、任，避免相互推诿和指责。3.忧患意识和进取意识的结合4.坚韧不拔的毅力.良好的职业素养 2.坚持诚信原则 3.忧患意识和进取意识的结合有发自内心深处的危机感；注重投资的回报率和回报期限；具有强烈的事业发展意识。4.坚韧不拔的毅力.良好的职业素养 2.坚持诚信原则 3.忧患意识和进取意识的结合 4.坚韧不拔的毅力多方奔走，百般游说，不管有多少艰难曲折，也不管有多少难堪和不理解，都要能够坚持不懈，直至实现目标。1.充分了解文化消费者，具备职业的商业头脑。（1）了解消费者文化心理需求（文化消费倾向、消费层次、消费心理）（2）对社会新潮文化的敏锐感染力。（3）灵活的文化市场意识。（4）文化市场的信息意

27、识。2.丰富全面的文化艺术专业知识。3.出色的公关能力。1.充分了解文化消费者，具备职业的商业头脑。2.丰富全面的文化艺术专业知识。（1）深厚的文化素养。熟悉音像作品的生产和制作；擅长图书报刊市场的经营，从选题、组稿、印刷到出版发行；对书法、篆刻、绘画、雕塑、邮票等有专长（2）较高的审美情趣。3.出色的公关能力。1.充分了解文化消费者，具备职业的商业头脑。2.丰富全面的文化艺术专业知识。3.出色的公关能力。（1）文化产品的市场宣传能力。（2）树立良好的公共形象。（3）较好的社会交际能力。站姿 躯干：挺胸、收腹、紧臂、颈项挺直、头部端正、微收下颌。面部：微笑、目视前方。四肢：两臂自然下垂，两手伸

28、开，手指落在腿裤缝处。坐姿交谈动姿电话礼仪站姿坐姿 眼睛直视前方，用余光注视座位。造访生客时，落座在坐椅前1/3。离位时，要将坐椅轻轻抬起到原 位，再轻轻落下，忌拖或推椅。交谈动姿电话礼仪站姿坐姿交谈 通过轻轻点头表示理解对方谈话的 内容或主题。他人讲话时，不要整理衣服、弄 头发、摸脸等。对方讲话时，不能经常看手表。用“某导”或“某老师”称呼对方。交谈中，如确有急事需要离开时，须讲“对不起，请稍候”。回来时 再次说“对不起，让您久等了”。动姿电话礼仪站姿坐姿交谈动姿 行走时步伐要适中，女性多用小步。切忌大步流星，严禁奔跑。几人同行时，不要并排走，以免影响客人或他人通行。随时注意主动 为他人让路

29、，切忌横冲直撞。要主动让路，不可抢行。相遇时，应主动侧身，并点头问好。做向导时，要走在此人前两步远的一侧。电话礼仪站姿坐姿交谈动姿电话礼仪 说话时声调要自然、清晰、柔和、亲 切、热情。通话时手旁须准备好笔和纸，记录下对方所讲的要点。通话时若中途需要与人交谈，要说“对不起”，并请对方稍候，同时用手捂住话筒，方可与人交谈。尽量避免使用“也许”、“可能”之类语意不清的回答。不清楚的问题应想办法搞清楚后再给对方以清楚明确的答复。1.一定的经营管理能力（1）高度的效益意识（2）把握文化项目的内在价值（3）敏捷的商业头脑与锐利的市场眼光智慧加整合资源的能力，才是有效的策划和代理。2.财务知识3.风险意识1

30、.一定的经营管理能力2.财务知识具备较强的经济核算能力，按照市场供求规律制定价格；收费手续符合现行财务制度要求。3.风险意识1.一定的经营管理能力2.财务知识3.风险意识文化经营是项风险很大的活动，要求具备很强的心理承受能力；有战略决策的魄力、务实的投资艺术。在经纪合同中订立“定金”条款，或另外单独订立一个“定金合同”。在订立经纪合同后，从委托方先行取得部分或全部佣金，以减少被甩的风险。公证处代管佣金。1.文化经纪活动应当限制在法律许可范围之内。著作权法、伯尔尼公约、世界版权公约、经纪人管理办法、文物保护法、知识产权法、专利法、计算机软件保护法、营业性演出管理条例实施细则等2.文化经纪人应掌握

31、其他相关法律知识。1.文化经纪活动应当限制在法律许可范围之内。2.文化经纪人应掌握其他相关法律知识。民法、反不正当竞争法、消费者权益保护法、公司法、合同法等。文化经纪人在开展经纪业务中不得有下列行为：明知委托人或合同他方没有履约能力，而为其进行经纪；故意提供不实信息或虚构信息，损害合同各方的利益；采取胁迫、商业贿赂等非法手段；与合同一方串通，损害合同另一方利益；不得使用非经纪专用发票。经纪人经纪人活动应回避的活动应回避的“高压线高压线”（1）无证无照经纪）无证无照经纪（2）参与国控物资及国家保密信息的收集与）参与国控物资及国家保密信息的收集与中介中介（3）参与走私商品的中介）参与走私商品的中介

32、（4）参与违禁品的中介）参与违禁品的中介（5）参与假冒伪劣商品的中介）参与假冒伪劣商品的中介（6）向需方承诺力不能及的中介）向需方承诺力不能及的中介（7）向供需方索取佣金以外的酬劳）向供需方索取佣金以外的酬劳一、文化经纪人的职能二、文化经纪人的权利三、文化经纪人的义务（一）文化信息服务包括信息收集、信息处理和信息传递。（二）中介服务（三）文化代理（一）文化信息服务（二）中介服务提高了市场的组织化程度、降低了文化市场的交易费用、促进文化资源配置的优化、提高客户的知名度。（三）文化代理（一）文化信息服务（二）中介服务（三）文化代理使代理的文化活动合法化、可以明确双方的权利和义务、使文化经纪活动呈现出个性化特点。1）在法律法规允许的范围内开展经纪活动2）依照法律法规及合同约定获得佣金3）请求支付成本费用的权利4）当委托人故意隐瞒事实真相或有欺诈行为时，拒绝或者终止为其提供经纪服务5）发现委托人不具有履约能力时，可立即终止经纪活动6）法律法规规定的其他权利1）如实介绍2）公正中介3）履行委托职责4）保管好样品，制作合同文书5）保守机密6）不接受额外给付7）不从事违法活动8）依法纳税并接受行政监督