联想电脑

1、 营销战略目标 . 13 6、营销策略 . 14 6.1、产品策略 14 6.2、定价策略 15 6.3、渠道策略 15 6.4、促销策略 16 最新精品文档，知识共享 ! 7、组织实施销售队伍 18 7.1 人员的选择 . 18 7.2、人员分工： 18 8、费用预算 . 18 9、控制应变措施 . 19 最新精品文档，知识共享 ! 1、 纲要 随着人们生活水平的提高，对笔记本电脑的需求愈来愈大。
中国笔记本 PC 市场继续保持了高速增长的态势，众多新厂商的加入，使笔记本市场的吸引力越来越大。
联想 笔记本电脑的发展也愈趋成熟。
联 想 集团公司 是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原 IBM 个人电脑事业部所组成。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。
1996 年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世 界电脑销售量第二的宝座。
2011 年 1月，联想。

2、 3 2.1 宏观环境分析 . 3 2.2 竞争环境分析 . 5 3、 SWOT 分析 . 7 3.1 优势 . 7 3.2 劣势 .。

3、的需求情况，我们做了调查问卷，我们发现，东北大学的同学选择买的电脑品牌中，有4364的人会选择考虑买联想电脑，另有3636的人会选择买考虑戴尔，而考虑买惠普电脑的人数也达到34，其次是IBM、华硕、苹果等，说明大学生对联想知名品牌更加青睐，市场潜力巨大。
而我们通过其他信息搜索发现各类知名笔记本的市场份额及占有率如下图所示图表标题联想LENOVO21惠普HP17华硕ASUS11戴尔DELL10索尼SONY15宏基ACER6三星SAMSUNG5方正FOUNDER4海尔HAIER3东芝TOSHIBA3明基BENQ2苹果APPLE34）竞争优势品牌优势联想作为国内自主研制产品，在消费者心目中更具有品牌优势，国内消费者越来越关注本国企业的发展，也致力于支持民族企业的发展，从而纷纷购买。
品质优势联想电脑新潮的设计，强大的技术支持，极高的信誉技术优势研发能力强，产品更新快，损坏少形象优势；精妙的广告宣传，在消费者心中形成很坚实时尚的形象服务优势售后服务专业有保证二、大学生分析我们通过两份调查问卷对我校大学生进行了分析，在我们的调查中有6867的男生，3133的女生；其中有5283的人对联想将要推出的。

4、212产品的简介22对联想笔记本电脑的市场环境分析221市场的不同情况分析222市场环境SWOT分析43对联想笔记本电脑的消费者特点分析531大学生对联想笔记本电脑的价位接受度532大学生对联想笔记本电脑的产品认知733消费行为特点分析1034大学生对购买渠道的选择1135联想笔记本电脑的促销方式分析124对联想笔记本电脑的渠道分析1341营销中介的分析1342联想电脑销售渠道存在的问题1443建议14结论17小组成员名单序号学号姓名完成主要事项组长评分1。

5、式1到期后由发文部门收回统一销毁2到期后由收文部门自行销毁新员工培训制度（修订）1目的为使电脑公司的新员工尽早了解联想的历史和文化、树立联想人的自豪感和自信心，并尽快熟悉工作环境、掌握必要的工作手段和技能，明确工作的规范和要求,以便顺利地投入到工作之中去，根据联想电脑公司培训工作管理章程的有关条款，特制定本制度。
2适用范围所有试用期的新员工，包括社会在职人员、应届毕业生以及由集团其它部门转入的员工。
3所有试用人员必须参加“新员工培训”（从集团其他部门转入的人员可免予参加集团培训）。
凡不参加“新员工培训”的，从社会招聘的在职人员不予转正，应届毕业生和从集团其他部门转入的人员不予定级。
4新员工培训组成部分41电脑公司入职培训42集团公司新员工培训43电脑公司内部轮岗实习5培训内容51电脑公司入职培训2511电脑公司宗旨、成长历程、经营业绩与未来发展目标512电脑公司组织结构及各部宗旨与职责513电脑公司主要规章制度（考勤、考核、工薪、财务、岗位责任体系等）514电脑公司的研发、制造现场参观515客户意识与合作精神、团队建设516通用岗位技能（基本礼。