行业协会战略联盟暨一期品牌入驻签约及二期认筹盛大启动活动方案.doc

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1、 行业协会战略联盟暨一期品牌入驻签约及二期认筹盛大启动活动方案一、活动目的1、为配合项目二期销售开展，提升及巩固市场对项目的投资信心，借助市政府领导及银行领导对项目的大力支持，向共青城周边市场释放项目如期开发的正面信息，通过活动展现一期招商成果及二期项目开发的积极行动；2、通过协会带动外地商户对项目的关注，以外压内，向本地商户展现市场光明前景，促动本地及外地商户关注认可项目；3、抓住时机，为项目招商前期带来的市场火爆再添一把火，让外地商户、共青周边商户挤压本地商户，并吸引投资者持续聚焦项目的热点；4、利用本次与协会签约同时向外地商户展现项目形象及良好市场环境、区位优势、发展空间，宣传项目运营理

2、念和发展前景，争取促动其入驻项目；5、借助活动前期的市场预热，同时启动二期认筹工作，达到资金回笼的效果。二、活动时间暂定2015年5月初，并根据工程进度最终定时间。三、活动地点项目户外广场四、参加人员1、共青城市领导及共青农商行领导2、江西省家具协会领导及部分会员3、江西省建材协会领导及部分会员4、浙江小商品行业协会及会员单位5、一期储备的投资客、二期积累的客户及本地商户6、共青本地电视台、报纸媒体、共青及周边商户、九江、南昌商户五、活动主题“聚焦行业协会 联盟合作共赢“江西家具协会、江西省建材协会、浙江小商品行业协会与共青大市场签约合作联盟“携手数百家品牌，共建焕利大市场”数百家品牌与共青大

3、市场签约活动“千亿商贸交易航母，共赢城市财富未来” 二期商铺认筹盛大开启六、操作方式1、活动确定后，与江西省家具协会、江西省建材协会及浙江小商品行业协会谈好达成战略合作联盟，联手大型行业品牌资源，网罗行业资讯动态，为商户搭建最佳发展环境和合作平台，同时与南昌或九江地区品牌总经销谈成签约品牌入驻一期；2、利用共青市领导参加，提升本次活动高度，同时让投资客对本项目更有信心；3、邀请外地厂商品牌代表到共青大市场进行参观，宣讲共青大市场区域优势、发展前景、管理理念，后期营运模式；4、用行业协会及品牌商户同共青大市场进行签约联盟，展现优良市场环境的同时，向本地投资人群展现品牌商户到大市场投资发展景象，进

4、行造势；5、增强与商户间的沟通，从而在本地业内行程传播；6、活动结束进行答谢午宴；7、活动之后利用媒体组合轰炸宣传，从而最大化提升活动在本地的认知度及影响力，撼动目标投资客户；七、行业协会、共青领导及其商户邀请1、谈协会联盟合作活动前1个月谈好与协会战略合作联盟、活动前半个月邀请江西省或九江地区知名建材家具品牌厂商或总代理商80人左右。（外加小商品行业协会人员，待定）活动前10天邀请共青及周边所有建材家具经销商200人左右。2、邀请方式利用我司资源进行筛选，由张董事长选好拟邀请的共青市政府领导及共青农商行领导，及浙江或其他地区小商品行业协会合作联盟的洽谈，由深圳和力商业营运管理机构徐总谈好行业

5、协会战略合作联盟，由和力公司招商部杨洁等谈好知名建材家具品牌代表，招商部邀请好所有参加活动商户；确定名单后根据举办情况发放邀请函。待公司讨论确定时间节点后，再提报详细活动策略和推广策略方案。 和力商业地产运营管理机构 2015年4月6日附件：二期认筹工作建议为增加公司现金流及进行市场摸底，以更好的调整二期项目正式公开销售的策略，同时通过相应的市场推广，提升项目产品形象及市场影响力，建议在此次活动举行的同时启动二期对外认筹工作，在此认筹工作启动前期，针对市场进行预热推广及客户积累，以业务员进行区域派单扫客为主，积累意向及关注客户，同时于项目现场策划若干的暖场活动，以提高项目人气及市场关注度。一、

6、 认筹时间行业协会活动日起（初定5月初）至公开销售日止（8月中下旬）二、 认筹金额每登记一张认筹卡，交纳诚意金20000元三、 认筹享受优惠(具体操作细节以执行案为准)可优先选房及享受额外的购房折扣优惠四、 认筹礼品：价值800元礼品卡（如超市购物卡、电话卡、汽油卡等）一张价值50元的项目形象定制礼品一份五、 认筹条款(具体操作细节以执行案以准)每一张认筹卡限购一间商铺，享受相应的购房优惠如最终未认购成功商铺，诚意金于公开销售日后30天内无息全额退还六、 业务奖励：每成功办理认筹卡一张，业务员奖励300元，经理奖励80元七、 资金成本测算：此类认筹诚意金停留公司帐上的时间最长为5个月，最短为1

7、个月，每张卡所需开销：礼品卡500元+礼品50元+业务奖励380元=930元；以此测算：930元/20000元（诚意金金额）=4.65%，即停留时间5个月的资金成本最低，约为月息0.93%；停留时间1个月的资金成本最高，约为月息4.65%(此笔资金停留时间只为1个月，也等于公司只须承担一个月的成本)。八、 其他1、认筹诚意金的收取方及退款方建议由银行主导，以此可提高客户投资信心和降低其资金风险；2、在认筹活动进行至公开销售前一个月左右，可在原认筹活动的基础上增加认筹卡升级活动，再次筛选客户，以测算前期客户诚意度及对诚意金客户进行分化，降低公开销售的潜在风险，提高最终成交量。上述认筹工作的具体操作方案及暖场活动方案在建议通过或调整落实后，再以单独执行案方式向公司详细提交。2015年4月6日