海南万宁首创奥特莱斯五一开业方案营销推广.ppt

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1、万宁首创奥特莱斯五一开业方案&2014年营销推广目 录1、年度相关指标2、项目定位及现状分析3、项目客流分析4、五一开业/预算5、开业后营销推广/预算一、年度相关指标 1、五一成功开业:招商实现“开六签七”，当天客流达到15000人 2、年底一期开业：招商实现“开九签十”，日均客流达到7000人 3、稳步提升销售额：配合运营招商，引客流做促销，实现全年5亿销售额年度工作目标年度客流目标2014年万宁首创奥特莱斯客流预估月份123456789101112客流（万）1.516.8 18.61218.61516161727.9 27.931合计（万）218.3年度销售目标项目科目2014年1月2月3

2、月4月5月6月7月8月9月10月11月12月万宁奥莱（一期）【125间】累计店铺开业数（间）4444909498101105109113116累计店铺开业率（）3%3%3%3%72%75%78%81%84%87%90%93%单月营业收入（万元）10 78 71 63 2,040 1,700 1,734 1,768 1,870 2,380 2,550 2,735 累计营业收入（万元）10 88 160 223 2,263 3,963 5,697 7,465 9,335 11,715 14,265 17,000 珠宝城单月营业收入（万元）227 2,540 2,812 1,814 2,812 2,

3、268 2,419 2,419 2,570 4,218 4,218 4,686 累计营业收入（万元）227 2,766 5,578 7,392 10,204 12,471 14,890 17,309 19,879 24,096 28,314 33,000 合计单月营业收入（万元）237 2,618 2,883 1,877 4,852 3,968 4,153 4,187 4,440 6,598 6,768 7,422 累计营业收入（万元）237 2,855 5,738 7,615 12,467 16,434 20,587 24,773 29,213 35,811 42,578 50,000 年度

4、营销预算推广阶段开业预热开业造势开业营运旺场期合计金额102.00 543.00 85.00 679.00 1,409.00 费用占比7%39%6%48%推广类别活动媒体发布制作其他报纸/杂志电台电视户外/车体网络其他媒体 物料制作 美陈金额471400050483126 11075 费用占比33%3%0%0%36%6%0%9%8%5%总体费用1,409.000 以上关于年度客流目标、销售目标、营销费用，均建立在2014年5月1日招商开业率达到70%，若此开业率未达到，则相关指标都相应需要进行调整或缩减，若达到60%，则所有相关工作可按照既定计划逐步推进。二、项目定位及现状分析1.1.1、万宁

5、首创奥特莱斯项目业态由奥特莱斯名品折扣店、珠宝城、德州扑克、特色演艺、土特产品超市等业态综合构成；1.1.2、万宁首创奥特莱斯项目分两期开业，一期开业购物业态涵括部分国际一线品牌、珠宝城、国内一线品牌及餐饮；1.1.3、依据市调报告奥特莱斯对消费者的吸引力主要是：有国际知名品牌（部分国际品牌）、优惠力度大（奥莱折扣）、购物环境好（10万平米室内购物街）。1.1.4、项目消费群体构成以“80%游客+20%本土客群”比例组成，游客到海南首要目的是旅游（吃喝玩乐），其次是在此过程中产生购。1.1项目定位说明1.2.1 战略目标：旅游奥特莱斯1.2.2 项目定位：海南10万玩购新地标1.2.3 项目使

6、命：打造集购物、休闲、餐饮、娱乐、度假为一体的旅游新体验1.2项目定位2.1.1 招商现状：1、招商已初步完成旅游奥特莱斯业态中旅游配套的部分招商，尤其是引进奥特莱斯国际珠宝城，在一定程度上解决了客流和销售问题；2、事业部招商中心国际品牌取得进展，但大部分品牌都将在年底或明年开业，对属地品牌仅有一定的促进作用；3、项目招商租赁部对属地品牌也做了大量积累，目前最关注考量商场持续的客流带动，客流稳定将大力推进招商进度；4、经过2013年机场广告投放、招商推介会的成功举办及网络的全网营销，项目知名度和美誉度都有一定程度提升；2.1项目现状分析2.1.1 招商需求：2.1项目现状分析持续而稳定的客流保

7、障；持续而不间断的品牌形象宣传l 项目通过机场广告、网络全网营销及事件营销，在海南积累了一定的知名度，旅游奥特莱斯的宣传有了初步的导入；l珠宝城等旅游配套的引入，解决了项目团客近150-200万的客流；l 项目通过异业联盟的洽谈及部分商家的合作，有了吸引客流的基本保障，可在开业后通过活动配合进行开展；l 项目通过珠宝城的开业筹备，对五一开业的筹划已有基本经验，方案也逐步完善，需经事业部汇报后进一步推动；l项目在五一开业后，实现淡季不淡，是营销重要工作，说到底就是客流的稳定！2.2 项目营销现状分析2.2.1 营销需求：2.2项目现状分析持续而稳定的吸引客流（除团客外来岛游客及本土客群）；全力保

8、障实现五一成功开业；通过营促销活动，实现5亿销售额2014年我们需要做什么2.3项目现状分析如何稳定客流并吸引增加客流如何实现五一成功开业如何通过营促销稳定并提升商家销售额？三、项目客流及分析80%20%目目标标客客户户群占比群占比游客 本地居民40%50%10%游客旅行方式占比游客旅行方式占比旅行团自助游自驾游1.1项目客群构成1.2细分客群构成1.2.1 旅游客群构成A、组团客群B、一日游、二日游散客C、纯散客D、候鸟群旅游客群行为习惯及媒介接触分析旅游客群行为习惯及媒介接触分析分析活动行为消费力媒介接触旅游客群有规律 无规律 高低 一般 机场广告 动车广告 东线高速广告 酒店广告小区广告

9、媒体广告组团客群1/2日游散客候鸟群纯散客1.2细分客群构成1.2.2 旅游客群行为习惯及媒介接触分析分析活动行为消费力媒介接触旅游客群有规律 无规律 高 一般 机场广告 动车广告 东线高速广告 酒店广告 小区广告 媒体广告组团客群1/2日游散客候鸟群纯散客1.2细分客群构成1.2.3 本土客群构成A、万宁市本土客群B、万宁市外本土客群本土客群行为习惯及媒介接触分析本土客群行为习惯及媒介接触分析类别活动行为消费力本土客群有规律无规律高一般东线高速广告酒店广告 小区广告媒体广告公交车广告万宁市本土客群万宁市外本土客群1.2细分客群构成1.2.4 本土客群行为习惯及媒介接触分析类别活动行为消费力媒

10、介接触本土客群有规律 无规律高 一般 东线高速广告 酒店广告 小区广告 媒体广告 公交车广告万宁市本土客群万宁市外本土客群1.2细分客群构成1.2.5 仲量联行关于消费行为的分析1.2.5.1 游客市调数据分析1、首选之地：三亚96.9%，其次是海口2、花费购物占比最大人均消费2000元，其次是吃、住、行3、交通方式：飞机4、旅游方式：自助游，其次跟旅行团消费行为1、互联网门户网站广告2、报纸、杂志广告3、电视台节目间广告信息接收方式1、购物场所：大型超市为主，其次百货/购物中心2、购物地点：主要是三亚、其次是海口、万宁3、购物类型：饰品/工艺品，化妆品/护肤品，旅游纪念品4、娱乐活动：海上运

11、动、酒吧、KTV等为主消费特点1.2细分客群构成1.2.5 仲量联行关于消费行为的分析1.2.5.2 本土客群市调数据分析1、平时以购物、在外餐饮为主，购物占比大2、每月购物频次1-3次，购物金额每次每人均：101-200元3、交通方式：公交车消费行为1、互联网门户网站广告2、报纸、杂志广告3、电视台节目间广告4、喜欢参加营销推广促销活动信息接收方式消费特点1、购物对品牌的意识淡薄，以中低端为主2、中餐、快餐为主要消费餐饮类型3、休闲娱乐首选场所为KTV、影院、游泳、网吧类别来源来源消费力消费力 规律性规律性 必接触媒体必接触媒体需求需求吸引方式吸引方式执行方式执行方式组团游客组团游客 旅行社

12、一般一般有有机场广告机场广告酒店广告酒店广告东线高速东线高速玩、购 旅行社导入返佣模式的确认一日游、一日游、二日游客二日游客旅行社高高有有机场广告机场广告酒店广告酒店广告东线高速东线高速玩、购 旅行社导入盈利模式的确认候鸟群候鸟群自主高有机场广告机场广告小区广告小区广告东线高速东线高速购营促销活动公关活动/促销活动的组织与告知纯散客纯散客自主高无机场广告机场广告酒店广告酒店广告东线高速东线高速玩、购 营促销活动氛围营造/公关活动/促销活动的组织与告知万宁本万宁本土客群土客群自主一般无小区广告小区广告媒体广告购营促销活动公关活动/促销活动的组织与告知非万宁非万宁本土客群本土客群自足高有东线高速东

13、线高速小区广告小区广告酒店广告酒店广告玩、购 营促销活动氛围营造/公关活动/促销活动的组织与告知2.1项目客流分析2014年我们可以做的是2.1 项目客流分析通过返佣和分红模式探讨，和旅行社合作团客及一日游、二日游客群，稳住团客并增加散客通过有效媒体覆盖及大型营促销活动，可保证五一成功开业通过五一成功开业品牌影响及持续有效的大型营促销活动，吸引并刺激目标客群到店消费！四、五一开业及预算2014年农历春节前珠宝城和配套品牌部分开业2014年5月1日一期商业（除部分国际精品）60%开业2014年5月1日至2014年12月31日一期商业国际精品陆续进场90%开业2014年12月31日二期商业全面启动

14、4.1 2014全年营销节点计划l 创品牌：五一开业，全面覆盖，立体宣传，争取一炮打响万宁首创奥莱名品折扣，树立品牌形象及美誉度，突围市场；l 聚客流：确立返佣模式，稳定团客；拓宽战略合作，吸引一日游、自驾游；加强异业联盟互动，吸引本土客群及自助游和散客；l 自宣传：加强自媒体微博、微信、官网宣传，加强网络全网营销推广工作；l 倡玩购：在加强对项目名品折扣的大力宣传下，不断丰富项目的玩乐氛围，通过展览、互动、公关等不同营销方式，倡导边玩边购，好玩好购。全面考虑凝 聚 人 气树 立 形 象玩 购 体 验丰 富 品 牌促 进 销 售展 示 实 力4.2 策略思路4.3 重点解析稳中求变，全面覆盖l

15、任何为提升销售的采取的营销活动，归根结底都要有客流方可实现！l前期珠宝城与旅行社捆绑，带动客流到达项目，五一开业如何带动已有团客的销售，需确立返佣模式（列入运营成本），方可进一步刺激。l来岛游客，除报团团客外，自驾游、自助游仍是主要客群，其消费力高、自主性大，需扩大通路营销，吸引前往项目。l旺季靠游客，淡季靠散客、本土客群，异业联盟的资源互用及整合，将实现淡季 不淡的有效方式。海南玩购新地标海南首家100000集购物、餐饮、旅游、休闲、娱乐为一体的旅游奥特莱斯。4.4 整体形象定位（战略目标）5.75.14.12.17开业营销节点造势预热2014年玩在海南，购到哪里？海南首家100000集购物

16、、餐饮、旅游、休闲、娱乐为一体的旅游奥特莱斯即将呈现招商火热进行中海南玩购新地标要来了！名品汇聚超低折扣扑克竞技特色演艺美食盛宴稀缺商铺最后招租5月1日，玩购新地标正式开业！名品汇聚超低折扣扑克竞技特色演艺美食盛宴阶段主题稳流到海南，就要带他/她一起来玩购！海南首家100000集购物、餐饮、旅游、休闲、娱乐为一体的旅游奥特莱斯国际名品3-5折，人文特产汇聚，黄金珠宝珍品媒介渠道机场、户外、动车、报纸、杂志、电视、电台、的士、公交车等微信、微博、网站、论坛等公关活动、景观装饰等异业联盟（景区、酒店、金融行业、车行）、会员体系等4.5 推广节奏控制部署投放力度较弱渐强强烈渐弱4.6 开业目标及解析

17、l客流：7000 团客+3000散客+5000本土客群l销售：按照到达客流50%消费，且根据市调消费峰值60%计算7000人*50%*2000元*0.6+3000人*50%*4000元*0.6+5000人*50%*300元=855万l 宣传噱头：1、珠宝城单店销售突破500万；2、当天销售收入突破1000万.开业目标4.6 开业目标及解析l客流团客 7000人30人/车，250辆车，3大旅行社（150车）+20个小旅行社（100车）方式：珠宝城一二期捆绑+奥莱返佣（运营成本）散客3000人来岛散客方式：联合携程网推广+一日游+酒店广告及外围大广告本土客群5000人万宁本地3000人+非万宁20

18、00人方式：小区广告+外围大广告目标解析4.7 开业期间预算推广阶段开业预热开业造势开业金额10254385 费用占比7%39%6%预热预热期间预算推广类别推广类别活动活动媒体发布媒体发布制作制作其他其他报纸报纸/杂志杂志 电台电台电视电视户外户外/车体车体网络网络其他媒体其他媒体 物料制作物料制作 开业美陈开业美陈金额金额0.00 0.00 0.00 0.00 40.00 0.00 0.00 38.00 0.00 24.00 费用占比费用占比0%0%0%0%39%0%0%37%0%24%总体费用总体费用102.00 102.00 工作周期：2014年1月1日至2014年2月17日工作内容：1

19、、暂缓先前网络全网营销（微博、微信及网络百度等），对2013年已完成进行梳理，并结合五一开业提出运维思路，并确认合作代理执行公司；预计2014年4月1日重新启动，前期由项目人员自行简单运维2、梳理宣传渠道和模式，结合预算进行适当调整，并调整投放节奏；结合预算合理选择媒体，并根据节点适时投放3、梳理2013年异业联盟合作模式，针对项目现场情况进行深入洽谈，并确认合作模式，为开业后蓄势；4、梳理3A景区工作及旅行社返佣工作，并针对珠宝城开业运营情况进行相应推进，保障五一开业后返佣顺利开展及3A景区整改工作推进预热筹备期工作周期：2014年2月18日至2014年4月1日宣传主题：玩在海南，购到哪里？

20、海南首家100000集购物、餐饮、旅游、休闲、娱乐为一体的旅游奥特莱斯即将呈现招商火热进行中预热期工作内容：1、确认网络推广运维公司，以“玩在海南，购在哪里”为主题进行全网传播，实现前期导入；2、确认宣传媒体，线上媒体前期引入“玩在海南，购在哪里”话题讨论，并结合纸媒联合引入“玩在海南，购在哪里”线下征集活动3、确认异业联盟合作伙伴，陆续完成相关资源互换，现场互动活动确认并筹备；4、确认返佣模式及方法，确保五一开业后顺利推进旅行社带动客流工作1、以“玩在海南，购在哪里”为主题进行全网传播 微博微信：讨论购的去处，转发投票，奖品为海南旅游玩购新地标双飞3日游；网络搜索：不间断发布万宁奥莱项目品牌

21、信息，传达购的内容及购的方式；论坛社区：讨论购的去处，投票抽奖，奖品为万宁奥莱项目消费抵用券；其他：发布微博微信及论坛相关活动，配合炒作2、以“玩在海南，购在哪里”为主题进行媒体线上线下推广 线上媒体：网络宣传南海网天涯社区官方网站纸质媒体：媒介宣传海南日报海口晚报海南特区报南国都市报线上线下媒体同时筹备并启动“玩在海南，购在哪里”的话题炒作，并辅以“包动车，体验奥莱之旅”线上线下征集活动，为开业预热3、以“玩在海南，购在哪里”为主题进行资源整合和活动筹备以此种模式进行复制，寻找中高端车行，并协商车行开展“海南车惠，购在哪里”主题活动，在项目选择场地进行车展，并在开业期间配合相关优惠促销活动项

22、目名称需求备注4S店三亚一汽丰田1.4S店品牌自驾游活动合作；2.会员之间的优惠合作；3.广告互换，宣传单张易拉宝广告放置双方展厅海口4S店均表示距离太远（这四家为意向合作4S店）三亚别克三亚起亚三亚丰田3、以“玩在海南，购在哪里”为主题进行资源整合和活动筹备确认不同合作模式，并协商各个酒店同期开展“玩在海南，购在哪里”的主题活动，以入驻酒店获赠万宁项目优惠券模式，并保证免费来回购物接送，保障优质消费者活动开展。项目名称需求备注酒店三亚亚龙湾华宇度假酒店1、制定四星级、五星级酒店的金卡、银卡专用卡，将酒店会员转变成我们的会员；2、金卡会员间的合作价格优惠政策超过旅行社；3、广告互换包括：微信、

23、微博、网站互相关注链接、易卡宝宣传单张的放置；4、举办酒店的会员专场采购优惠活动。跟酒店合作目的是为了让酒店已有客户转变成我们的会员。三亚君澜度假酒店康乐园海航度假酒店石梅湾艾美度假酒店神州半岛福朋酒店神州半岛喜来登酒店老榕树酒店中奥戴斯酒店兴隆银湖温泉假日酒店兴隆明月酒店明阳山庄3、以“玩在海南，购在哪里”为主题进行资源整合和活动筹备以此种模式进行复制，寻找4A景区，并协商各景区开展“玩在海南，购在哪里”主题活动，通过现场设置展点，并可凭景区门票消费满额赠送礼品模式进行配合（若景区配合力度大，则赠送现金抵用券）项目名称需求备注景点兴隆热带植物园1.大型广告位互换；2.在奥莱设置团购优惠价的景

24、点门票售卖点；3.网站、微信微博相互链接，广告相互传播；4.凭景点门票可享受银卡或金卡会员的待遇；广告位的置换，他们现有游客转变成我们的银卡会员兴隆热带花园海南东山岭旅游日月湾海门游览区4、3A景区及返佣模式A、3A景区：按照筹备期确认的方案按部就班，逐步推进；B、返佣模式：通过前期了解，探讨符合项目的模式，并形成报告上报事业部，但返佣成本需由运营成本进行承担。开业造势开业造势期间预算推广类别活动媒体发布制作其他报纸/杂志 电台电视户外/车体网络其他媒体 物料制作 开业美陈金额105.00 40.00 0.00 0.00 261.00 22.00 0.00 28.00 75.00 12.00

25、费用占比19%7%0%0%48%4%0%5%14%2%总体费用543.00 1、整合运用户外、报纸、杂志、双层巴士、候车亭、DM单、海报等传统媒体形式；微信、微博、网站及论坛等新媒体；联动景区、酒店、车行、银行等渠道。以全方位、立体化的方式，在开业前一个月内覆盖整个海南至全国，开创海南商业项目推广模式的先河；2、以活动作为主线，重点针对到岛旅客，影响万宁辐射海口及三亚居民，推广海岛文化特色店及主力品牌店，以烘托开业前的商业气氛，展开系列新闻炒作和项目品牌宣传；3、联合进驻品牌店，整合其广告发布计划、现场活动和促销活动计划，以丰富多彩的活动内容和强有力的促销刺激吸引目标消费者。4、宣传主题：5月

26、1日，玩购新地标正式开业！名品汇聚超低折扣扑克竞技特色演艺美食盛宴整体开业思路媒体 目的 目标对象 宣传计划 说明 南海网 告知奥特莱斯相关活动信息本土客群 2014年4月1日至2014年5月1日 南海网为当地最知名网站之一，届时在招商推介会及试营业前在首页集中轰炸半个月。形式以硬广和软文置顶相结合。天涯社区 告知奥特莱斯相关活动信息本土客群 2014年4月1日至2014年5月1日 天涯社区为当地草根社区论坛，适当的软文置顶可造成话题宣传。届时会在招商推介会及试营业前集中轰炸半个月。形式以硬广和软文置顶相结合 微博、微信、网络等未到海南知晓奥特莱的各种信息所有客群，尤其针对即将来到游客2014

27、年4月1日至2014年12月31日 服务内容含括新浪微博、腾讯微博、微信及全网舆情与危机公关；发展客户需定向海南及东三省为主，其余为次媒体宣传计划广告宣传安排媒体目的目标对象宣传计划说明小区、酒店广告告知奥特莱斯相关活动信息所有游/本土客群2014年4月1日至2015年3月31日海口、三亚大型小区及星级酒店东线高速跨街广告告知奥特莱斯相关活动信息自驾游游客及部分自助游游客/非万宁本土客群2014年4月1日至2015年4月1日选择海口与文昌、三亚与陵水东线高速跨街各一个广告位媒体宣传计划广告宣传安排项目推广方式时间周期备注海南日报硬广宣传4月30日 整版硬广版面宣传正式试营业，同时宣传企业品牌形

28、象海南特区报软文宣传5月2日软文版面宣传正式试营业盛况，同时宣传企业品牌形象海口晚报软文宣传5月2日 软文版面宣传正式试营业盛况，同时宣传企业品牌形象南国都市报硬广宣传4月30日整版硬广版面宣传正式试营业，同时宣传企业品牌形象万宁公交车身广告投放2014年4月1日至2015年3月31日选取万宁市区繁华地段公交站台或繁华线路公交车身或繁华地段广告牌进行投放试营业广告三亚免税店广告位广告投放2014年4月1日至2015年3月31日三亚免税店附近广告位租赁，有效针对目标消费者，吸引到项目来消费官网网站建设执行品牌宣传2014年8月1日至2015年7月30日官网服务完善架构媒体宣传计划预热事件活动、开

29、业庆典活动保持项目曝光率，引爆开业轰动开业前小活动联动，在万宁周边引起关注开业庆典吸引岛内外客户，全聚焦效应营促销活动通过首创奥莱看海南奢侈品中高端消费品行业论坛联动海南消费品协会等权威机构，与其达成合作协议，获得其企业家情况，针对性地进行招商的营销工作。宣传：通过微信、微博、赢商网等网站及自媒体新闻炒作，达到渠道客户的精准传播。活动-1活动时间：待定 活动地点：万宁首创奥莱活动内容：本次活动是首创奥莱与万宁市政府关于点对点公交车正式通车的一个启动仪式，向社会各界宣布有多条线路从万宁市区各个主要人流集中地首创奥莱及兴隆景区，并制造新闻宣传亮点，同时也预告开业信息。活动-2“公交点对点”发车仪式

30、活动-3玩购海南双倍精彩万宁首创奥莱，完整你的海南之旅活动时间：开业前一个月不定期巡游活动方式：双层巴士巡游活动地点：海口、三亚、万宁、博鳌等地繁华地段巡游活动对象：全岛居民及旅客活动目的：宣告奥莱进入开业倒计时活动组织：三亚：倒数10天，每天倒计时巡游；除三亚外其他地区，倒数10天内各巡游一天五一开业活动方案以东南亚风情元素出发，打造独一无二的玩购最佳处的旅游首创奥莱！客户特征：具备一定经济实力，有一定圈层影响力，懂追求、享受生活工作压力较大，休闲娱乐活动较为缺乏渴望娱乐休闲，远离繁重的生活氛围客户类型：海南岛外游客客群海南岛内常居民（含原居民、常在海南工作或创业的岛外人口）海南政府代表、岛

31、内外媒体团等客流分析l迅速引爆首创奥莱开业现场的人气；l以“玩乐购”为核心，展示万宁首创奥莱带来与众不同的“海南玩购新体验”；l结合项目特点，活动以互动体验为核心，引发客户大量拍照转发及给媒体大量报道元素；l增强品牌美誉度，激发游客与首创奥莱之间的品牌联想；l延长到场游客的驻留时间，拉动游客在奥莱现场购物消费。活动目的线上：海南主流的电视、报纸等媒体，达到广泛影响力与公信力 网络微信、微博及论坛直播转述跟踪报道线下：现场系列活动的体验互动，塑造良好优质的品牌形象 通过热闹氛围感染，激发来宾愉悦感，同时影响其身边亲朋好友 现场景点、活动体验，鼓励客户发送微信微博，做到网络热门话题传播宣传活动时间

32、：2014年5月1日-3日活动地点：万宁首创奥特莱斯现场活动形式：玩、乐、购、吃一站式全体验来宾数量：日来客量约1-2.5万人活动主题：五一，玩购奥莱 万宁首创奥特莱斯开业系列活动活动概况主题演绎4、餐饮元素：舌尖上的奥莱美食主题：东南亚美食之旅五大主题系列活动1、风情元素：泰拳主题：活力奥莱，泰拳盛会2、时尚元素：3D东南亚风情展主题：奥莱万象，3D记忆5、玩乐元素：轮子上的奥莱主题：轮子去哪儿3、名品元素：奢侈品展览/拍卖会主题：大牌在中国，购物在奥莱亮点环节活动-1活力奥莱，泰拳盛会1、风情元素：泰拳活动时间：2014年5月1日-3日活动目的：通过泰拳活动了解东南亚文化，突显项目独有东南

33、亚风情形象活动地点：东门广场辅助环节特色演艺全天巡演在泰拳进行的过程中，特色演艺的相关节目在奥莱全场循环演出，与客户互动！打造海南至大的500平方的3D体验馆位置放到一层西面原德州扑克空间活动方式：5月1日至5月6日：采取免费入场，限流限时进场参观；5月7日起：消费满额进场，与异业联盟商家互动进场，限流限时进场参观；亮点环节活动-22、时尚元素：3D东南亚风情展亮点环节活动-3大牌在中国，购物在奥莱3、名品元素：奢侈品展览会“奥特莱斯国际珠宝珍品馆”活动延伸：世界珍贵珠宝展览会奢侈名品拍卖会预计时间：2014年5月1日起方式：采取收取门票形式，或与商家消费额挂钩亮点环节活动-4东南亚美食之旅4

34、、餐饮元素：舌尖上的奥莱美食活动时间：2014年5月1日-3日活动目的：结合项目餐饮业态和东南亚风情，举办东南亚各国美食节活动地点：海韵街亮点环节活动-55、玩乐元素：轮子上的奥莱活动时间：2014年5月1日起活动目的：结合项目东线，主导引导二楼动线消费模式活动地点：二楼过道开业互动体验及氛围营造场内互动氛围营造-1 各类鱼游走在场内，人走在其中，就好像畅游在海洋。增加现场趣味氛围，同时体现出东南亚风情的感觉。“智能飞鱼”产品介绍空中智能飞鱼（含氦气）（三个）产品尺寸：（充气后）145cm*87cm*60cm重量：200g 材质：高品质尼龙材料产品内容：安全氦气 功能：遥控、手机遥控、智能互动

35、互动体验-2现场景观装饰根据客流动线分析，设计有趣并符合项目定位的主题活动及展览。装饰主题元素主题+故事+主角+活动展览以主题贯穿，为活动展览设定角色，并述说故事；增加文化底蕴，令每位到店的旅客/顾客记住首创奥特莱斯，并为我们传播故事（社交网络营销）。展览主题设计亲切的角色命名（参考大黄鸭；万宁首创奥莱微信号叫“莱小妹”）创意延展系列融入东南亚国家主题DP点展览现场效果图象身图案为示意效果，最终设计由艺术家/画师根据各个主题绘画南门入口布置南门主入口的迎宾景点布置西侧中庭装饰效果融入东南亚国家元素聚合客流，增加趣味互动网络拍照上传等微博、微信营销活动东侧中庭装饰效果融入东南亚国家元素聚合客流，

36、增加趣味互动网络拍照上传等微博、微信营销活动室内2F装饰效果融入东南亚国家元素聚合客流，增加趣味互动网络拍照上传等微博、微信营销活动通道灯光较暗，整个空间过于通透笔直，缺乏层次，不利顾客购物引导；故设立景观来过度，给客户停留和拍照，利于销售和场内氛围营造首层通道装饰中庭吊旗采用东南亚元素配搭品牌商信息增加场内人气，促进购物欲望场内互动氛围营造-3（安装效果）现场白墙现状示意：场内互动氛围营造-4根据实际客流动线，在客户主要接受面进行包装，以体现东南亚风情氛围为核心。因此，我们将采用按不同区域作相对应的东南亚国家主题的元素包装。同时，将启动网络上召集绘画师，扩大项目趣味性及影响力，邀请优胜者到场

37、亲笔，制作话题。方向一：场景彩画 彩画形式特点是色彩丰富、具有层次感，也能完美的表达到东南亚风情色彩，届时，在绘画师二次创作每个国家的著名场景内也要求融入一些东南亚特有的风情元素（如大象、孔雀、热带植物等），让墙面有东南亚国家印象也有东南亚浓烈的风情。因彩画的工序稍微复杂，创作时间较长和费用上稍微贵，实际用时及报价见制作价目表。二次创作成品示意方向二：线条单色 利用单色的线条勾勒出画面外形，既简约又吸引眼球，但因风格较为冷调，仲量联行廖总不建议采用此方案。因线条单色的工序比彩画简单，创作时间短和费用上便宜，实际用时及报价见制作价目表。方向2 线条单色Part-3开业促销方案开业促销活动1：你来

38、我就送活动时间：2013年5月1日起（每月均有此项活动）活动对象：所有到场消费者活动流程：开业活动期间1、所有到场组团游客，均可免费参加“玩购有好礼，你来我就送”活动；2、任意消费消费者凭购物小票可参加“玩购有好礼，你来我就送”活动；仅需填写姓名、身份证号码和联系方式，于5月31日现场抽出幸运消费者，并通过微博直播方式传播；届时通过联系方式通知中奖者。3、参与方式：凭旅行社编号，现场填写录入电脑、微信参与、微博参与等多种方式。奖项设置：一等奖：价值5千元的京东购物券（IPHONE最新产品一份）（1名）二等奖：价值4千元的携程网海南双飞游机票（3名)三等奖：价值150元京东购物券（充电宝、豆浆机

39、、酸奶机、压力锅、电磁炉）（100名）（以上一等奖、三等奖的奖品均以京东商城的购物券形式发放；二等奖奖品将通过携程网进行回馈）奖项奖项等级数量单价（元）总价（元）Iphone最新产品一等奖（游客）150005000海南双飞游机票二等奖（游客）3400012000数码奖品、加油卡（充电宝、豆浆机、酸奶机、压力锅、电风扇）三等奖（游客）10015015000小计10432000现场抽奖18000（涵括音响、灯光、简单表演及主持人等）合计50000奖品汇总表：开业促销活动2：你买我就送时间：2014年5月1日至7日对象：所有到场消费者活动内容：活动期间，单张小票消费满1000元即可参与消费满额送礼品

40、活动。满额返礼按照5%来设置奖品，分档为：1000，1500,2000,2500（含及以上），即1000元客户可获得价值50元礼品一份，1500即可获得价值75元礼品一份，以此类推。奖品汇总表：单价比例资金分配（元）礼品数量备注1000*5%5076.3%15250030501500*5%757.5%150002002000*5%10010%200002002500*5%1256.2%125001002000003550时间：2014年5月1日对象：所有到场消费者活动内容：活动期间，凡第一个买单顾客，凭收银小票可报销购物小票总金额，最高1000元；逢整十票号买单顾客，凭收银小票可报销购物小票总

41、金额，最高500元；逢整百票号买单顾客，凭收银小票可报销购物小票总金额，最高1000元；逢整千票号买单顾客，凭收银小票可报销购物小票总金额，最高1000；最后一个买单顾客，凭收银收银小票可报销购物小票总金额，最高1000元。（最后一个购买者单号，将于第二天在官网信息发布渠道公布，并凭收银小票兑换现金。开业促销活动3：你购我买单奖品汇总表（按照每天5000收单小票计算）数量金额（元）小计备注第一个110001000均按照最高返现来核算逢十450500225000逢百45100045000逢千510005000最后一个110001000合计277000六、开业后营销推广及预算开业后营销推广及预算推

42、广类别 活动媒体发布制作其他报纸/杂志 电台 电视 户外/车体网络其他媒体物料制作开业美陈金额281.00 0.00 0.00 0.00 193.00 54.00 0.00 62.00 0.00 89.00 费用占比 41%0%0%0%28%8%0%9%0%13%总体费用679.00 背 景l 五一的成功开业，仅是打响了万宁奥莱项目第一炮，还需要的是持续的品牌活动打造，方可将项目知名度进一步提升；l五一成功开业后，项目营销注重的是团客以外的客流吸引，需要在他们到达的地方进行适当的广告投放，方可吸引到达项目；l 五一成功开业后，项目需要在品牌活动的基础上，打造更多资源整合及会员拓展服务活动，方可

43、保证客流的同时进一步提升销售。月份活动主题活动概述6美丽人生之奥莱文化周“2014世界旅游小姐大赛”设立奥莱分会场，同时结合海南土特产商品售卖，将旅游与文化结合起来。放飞心情相约首创奥莱与万宁市政府联动，举办一年一届的风筝节，可设立主会场到项目，同时举行开幕闭幕活动！7首创奥莱与您遨游世界杯（竞猜活动）结合2014年巴西世界杯的契机，采取赛事预测、比分竞猜等活动，获胜者赢得相关国家对应品牌商品。8祈福万宁，相聚首创奥莱与万宁市政府联动，“孔明灯文化节”的会场，赞助所有孔明灯，及购物可获放飞机会等。国际房车博览会（奥莱站）与房车协会等合作，将房车博览会设分会场于奥莱，吸引高端客户。9海南国际高尔

44、夫旅游文化博览会与商家合作赞助该赛事选手的衣服配饰等，同时参赛者可带亲友优惠购物。10环岛自行车赛（奥莱站）协办海南环岛自行车赛，以起点及终点的方式，同时给予相关商品作赛事奖品。11激情冲浪加油奥莱海南国际冲浪节协办海南国际冲浪节举办，提供及赞助宣传场地及休闲购物优惠。12欢乐海南玩购奥莱海南欢乐节结合海南欢乐节，与商家联合推出优惠政策；举行歌舞表演等。真品臻藏品人生东山岭鉴真文化节赞助合作东山岭鉴真文化节，以金卡会员或满额等参与祈福活动。核心品牌活动规划资源整合及会员拓展类别类别资源整合资源整合活动模式活动模式会员发展会员发展备注备注4S车行品牌和车主车展/车友活动（自驾游或专场促销活动）依

45、据不同品牌车行划定办理银卡和金卡标准原则上30万以下车行车主可免费办理银卡；30万以上车行车主可免费办理金卡金融机构信用卡刷卡消费活动（指定银行指定金额赠送礼品或促销）依据不同银行不同额度信用卡办理银卡和金卡标准原则上发行量在1万张以上的信用卡类型可免费办理银卡；发行量在1万张以内的信用卡类型可免费办理金卡酒店房源和会员会员活动（专场促销活动）依据不同星级酒店、不同客户级别办理银卡和金卡标准原则上四星级（含）以上的会员均可免费办理金卡；四星级以下会员可免费办理银卡，VIP可免费办理金卡通讯运营商会员会员活动（专场促销活动）依据相应级别办理银卡和金卡标准原则上连续使用10年以上的号码方可办理金卡；其余均需根据会员要求进行办理景区游览者凭票促销（凭景区门票参与制定活动）无无谢 谢